1樓：匿名使用者
qfabq釋義:
q．：代指一個引導、控制性的提問，有時候可以用陳述的方式進行，目的是要讓潛在客戶聯想起一個負面的用車 場景。建立這個場景是時要注意不要把潛在客戶放進去，也不可把銷售顧問自己，或者奧迪品牌，或者潛在客戶在用車，放進去。
這應該是一個泛指的，非特指的負面場景。 舉例：「今天下雨了。
一下雨，路面就會變得溼滑，在溼滑的路面上行駛，可能會是一件比較危險的事，是不是？」
f. ：講解裝備，即車輛的賣點，特徵，應從以下三個方面講解：
1、這是什麼，例如：這輛奧迪a4裝備了abs，abs是剎車防抱死系統。 2、這個裝備的用途是什麼。
例如：「abs能夠防止車輪在緊急制動的情況下抱死，使得在剎車過程中，車輪依然能夠繼續轉動，這樣就可以使車輪在剎車的瞬間還保持有一定的抓地力。」
3、這個功能是如何實現的，它的工作原理是什麼。例如：因為每個車輪都有感測器，隨時監測車輪的轉數。
假如某個車輪轉的比其它幾個車輪慢的話，abs系統就會脈衝式施加剎車壓力（點剎車），來使得這個車輪重新獲得和路面的附著力。
a.：指優勢。是銷售顧問的陳述，用來描述這項裝備是如何改進車輪效能的。
例如：「因為車輪在任何剎車情景中都可以保持轉動，就使得車輛在這些情況下還能夠轉向，這樣即使在緊急制動情況下，車輛還可以被控制。
b. ：指利益，是銷售顧問的陳述，用來描述這項優勢能夠為車輛的使用者做到些什麼。
例如：如果緊急制動情況下車輛能夠被控制的話，就可能繞開某些障礙物，車上乘員和駕駛者就安全了。
q. ：指確認性的提問， 設計這個問題是為了從潛在客戶那裡獲得積極的反饋，就是說：
他們看到了銷售顧問剛剛展示給他們的利益。 這樣的確認性提問必須明確， 並且要能得到認同的回答， 就是讓客戶說「是」。
2樓：匿名使用者
汽車qfabq銷售方法是汽車銷售中汽車說明的關鍵說明方式：q是詢問，f是特徵，a是優勢，b是利益，也就是先要了解客戶的需要，然後不是給客戶講解了汽車的特徵和優勢就行了，最重要的是要給客戶講解利益，所有對汽車的講解都要落實到對客戶的利益，這是觸動客戶的關鍵，當然，要通過封閉式的詢問引導客戶一步一步做出立即購買的決定。
3樓：匿名使用者
簡單講就是該車配置有什麼優勢，而這些優勢又怎樣給客戶帶來更好的好處便利等。。就是結合客戶的需求做介紹
汽車銷售的特點，汽車配件銷售的特點是什麼？
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