1樓：秦海波
什麼是銷售？站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值。
2樓：匿名使用者
你能問這問題我感覺你至少對現在懷疑了。對工作懷疑了，對自己懷疑了。
我做銷售從站櫃檯賣電腦開始。你看賣電腦的人現在也是一樣，天天嚷嚷著，雷厲風行的，好像自己是銷售精英一樣。那時我覺得銷售一樣東西不是光靠嘴的。
要攻心。那時還總結些銷售經驗：銷售就是做人
浮沉了幾年，現在賣裝置了，見的也是當地的有頭有臉的人物了。這時銷售就是對自己身心 的考驗和煎熬。
勝不能驕，敗不能言。一個專案幾個月的時候都有，從認識客戶到推薦產品到成交到成為朋友，多長的過程都要堅持下來。這種客戶的背叛的感覺不亞於朋友的背叛。
於是對銷售又更多了一些內在的理解。
上週在瀋陽碰到一個90後，問我你是跑業務的吧，我說你怎麼知道的呢？她說她男朋友是幹海產品的，手下有幾個業務。我問你看我和他們一樣嗎?
她無語，我一笑而過，我想如果我和你一樣的年紀一定會拿出我認識的主任局長老闆的名片給你看看，告訴你我和海產業務員是不一樣的。但我不會，因為我們沒有共同語言。
她還小，以為頭頂上的天就是全部。不知道「銷售」這兩上字有多深。樓上的答案我也看了，正如這小女子一樣。賣幾件產品就以為是銷售精英了，看幾本銷售書就以為什麼懂了。
所有能用定**釋「銷售」兩字的都不準確或是每人都知道的廢話。
我認為，銷售就是一個心態，人格，經驗，品質，氣質等多方面的歷練過程，光是表面上的銷售產品那是售貨員。
而且我要說的是銷售的人是有層次的，你要做的是一步一步往上爬。
我建議看看《傑克韋爾奇自傳》，他會告訴我們，一個人是怎樣從底層爬到董事長職位的，不誇張的說通用的董事長也不只是管理，他也是個銷售，但是他玩的是動輒幾十億的大生意。在種生意裡所有的銷售定義都不管用，只有人的綜合能力才是最有用的。
幹銷售的人也是有層次的，你只能最大程度的充實自我，完美自我，然後最快的速度，最短的時間升級。
當兩個經驗老到的銷售碰到一起，不必多說什麼都會產生惺惺相惜的感覺。因為彼此的心路歷程都是相似的。所以不用懷疑，兩個董事長，兩個國家領導人和平的坐在一起也會有這種感覺。
所以銷售又是另一種定義。就是歷練我們成為那種人，至少成為大數「銷售」中的頂尖人物。
如果哪一天我們分不清哪是生活哪是銷售工作，哪是銷售的我，哪是生活的我，那我們就成為了銷售精英了，或是已經具備精英潛力的銷售了。
帶著「銷售」的面具去幹銷售工作，早晚被人看穿。帶著「銷售」的身體去幹銷售工作，除非客戶和對手刺穿你，否則他看不穿。所以看來有些公司招聘上說的銷售氣質啊，潛質啊的也不是亂蓋的。
唉， 不說了。黑天半夜沒人的時候人總是想釋放一下，難免脆弱嘮叨。
我寫了這麼多，也不知道符合最佳答案的標準不。不過看我寫了這麼多，至少比抄來的強吧。是不是該選我啊。
不選也行，版權可是我的。回頭我要出本書做個銷售培訓啥的。上面這段話可算我的版權。
3樓：匿名使用者
一個業務經理曾經對我說:做業務就是做人!
我永遠忘不了
4樓：匿名使用者
你所說的將產品從製造商賣到最終的消費者手中，其實只能說是推銷。。
其實銷售與推銷是有很本質的區別的
推銷只要將你手中的產品通過適當的途徑社當的方法，賣給消費者從中獲得其中的利潤。。
而銷售應該不僅僅是將產品銷售給消費者，而是需要將企業的文化形象，產品的品質功能等，樹立企業的精神面貌。展現產品的優越性
5樓：匿名使用者
銷售:銷自己 售觀念 想客戶所想 憂客戶所憂 用一顆真誠而充滿愛的心去幫助他人成功,最後成就自我.
6樓：假假髮
銷售其實是一種交流 目的是為了自己得到贊同和肯定其實銷售銷售不光是銷，更重要的是售
銷是針對產品的銷而已，而關鍵的售是指與人的接觸，售後等問題，這裡面不僅僅是產品說了算 ，還有業務員，同樣的產品有的業務員有好業績，有的沒有，這就是區別。
做銷售其實就是做人，把人做強大了，得到認同和尊重你的東西就不會愁銷了
7樓：知天下於告知
這樣的問題都是沒有一個標準的,不能言傳只能意領,既然都是做銷售的,自己心裡都明白,關鍵是自己怎麼去領會"銷售"這個詞!!!
我也同樣是做銷售的.做銷售有時候會頭痛有時候又會因解決了一銷售難題而感到豁然開朗.銷售就是這樣,就象談戀愛一樣,它會帶給你憂傷!
它也會帶給你驚喜!關鍵是你自己怎麼去看待它!!!
8樓：膨脹闊樂醬
業務員推銷產品的目的是什麼？——實現獲取利潤需求。
消費者購買產品的目的是什麼？——享受產品或服務所帶來的利益，滿足各種層次的需求。
業務員的需求很單純——有利可圖、可持續經營。
消費者的需求很複雜——1、不同的消費者對同一產品有不同的需求；2、同一消費者對同一產品有者多層次的需求。打個比方：有的人買洗髮水想買去屑的；有的就要買防脫的；還有的消費者既要求是名牌產品，又要具有去屑、防脫、烏髮多種功能，同時還要**便宜。
銷售的本質是什麼——滿足需求！既要滿足業務員對「盈利」的需求，同時也要滿足不同消費者對產品差異化及多元化的需求。
銷售的過程是什麼——業務員與消費者爭取最大限度滿足自身需求與利益，從而不斷溝通與談判的過程。
為什麼要這樣說呢？在產品既定的情況下，業務員追求的是利潤最大化，而消費者想用最少的錢買到最適合自己的產品或服務。業務員要利用產品的獨特賣點來吸引客戶，證明產品物超所值，消費者則會貨比三家擇優選購。
個人認為一個成功的業務員要善於站在消費者的角度全面分析對方需求，為客戶推薦最能滿足其需求的產品或個性化的服務，同時還要了解競爭對手做到知已知彼，在客戶貨比三家、猶豫不決之際指出尺有所短、寸有所長，競品雖然很優秀，但它主打賣點對於客戶並不實用，而已產品雖然xx方面不及競品，但更能滿足客戶需求，正是最合適的才是最好的。
今日在網上看到一位朋友的文章《銷售的本質——信任》，個人感覺這個命題本身就是錯誤。
信任是什麼？信任是達成銷售的一個重要條件、是方法、是手段！
信任的重要性是勿用置疑的，在銷售中可以起到催化劑的作用，獲得客戶青睞，前提是能夠滿足客戶需求的情況下。打個比方：有兩家服裝店，一家是你親兄弟開的，另一家是一個不熟悉的外鄉人開的，請問你信任誰？
毫無疑問自然是相信自己的兄弟。如果你要買件衣服，外鄉人賣的產品比你兄弟的***、樣式好看、**又便宜你會選誰的？再舉個例子，家樂福與路邊的小店你更信任誰？
如果你口渴了想買瓶水，是在路邊小店就近購買還是坐車去家樂福排隊購買？
親愛的業務員朋友們，真正的銷售高手只所以智計百出，並能跟客戶保持良好的合作關係是因為在大理的銷售實踐中對於「人性」的深層次把握。
銷售的本質「赤裸裸」——利益與需求。
9樓：
什麼是銷售呢!我來說一下我的看法吧!
我做銷售有12年了!各式各樣的產品形形色色的東西!賣的太多啦!我領悟到的銷售概念只有一個就是.《改變思想》
銷售是不能用買賣來形容的,那是一種對銷售的侮辱!買賣是什麼,買賣講的是一買一賣所帶來得中間差價!
銷售呢沒有買只有賣!你只能去賣產品!沒賣出去的叫待售賣出去了呢?就成了銷售了!這中間的學問就不用我解釋了吧!
每一個合格的銷售人員都應該具備的條件是什麼呢?不是讓你每天去琢磨顧客的想法!應該是讓你每天都去琢磨你應該怎麼去改變顧客的想法!
我在上家公司辭職了、然後到下一家同行的企業應聘。面試官問我在上一家公司幹得好好的、為什麼辭職？
10樓：堅持我行
從你問bai的問題可以感到你是個du做事考慮很周到的人zhi啊！
dao 提問題 提的很精確
內同時也給你的相關資訊也容有對自己的分析認識和了解，這些都需要我們學習。我今年大四，需要像你學習。關於你的問題我是這樣認為的，1，你是辭職了，去面試時要考慮問題的心理背景面試的人想挖掘什麼，怕你再次跳槽，或者工作不用心被辭掉的。
在不明白的情況下，你可以說第三方原因客觀原因既不是你工作原因也不是工作的原因 ，比如住的方便，離家更近等
2，看出來你很聰明，聰明不是壞事但是如果更加踏實，給人的感覺很沉穩，相信你將來會有更大的發展空間。
11樓：褲邊小野花
適當的繞抄
開正面回答這個問題，襲
如果是同bai業一般不要回答工du作上的原因，看zhi看生活上是否可以作
dao為＂藉口＂回答，不可抗拒又不會經常變動的。其實回答只要不太犯忌諱的幾個問題就沒關係比如一直說前公司不足等，主要還是考慮你回答時候的態度和人品。
性格方面，江山易改本性難移，完全改變基本是不可能的，主要還是你沒有迫切的慾望和壓力，人都是逼出來的。
可以嘗試定期給自己劃定一定的目標，並給予一定的獎勵。比如每天10點**準備睡覺，連續一週完成就獎勵自己一份想買又不怎麼捨得的禮物等等
關於去歐洲旅遊的問題！！有經驗的請進
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關於考研的問題有考研經驗的幫忙解答
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關於護膚的問題（有經驗的MM請指教）
臉色黃這一點的話，最主要的是要注意調節飲食的作息讓他們正常規範，可以嘗試服用ve和vc這兩種的東西效果相信不用我多說了。黃的話推薦你使用自制的 牛奶加ve，堅持以個月以上效果會很好的可以天天用的 雖然美白效果不是在三五天就能見得但是滋潤效果超級好。不能說不盡信網上的資訊但是也不用全信了，要真是那樣的...