企業可以怎樣定位

1樓：微數網路

隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或專案的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位諮詢。定位諮詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位諮詢的身影。

這些定位簡單概括就是企業定位的方向。

企業定位方向之一：競爭定位

競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。

企業定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關係，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3c分析法、swot分析法和品牌定點陣圖法。

3c分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;swot分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。

顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。

企業定位方向之三：營銷定位

營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。

定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的準確性，並及時完善調整定位。

2樓：匿名使用者

定位需要回答的問題主要有三個：企業的業務是什麼？目標客戶是誰？

應該向他們提供什麼樣特徵的產品或服務？對企業的業務進行定義是創造一個傑出定位的最重要的一步，因為業務定義會對企業所收集到資訊起過濾作用，它將告訴企業的決策層哪些機會應該抓住，哪些應該棄。一家企業通過業務的定義可以界定出誰是自己的客戶和競爭者、誰是自己的合作伙伴、自己應該有什麼樣的資源和能力。

反覆**「我們究竟處於什麼行業」是回答企業的業務是什麼的一個非常好的開始。有以下四種方法可以幫助企業定義好自己的業務。最常見的方法是按照企業所銷售的產品或服務來定義自己的業務。

施樂公司處於影印機行業，豐田公司處於汽車製作行業，西南航公司處於航空服務業。第二種方法強調整針對某類客戶群的某些或所有需求定義企業的業務。通用電氣的整體解決方案提供商定位，東軟的軟體**商定位就屬此類。

第三種方法是依據企業所處的行業價值鏈環節確定其業務，例如品牌製造商、**商、零售商等。第四種方法是按照企業的關鍵資源能力及其組合來定義其業務，例如麥當勞做特許加盟，迪士尼做品牌授權。定位需要解決的第二個問題是鎖定目標客戶。

識別和確定企業的目標客戶意味著企業必須考慮服務於哪個地理區和客戶細分。任何客戶群都可以有無數的劃分方法，考慮劃分的原因是為了創造性的「重新劃分」已有的客戶群，以發現別人沒有想到的新劃分。識別可能的客戶需要創造性的方法。

第一種方法是徹底地質疑現有的關於誰是客戶的思維定勢，這可以通過問「我們產品滿足的是客戶的什麼需求」並探尋企業在現在沒有服務但有類似需求的客戶來達到。你需要超越目前所賣的產品或服務去思考，需要識別產品所隱含的功能。第二種方法是從不同的角度開始思考。

具體方法是首先確定一個合適的客戶標準，其次是用這個標準識別誰是目標客戶，最後就是通過問「我們應該如何做才能吸引這些客戶」來確定企業的目標客戶。第三種方法是根據企業的資源和能力來選擇客戶。

3樓：馬梓開博士

企業定位的方式方法很多，但是需要圍繞企業的核心競爭力著手。

確定企業定位——

首先要明確企業在行業中的位置和影響力。看看企業是處於領導者、跟隨者還是攻擊者的地位；

其次要看企業的核心優勢是什麼，是在技術？規模？研發能力？還是在於營銷和商業模式上？核心優勢不同，當然定位的側重點也不同；

再次，要評估企業依靠怎麼做才能獲得真正的發展和增長，評估企業怎麼做怎麼說怎麼表達自我才能有別於競爭對手或者跟隨者。

根據上面三方面的綜合評估和具有創造性的聚焦，企業才能找到自身定位的方法。