1樓：智企雲
課程顧問要提升招生業績，首先得處理好家長的來電諮詢、來校諮詢工作。贏得家長的好感與信任感後，再通過攻單技巧，讓家長報班。
一、處理好家長的來電諮詢
1.接聽**最好在3聲以內，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩。
2.不要在打**過程中和旁人說話，否則不禮貌。
3.保持微笑讓客戶感覺到友好，並控制好聲音和語調，聲音友好，語調平靜、自信。
4.詳細記錄**結果,無論諮詢過程是否順利，都要有反饋記錄。
5.要確認家長結束通話**之後再掛**，掛**時不要太重。
二、處理好家長的來校諮詢
1.要具備自信的心態，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，讓家長感到職業化、自信與真誠。
2.要保持環境的乾淨整齊有條理，要建立舒適和諧的談話環境，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切，軟化家長的防備心理。
3.要學會傾聽家長的話，瞭解家長的需求，對症下藥。
4.適當地運用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉移話題，也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業化，更容易達成攻單。
5.傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準確資訊和有用資訊的能力。
6.推薦課程時，需要課程顧問具備熟練的專業知識，可運用一些小技巧，比如宣傳優惠報名活動、營造報名名額限制等。
三、掌握攻單技巧
1.先處理心情，再處理事情。在面對家長時，要先「認同和讚美」，來處理家長的心情；再「轉移問題和反問」，來處理家長的事情。
在轉移問題的時候，課程顧問要做到把問題轉移到課程特色上去，多說「同時」、少說「但是」。
2.在向家長推薦課程時，注意不要家長問什麼就回答什麼，也不要下意識、不假思索地回答家長的問題，這樣往往容易讓家長產生不信任的心理，不利於解決問題。
2樓：
1.對所在機構產品有關的資料、簡介、廣告等，均需努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，如此才能真正知己知彼、採取相應對策。
2.課程顧問可以多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶日常，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
怎樣才能做好一名高課程顧問
怎麼做好課程顧問工作？如何才能做到遊刃有餘？
3樓：人生半度中
銷售萬變不離其中。
無非就是不斷加強自己的拓客能力和資源利用能力。
想法設法的去增加自己拓客的手段，多手段使用，多觀察優秀的同事，去模仿他們的手段，看看自己適合那些，多逛同行的朋友圈，多和同行交流。
學會整理自己的資源，學會篩選資源。把每一個資源都利用到極限。
4樓：在閩越王城打遊戲的大霧
接待來電來訪的學員，為其提供準確的課程資訊諮詢，以顧問方式完成課程銷售，為課程銷售指標負責;及時做好學員的回訪和跟進工作，建立與客戶的良好服務關係;為在讀學生提供相關的服務工作。
教育市場的需求量很大，對各個崗位的需求也很迫切，其中就有課程顧問。很多培訓機構的體系並不完善，我們也經常看到市場上關於課程顧問的招聘，可見人員流動也相對比較大，那麼課程顧問的工作是什麼？如何做好課程顧問呢？
這個角色所擔任的工作比較雜，相關於使用者和課程的內容，都可以歸到這個角色裡，比如**邀約學員，類似電銷了；比如根據運營引流的流量進行學員轉化；再比如需要自己找渠道發展學員等。
由此可見，課程顧問是非常重要的，發展前景也是不錯的，那要如何來做好課程顧問呢？
首先，百鍊成鋼。
像課程顧問這類屬於銷售性質的崗位，一般情況下會遇到很多諮詢但是沒有成交的情況，很多人會在這時候放棄，不能調整好自己的心態。
遇到沒成交的諮詢，我們要詳細分析每一個諮詢，整理好未成交原因，做到理性冷靜對待，沒有一下子的成功，都是身經百戰、不斷總結才能有所收穫。
其次，精益求精。
很多機構都是以結果為導向的，這樣目標感強，也更考驗人。前面我們堅持了每一個單子，身經百戰的人做的更多的是精益求精，如果對每一個單子分析了不去修正也不會有理想的結果。
我們可以先模仿觀察業績top榜前面的人是怎麼做的，模仿學習他們的話術接待等，很多創新都是來自於模仿，最後總結出自己的話術自己的待人接物
這就是我的回答，希望可以幫助到你。
課程顧問有做過的嗎？怎麼樣，課程顧問這個工作怎麼樣？有人對這個行業瞭解的嗎？
顧小蝦水瓶 課程顧問的工作還是比較好的，這個職業要具有團隊精神 專業精神和職業操守 要有進取心 責任心 抗壓能力強 工作內容主要是向諮詢客戶提供專業的課程體系講解，根據客戶需求制定個性化，專業化的學習課程，最終達成課程銷售。還要根據學員的實際情況合理安排課程，達到學員預期學習目標。學習顧問通過面對面...
營銷顧問的工作內容是什麼，課程顧問工作內容是什麼？有什麼技巧？
醜醜很 營銷顧問的工作內容是 負責營銷策略規劃 銷售跟蹤 策略執行 品牌建設與管理。一 營銷顧問的釋義 營銷顧問，意思是曾在市場一線做過業務，管理過渠道和團隊，在基層磨鍊多年後的大區總監或區域負責人員，通常負責營銷策略規劃 銷售跟蹤 策略執行 品牌建設與管理等，幫助所服務的公司在銷售業績和品牌知名度...
女生做課程顧問辛苦嗎，女生一直做的是課程顧問工作有兩年了 現在算是個小小的店長但是現在想轉行，不想做銷售了想請問一下學一
女生做課程顧問非常辛苦，雖然是叫課程顧問，實則就是銷售，很辛苦。我是從新東方老師辭職，去韋博做了銷售，在新東方的時候也認識了一個之前在韋博 華爾街一類培訓機構做課程顧問的。要做課程顧問不能在新東方，原因很簡單新東方是靠品牌和名師號召力的，課程顧問的作用非常有限，就像賣堆好白菜，你在在那裡收錢交貨就好...