1樓：網友
雖然沒有說的太清楚，但你應該是做太陽能熱水器的吧？而且你是專門做銷售，外購貼牌機那種。市場上有n個太陽能品牌，所以單臺機的**是透明的，現在高層建築多，陽臺壁掛是必須要有的。
對於小品牌、資金實力小的企業來說，單臺市場只能去跑小區、跑物業、開發代售點等傳統的方法，沒有什麼太好的辦法，想存活，就去跑市場吧。市場是跑出來的，坐著只有死。
其實，太陽能還是要做工程才有利潤，如果有業務，付款情況好的話，你也不用墊資多少。一般預付30%工程款就夠大部分主材的費用了，70%已經回本，壓5%質保金。關鍵是在質保金收回之前不要有太大的毛病，除非你90%的工程款已經有了足夠的利潤。
就像你說的，這個行業競爭太厲害，實在不行，轉行吧。
中國太陽能企業發展面臨著什麼問題？
2樓：網友
太陽能是一項朝陽產業和**產業，它符合和順應了我國的能源政策和環保政策，受到了國家的大力支援。經過幾年的發展我國的太陽能熱水器行業發展迅速，行業內出現百花爭放的景象。我國太陽能熱水器的年生產量已經是歐洲的 2 倍，北美的 4 倍，年總產值超過 60 億元，並以每年 20% 至 30% 的速度遞增，到 2010 年，國內市場容量將達到 600 億元，歐盟則達到 1500 億美元。
國內家電如澳柯瑪、華帝等企業均摩拳擦掌進入該行業，欲分得一塊蛋糕。 但在這高速發展的背後，也隱藏著許多危機： 第。
一、由於看好太陽能行業前景，大多數企業一哄而上，造成行業內許多企業魚目混珠，沒有形成品牌化運營，資源沒有優化配置。目前，國內生產太陽熱水器的大小企業有 3000 餘家，行業排名前 10 位的企業只佔市場的 17% 。這種情況和當年家電市場中洗衣機、 vcd 現象相似。
第。二、國內太陽能產業是新興的行業，從生產、銷售到營銷，國內外沒有先進經驗可以借鑑，我國的絕大部分太陽能熱水器生產企業沒有自己的完整有效的現代營銷策略。 第。
三、進入該產業內門檻較低，企業較多較亂，國家缺少政策限制，行業內缺少監督和自律。 第。
四、鑑於目前現狀，許多行業內知名企業已經規模化生產、品牌化運作，這必然預示著太陽能熱水器行業將近行一次重大 「 洗牌 」 一些知名企業將會進一步壯大；一些區域品牌面臨生死的十字路口；一些小型企業將會在競爭中消失。 第。
五、我國的太陽能熱水器企業大部分是民營的。在當初建廠時，民營企業對市場資訊靈敏、反應快，取得了快速發展；但是到目前階段，這些企業已經發展到了乙個平臺，有許多瓶頸制約了企業的進一步發展壯大，例如：市場營銷問題、企業戰略問題、企業形象問題、人力資源問題。
這些問題通過藉助外腦來解決不失為一條高效快速途徑。 第。
六、國外品牌在中國的市場佔有率不斷提高，以及燃氣和電熱水器的市場競爭，使太陽能熱水器面臨激烈的競爭。
太陽能企業的擴張給市場帶來了怎樣的不利之處？
3樓：醜和怡戴文
太陽能企業的盲目擴張和上馬帶給市場前明很多不利。一方面巨大閒置的產能造成自然資源的極度浪費，同時也必然造成無序競爭，破壞了合理持續生產經營所需的**體系。
中利騰暉會繼續保持穩健或彎發展的傳統，同時也會積極開拓新的商務模式，擴大在太陽能系統專案開發和銷售的業務衫悔悶。
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