1樓：百小度
離開電視購物行業大半年，或者說不曾離開，因為始終關注。借歐陽修《玉樓春》訴說一下筆者近日對行業的憂思和期待：「別後不知君遠近，觸目淒涼多少悶。
漸行漸遠漸無書，水闊魚沉何處問。夜深風竹敲竹韻，萬葉千聲皆是恨。故欹單枕夢中尋，夢又不成燈又燼。
」沒有愛，哪有恨，希望行業健康穩健發展，所以筆者會把後兩句「故欹單枕夢中尋，夢又不成燈又燼。」改成：「山重水盡疑無路，柳暗花明又一村。
」會員制的價值，就是用好會員群體的資料，啟用並挖掘會員價值，讓忠誠會員受益的同時促進企業自身的發展。往往會員和企業共同成長的最終結果是會員終身受益和企業日益壯大。
會員制的實現需要定製一個競爭對手不可替代的會員利益包，為會員提供永遠的增值服務。（會員利益包是體現會員價值的各種表現手段。如折扣、優惠、**、各種服務等等）
會員制運營者必須明確會員就是受益者，忠誠來自利益。
2樓：shmily想你
現在外面的會員積分多是積多少分後年終有獎,但電視購物不是很適合的,可以這樣,積到一定分數就可以打折,越多折扣越低
會員制營銷的優缺點？
3樓：匿名使用者
優點是：1.吸引顧客，穩定客戶群！
2.起到銷售促進的作用，怎大銷售力度！ 3。
方便客戶群體的管理，顧客有優越感！缺點是：1.
使得**方式單一！ 2.使得以後做**方案變得複雜！
4樓：匿名使用者
實行會員制營銷的優點： 會員制營銷最主要的優點是能夠為商家培養眾多忠實的顧客，建立起一個長期穩定的市場，加強商家的競爭力。薄利多銷是會員制營銷商家的一個普遍特徵，而且會員一般有一年甚至多年的時間期限，在這段時間內會員都是商家的顧客，商家的商品或服務特徵會給消費者打上深深的烙印。
如果商家讓會員滿意的話，這種情況可能長久持續下去。由於會員制能把大量顧客長期吸引在特定的商家周圍，對競爭對手來說也是一種變相打擊。 會員制不但可以穩定現有顧客，還可以開發新顧客。
由於實施會員制的商家普遍具有比同行業企業更優惠的**，因此其對新顧客的吸引力較大，大大增加了新顧客成為會員的可能性。 會員制營銷可以促進商家與顧客的雙向交流。一方面，顧客成為會員後，通常能定期收到商家有關新到商品的資訊或少量樣品以及時瞭解商品資訊和商家動態，有針對性地選購商品。
另一方面，商家有更多的機會及時瞭解消費者需求的變化，以及他們對產品、包裝、**、廣告、**、售後服務等方面的意見，為改進商家的營銷提供了客觀依據。 同時，會員制營銷也存在一定的缺點： 成本費用較高。
商家在實施會員制前必須做大量的準備工作，不僅需要進行大量的現實調研和論證，在實施會員制時期，對會員資料的整理分析、通過資料對消費趨勢的研究判斷同樣是需要大量的工作時間作為保障。這些都將大大增加商家的成本，對商家的經營產生相當的壓力。 營銷效果難以預計。
會員制營銷的效果需要執行一段時間後才能知道，事先**有一定的困難，因此會員制營銷常常具有一定的風險性。如果會員沒有發展到足夠數量，或者會員持卡購物的頻率很低、數額有限，對商家來說很有可能得不償失。 回報效果較慢。
商家在進行會員制營銷時往往需要在與顧客多次交流溝通後，才能贏得顧客的認可與好感，顯然這個入會過程是一個漸進的過程。一般需要兩三年才能培育出穩定而充足的會員顧客，因此其盈利速度也比較慢。 最後楊珂總結，會員制營銷是行之有效的客戶維護手段，但前提是你的商品確實有吸引力，與此同時線下活動的開展極大地提升的會員的忠誠度。
嚐到了甜頭的「yoyo球迷店」正準備逐步向更為專業的俱樂部化經營過渡。
5樓：匿名使用者
優點是有固定的客源；缺點就是放棄了更大的市廠
會員制營銷的營銷目的
6樓：營銷教練趙景風
是為了給優質使用者提供更好的服務，創造更多的價值，建立情感紐帶，以此增加使用者的粘性。
7樓：快叮產品基因碼
會員制營銷的目的就是提升企業與消費者粘性，以此來進行二次營銷，這樣的營銷人群更加準確，還可以利用資料分析來為企業會員推送產品。
8樓：西格
通過歷史可以看出企業實行會員制營銷的目的是：
1、瞭解顧客；
2、瞭解顧客的消費行為；
3、根據會員資訊和消費行為將會員分類，進行更加針對性的營銷和關懷。
4、自己的會員就是最好的宣傳**。
5、將**變為優惠和關懷，提升會員消費體驗。
6、提升客戶忠誠度。
實施會員制營銷首先企業，特別是決策者要有會員制營銷的認識，同時要先設計會員體系，選擇最好的會員營銷軟體，有效的執行。
9樓：啟博微分銷系統
加強二次復購，也可以對這些人群有針對性的營銷。
10樓：劍霸天下曉龍王
會員制營銷就是企業通過發展會員，提供差別化的服務和精準的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業利潤。其中，會員卡是會員進行消 費時享受優惠政策或特殊待遇的「身份證」。
11樓：好業寶微**
會員制營銷的目的有將使用者分類、針對性給出優惠等等，但如果你仔細去看市面上效果比較好的會員制營銷都能看到同一個特性，就是增加使用者粘性。像我們平時所用的各種外賣軟體、電商軟體等都是如此。
所以想要做會員制的營銷一定要把增加使用者粘性和忠臣度這些重要的目的加上，再去想自己當前需要什麼，在會員制中加些元素進行輔助。
好業寶給商家定製的會員制理念，就是以提升客戶終生價值為核心目的，這個會涉及到復購率、忠實度、使用者粘性等幾個部分，再以其他的為輔助。不管是系統還是方案都是以此為導向進行。
以上是好業寶對會員制營銷目的的簡略看法，希望能夠幫助到你
什麼是「會員制營銷」？會員制營銷的作用是什麼
12樓：營銷實驗室
會員制營銷是企業以會員制發放會員卡的形式發展顧客，並提供差別化的服務和精準化的營銷，提高顧客忠誠度和回頭率，增加企業長期利潤。可以讓持卡會員可以享受會員專屬福利，從而產生快速拓展客源、繫結忠實客戶的作用。
13樓：三中_無痕
會員制營銷就是企業通過發展會員，提供差異化服務和精準的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業利潤。
會員制營銷又稱"俱樂部營銷"，是指企業以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體，開展宣傳、銷售、**等營銷活動。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費或薦購一定量的產品等，成為會員後便可在一定時期內享受到會員專屬的權利。
在我們的日常生活中，會員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡、飯店的vip卡、旅遊景點的年卡、各類俱樂部的金卡、包括各類車友俱樂部、業主俱樂部、航空公司vip俱樂部、高爾夫俱樂部、書店書友會、網咖會員卡、還包括銀行刷卡消費積分、超市消費積分等等都屬於會員制營銷的範疇。
"會員制營銷"的作用：
實行會員制營銷的主要目標就是留住客戶，與客戶建立長期穩定的關係，使他們轉變為忠誠客戶。企業發起的會員制所提供的特定產品或服務可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要。
會員制營銷的第二個主要目標是吸引新的客戶。首先，會員制利益本身的價值會吸引其他消費者加入會員制。其次，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳，從而吸引新的客戶加入。
會員制營銷的第三個主要目標是建立強大的客戶資料庫。一個維護良好、可以持續記載最新資訊的資料庫是企業最強有力的營銷工具，可以被廣泛應用於各種營銷活動中。因為只有在客戶成為會員時，他所提供的個人基本資料（如姓名、年齡、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌、購買頻率、購買數量等）才是最真實可靠的。
這些詳細的客戶資料庫資料正好可以支援企業的其他部門，使研發部、產品營銷部、市場調研等部門可以針對會員客戶的具體情況，進行進一步的溝通，以獲得更加寶貴的資訊和意見。與會員的溝通能幫助相關部門找出現有產品存在的問題、可能被改進的領域以及他們對新產品的想法等許多其他問題。
第五個主要目標就是創造與會同溝通的機會，以加強與會員間的接觸。與藉助廣告或郵件等大眾溝通方式相比，會員組織與會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個性化的溝通，這有助於會員對會員組織產生歸屬感。
採用會員制營銷方案，不管採用的是積分制、俱樂部會員制，還是長期優惠的使用協議，其最終目的都是為了提升企業的效益和利潤，增加市場分額，從而使企業得以持續發展。
14樓：啟博微分銷系統
把顧客發展成為會員，並針對這些會員提供精細化服務和營銷，可以有針對的進行相應的營銷。
15樓：廣州通贏科技
什麼是會員營銷？
會員營銷用現在的概念來講，就是類似於私域流量，就是通過營銷手段吸引使用者，比如關注某某，然後通過各種營銷玩法運營使用者，如打折、大轉盤，積分營銷等方式增強使用者互動。
會員營銷的作用是什麼？
提高使用者粘性，增強使用者復購率嗎，達到營銷的目的。
16樓：好業寶微**
會員制營銷就是通過會員身份讓使用者邁過成交的第一步，並通過會員權益產生持續的復購。有多個等級的會員還能通過會員等級的不同來進行差異化營銷。同時還能把意向客戶和非意向客戶篩選開來。
17樓：快叮產品基因碼
「會員制營銷」就是將消費者發展為企業會員，提供更好服務的同時提升企業與消費者粘性，企業可以對會員實行精準營銷，使消費者成為企業的忠實粉絲使用者。
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