格子鋪賺錢嗎

1樓：匿名使用者

分析的很好,大都想都能想到,但具體怎麼操作,如何執行下去,並能堅持下去,才是成功的關鍵。轉過來,希望對自己和有需要的人有所幫助。下面的**於青島格子鋪,樓主:青島格鋪專家

格子店開的多了,格主也多了,競爭也激烈了,不賺錢或者賠錢的格主也跟著數量上升了。這是事務發展的必然規律,也是必然會發生的現象。當然,這種現象的存在,也必然蘊含著一些潛在的矛盾和提升機會。

格主不賺錢,首先是格主自身的原因:

第一種、不用心經營自己的生意。有些格主純粹是為了新鮮,外加一點發財的夢想才去租的格子。商品上貨後,自己忙沒空或懶得去打理生意,什麼商品好賣什麼不好賣?

什麼滯銷什麼缺貨都不太關心,甚至店主通知缺貨要**,行動也不積極迅速,如果這樣做生意,不賠錢沒道理的。

第二種、沒有經驗或實力。一開始的商品定位不準確,不能把握顧客的心理,之後因為實力不足等原因不能調換貨,只能硬挨租期。這樣的格主也會賠錢。

誰都不是天神,能一下子知道進格子鋪的顧客會買什麼東西,因此前期選擇商品,一靠經驗,二靠賭。初次上貨選擇商品失敗了,就要從失敗中學到經驗,有經驗馬上運用,就會有所改善。如此迴圈往復,才是從賠錢到賺錢的正途。

如果學到了經驗又不能運用(調貨),豈不白搭?

因此,一般我都會建議完全沒有經驗的格主初期經營些低價值或者調換貨方便的商品,以免為後期改善造成阻礙。

第三種、沒有貨源優勢。貨源優勢指什麼?需求量大、有特色、壟斷性、成本優勢。

任何一點優勢都有可能促進一個格主的成功,但是假如一個方面的優勢也沒有,必然會賠錢。格主來自社會各個方面,本身應該有不同的貨源優勢,但是假如大家不往這方面努力,而都去經營一些「大路貨」,導致各個格子鋪商品大同小異,甚至一個格子店裡都有重複型別或款式,誰重複誰賠錢,基本不爭的事實。

第四種、雖然不懂經營但很用心,經常去店裡看,和店主溝通顧客反饋資訊,分析自己的商品暢銷程度、及時調整自己的商品組合。這種人,大多是賺錢的。

格主賠錢,當然不能把責任完全推到格主身上,店主應當承擔更多的責任,先說一下店主的責任心和能力:

第一種、完全不負責任,什麼缺貨什麼滯銷,一點不帶關心的,也不和格主溝通幫格主改善經營。這種格子店裡的格主,必然賠錢的多賺錢的少。

第二種、有心無力型,想起了有空了,通知格主**調貨,或者和格主溝通下經營思路,但忙起來了就不想,也不管了;這種格子鋪裡的格主,賺錢的肯定比第一種情況下比例高,但也高不到**。

第三種、精明高效型:每日重點除了賣商品,就是收集整理顧客反饋資訊,商品銷售情況,及時和格主溝通,指點格主的經營。我見過這樣做的格主基本沒有賠錢的格子鋪

其次,和格子店的裝修會有一定的關係,比如格子大小、帶門不帶門、帶鎖不帶鎖、裝修檔次風格等。這個關係其實不大,關鍵在於格主要根據自己的商品特色選擇合適的格子店或格子。

再其次,格子租金高低問題。這個問題比較難討論。天下沒有免費的午餐,當然也不應該有免費的格子。

只是價位線基本上能決定格主的盈虧點,所以店主定價要慎重,格主選擇也要慎重。同一個店不同位置的格子,價位高低應該有所區別,大家都在這麼做,只是要再進一步深化和優化定價政策。

最後的原因,季節性淡季。夏季出門人少,逛店人少,零售業來說基本上都是淡季;還有,高校周邊的格子鋪,學生放假也是淡季,要有心理準備。建議店主靈活制定些措施,幫助大多數格主熬過淡季。

否則淡季格主走了,旺季來臨了還要招租,並重新上貨,影響總體業績和人氣。

不妨從另外一個角度做個總結:格主賠錢,是因為格子店的管理跟不上,而不是模式問題。絕大多數格子店的管理停留在進銷存記賬的層面,不管是手工管理還是用管理軟體。

而這樣做卻將格主隔絕在管理的外部——。正是因為「管理麻煩」這個原因,導致店主做不到第三種情況、格主也做不到第四種情況,兩個相加,格主自然不能賺錢了。

所以,格主想要賺錢,就必須把格子生意當回事,並且能夠及時獲得經營的資料,分析資料改善經營;店主也要從日常繁瑣管理中解脫,投入更多的精力去「輔導」格主的經營,雙方形成合力,才能讓不賺錢的格主,變成「賺錢」的格主,變成「能賺錢」的人!

2樓：匿名使用者

我也租了格子的，而且現在是店主身分了。但我租的格子仍然在做。給你總結幾點吧1、想靠一兩個小格子賺多少多少錢是不太可能的，但是如果你用心的去做**費啊，零用錢還是能夠出來的。

2、貨品很重要，但是三分貨七分賣，如果店主或是店員能夠很瞭解你的商品且能夠為顧客一一推薦的話。那麼你的銷量會遠遠大於那種完全靠自選的格子鋪，因此在選擇格子鋪的時候可以選擇小一點的格子少且精緻的點。3、進貨和定價問題：

進貨如果是飾品的話建議你精心挑選一些進價不高於10元，最好是3-5元的商品。這樣以3-4倍定價後感覺**也不會太貴，也就是9-20元的零售價。這樣顧客購買的時候是比較容易接受的一個**區間.

4、關於**問題：你可以以多買多折的方式來提升顧客的購買量和購買單價。比如：

1件9折。2件8折等等5、關於裝修問題：有的店提供的包裝的備品，不過是有償的；沒有提供的話可以自己diy或是購買一些便於展示你所賣商品特點的陳列道具。

6、至於賣什麼：要看你租格子的店鋪周邊的消費群體構成是什麼，適合賣什麼東西，顧客需要是什麼。

3樓：殳暢饒陽炎

一般，我租了一個賣首飾，格子鋪賣的不好，但是**店裡卻很好！哎！