1樓：東和mro頻道
1 -租個辦公地點（幾平方就ok啦，如深圳華強北華強電子世界）2 -瞭解產品（電子元器件型號太多了，有得學）3 - 做個自己的電子網（個人**）
4 - 找電子網平臺（華強電子網（電子行業最大的b2b，建議還是做個付費會員，還有酷管家，一個庫存系統，現在做電子元器件產品就看你的庫存),阿里巴巴（人有點雜）去釋出自己的產品資訊，同時尋找目標客戶，聯絡洽談等等）
5 - 洽談積累客戶
6 - 祝你成功
2樓：匿名使用者
電子元器件包括的範圍太廣 ，不知道你是想鬍子眉毛一把抓呢還是想只專業做一類產品呢 ？也不知道你直接做工廠的業務呢還是做**商的業務？但不管做哪類，做這個行業首先應在培訓的時候就把產品知識學好（基礎），其次 ，要結合公司現有客戶多去拜訪客戶， 主要多見見研發人員 ，瞭解他們的產業以及相關資訊，從研發那裡無形中會學到很多專業的東西 ，然後舉一反三應用於其他相同產業的客戶 ，當然採購的關係也好處理好，說白了主要是懂得與客戶溝通。
因為不知道你選擇的是哪類元器件，在此我只能籠統的說個大概，如果你選定了某個方向。我們可以**下具體的細節 ，畢竟是有規律可循的。
你問的好的電子公司，我就不好 回答了，因為不具體 。但可以按地區給你簡單說下，首先是日本的器件 ，*** ，但**高，交期也長，臺灣的價效比目前是最好的 ，另外國內最近幾年也有不錯的公司出現。就看你怎麼取捨了。
我的qq252976521 。如果有興趣我們可一起**細節。祝好！
3樓：雨晴時尚影視
電子元器件包括的範圍太廣 ，不管做哪類，做這個行業首先應在培訓的時候就把產品知識學好（基礎），其次 ，要結合公司現有客戶多去拜訪客戶， 主要多見見研發人員 ，瞭解他們的產業以及相關資訊，從研發那裡無形中會學到很多專業的東西 ，然後舉一反三應用於其他相同產業的客戶 ，當然採購的關係也好處理好。
4樓：匿名使用者
要多瞭解**，建議你去元器件交易網cecb2b 那裡聚集了這個行業最豐富的**商和採購商，多和行業人士交流，對你幫助會很大，或者你先去櫃檯做業務員，先了解行業吧
5樓：廣東照明製造商
我有這方面的客戶資料都是採購員和工程師的耗?，自動化裝置公司和機器人公司，300多家，主要需求:聯結器，晶振，二極體，感測器，繼電器（注:都是需求進口元器件，國產的就不要找我了）
大家好！小弟剛從事電子元器件銷售工作，對業務的開展存在很大的困惑，希望各位高人指點指點！
6樓：
13句話讓客戶沒法拒絕你
1. 如果客戶說：「我沒時間！」那麼營銷員應該說：「我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……」
2. 如果客戶說：「我現在沒空！
」營銷員就應該說：「先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！
麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！」
3. 如果客戶說：「我沒興趣。
」那麼營銷員就應該說：「是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……」
4. 如果客戶說：「我沒興趣參加！
」那麼營銷員就應該說：「我非常理解，先生，要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。
星期一或者星期二過來看你，行嗎？」
5. 如果客戶說：「請你把資料寄過來給我怎麼樣？
」那麼營銷員就應該說：「先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。
你看上午還是下等比較好？」
6. 如果客戶說：「抱歉，我沒有錢！
」那麼營銷員就應該說：「先生，我知道只有你才最瞭解自己的財務狀況。不過，現在告急幫個全盤規劃，對將來才會最有利！
我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？」或者是說：「我瞭解。
要什麼有什麼的人畢竟不多，正因如此，我們現在開始選一種方法地，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我願意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者週末來拜見您呢？」
7. 如果客戶說：「目前我們還無法確定業務發展會如何。
」那麼營銷員就應該說：「先生，我們行銷 要擔心這項業務日後的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在**，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？
」8. 如果客戶說：「要做決定的話，我得先跟合夥人談談！」那麼營銷員就應該說：「我完全理解，先生，我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談？」
9. 如果客戶說：「我們會再跟你聯絡！
」那麼營銷員就應該說：「先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你瞭解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益！
」10. 如果客戶說：「說來說去，還是要推銷東西？
」那麼營銷員就應該說：「我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？
下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？」
11. 如果客戶說：「我要先好好想想。」那麼營銷員就應該說：「先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什麼？」
12. 如果客戶說：「我再考慮考慮，下星期給你**！
」那麼營銷員就應該說：「歡迎你來**，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打**，還是你覺得星期四上午比較好？
」13. 如果客戶說：「我要先跟我太太商量一下！」那麼營銷員就應該說：「好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來談談？約在這個週末，或者您喜歡的哪一天？」
類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無法一一列舉出來，但是，處理的方法其實還是一樣，尋就是要把拒絕轉化為肯定，讓客戶拒絕的意願動搖，營銷員就乘機跟進，誘使客戶接受自己的建議。
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電子元器件的單位與換算方法，學習電子元器件所需要掌握那些換算方法？
端顏 電子元器件是元件和器件的總稱.一 元件 工廠在加工產品是沒有改變分子成分產品可稱為元件，不需要能 電 源的器件。它包括 電阻 電容 電感器。又可稱為被動元件passive components 1 電路類器件 二極體，電阻器等等 2 連線類器件 聯結器，插座，連線電纜，印刷電路板 pcb 二 ...
電子元器件市場前景如何，電子元器件市場前景如何？
以我個人在深圳做了這行5年的經歷 金融危機快要離去了 這一行即將可以好做很多 個人覺得差不多 現在適合做了 廣東照明製造商 如果想做好這方面的銷售工作首先自己要有一定的專業知識。畢竟這個銷售工作有時候需要和工業機器人製造商或者自動化裝置的製造商或者儀器儀表醫療器械的工程師溝通！首先你得根據你們所做產...