1樓：匿名使用者
燈飾推銷技巧？
一，說話必須簡明扼要。當我們和客戶見面時，無論是自我介紹還是介紹產品，都要簡明，最好在兩句話內完成。語速一定要緩慢不拖沓。說話時一定要看著對方的眼睛，面帶微笑。
二，對方在說話時，不要隨便打斷對方的話。我們也不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖後在發言。有很多推銷員，經常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點，就開始插話反駁，結果弄成了一場電視辯論會，引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。
作為推銷員一定要時刻牢記自己的任務，是為了推銷產品。有時客戶對你的產品的貶低是一種習慣性的發洩，你只要認真的聽他發洩，不時的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產品的定單時就容易多了。
三，面對客戶提問是，一定要全面。的全面並不是讓你滔滔不絕，也不是的越多越好，而是要針對客戶的問題來全面的。不要有所遺漏特別是關鍵問題。
也要學會問一答十，這和精準並不矛盾，客戶在瞭解產品時，肯定要問到的問題，最好一次性。比如：問你產品的規格時，你就要儘量的把產品的規格清楚，各規格的**，產品的包裝，運輸，開票等等問題都了，客戶一次就能弄清楚很多問題。
就不用再問了。
四，認真對方的提問，自己非常清楚的要做肯定，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個問題記下來，搞清楚後你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的。更不要說些廢話避開客戶的問題，客戶的問題時也要注意，不要做絕對，如：
我們的質量絕對沒問題，我們的服務絕對一流等，我們都知道有一個常識：天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。
五，不要用反問的語調和客戶談業務。有些銷售員在面對客戶的惡意問題時，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。
應該微笑著說：我非常理解你的意見，你能否讓我做更進一步的說明，一定令你滿意。我們不能由於客戶的不理智，自己也變的不理智。
六，學會讚揚別人。你的讚揚是出於真心讚賞別人的努力。比如：您真的很專業，希望今後向您學習。也請你今後多多指教。讚揚別人是我們溝通的有效**。
2樓：
其實做任何工作歸根到底就是做人的工作。
3樓：匿名使用者
我也是一名銷售人員，只不過我們銷售的物品，物件不一樣，但是我們職位的目的就是為了把商品推銷出去，來達到自己想的的盈利，在這裡我可以跟你談談我的經驗，其實不管做什麼銷售我們都要以一顆真誠的心去對待我們客戶，我們要知道顧客不是上帝而是我們的朋友，只有我們把顧客當朋友看的時候，用心去跟客戶溝通，而不是一味的只是為了推銷我們的商品，要知道顧客的需求，應該要做到：一：親切招呼！
二：誠意推薦"三：探尋需求；(只有知道顧客的要求了我們才能給他推銷他最想要的物品，從而達到我們目的，不管顧客用什麼樣的態度，只要記住，面帶微笑能讓所有的不愉快都化為屋有：
(我是從一名導購員_收銀員_店助_店長，)真的我所說的這一些都是真的，如果你不信可以按照我的方法去做，真的這樣你的一天你會感覺非常的充實：如果認為我的好的話，謝謝！
4樓：匿名使用者
你是那一家我在那裡乾的。
怎樣做燈具的導購員
5樓：網友
站在銷售的角度看，它總是賣上這個世界並不存在產品這種東西，所謂產品，不過是一組解決問題的方法和集合，產品設計者的職責是把這些零散的方法組合到一起，而銷售者的職責正好相反，他要一樣一樣的拆開來，看看哪些方法能夠解決當前客戶的問題，所以，在銷售眼裡只有解決問題的方法，而不應該有產品這種東西。
èçºî×öºãò»ãûµæ¾ßïúêûô±£¿
怎樣做燈具的導購員？
6樓：匿名使用者
3全部1、首先，導購員必須明白自已的工作內容，日常工作中自己該幹些什麼，宣傳商品和企業形象、派發資料、陳列pop、營造氣氛。提供售前、售中、售後服務、收集顧客的意見，收集競爭對手的產品，**和市場活動資訊，並向負責主管彙報，完成日、周、月工作報告，及時向主管彙報，完成主管交給的各項任務，嚴格執行產品的零售政策。
2、然後導購員須注重個人的業務能力與職業道德素養。
3、另外，做好一名導購員，還須注意個人的容貌、著裝、儀態和舉止，合理的淡妝，不僅是對他人的尊敬，也是會讓自己更加自信。得體的著裝既美觀大方，又增強自己籤賞能力，增強自己為顧客介紹商品的可信度。儀態大方，熱情積極，樂觀向上，時常保持微笑，不僅擁有好心情，而且擁有好的人緣。
4、最後做好一名導購員要多學過硬的知識。
7樓：網友
站在銷售的角度看，它總是賣上這個世界並不存在產品這種東西，所謂產品，不過是一組解決問題的方法和集合，產品設計者的職責是把這些零散的方法組合到一起，而銷售者的職責正好相反，他要一樣一樣的拆開來，看看哪些方法能夠解決當前客戶的問題，所以，在銷售眼裡只有解決問題的方法，而不應該有產品這種東西。
如何做好一名燈具銷售員？
8樓：晚霞似大海
做好一名燈具銷售員應具備一下幾點：
第一：有自信。 相信所推銷的燈就是最好的燈。
第二：有方法與良好的口語表達能力，要通過自己的語言去讓別人感受到想買的慾望。
第三：充分了解自己所銷售的燈具的特點，瞭解燈具有哪些方面優於同類產品。
第四：有平常心，作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。無論消費者購買與否，不怕失敗，堅持到底。
1、有過硬的專業知識。
2、態度隨和，不要過度強硬或軟弱。
3、良好的表達能力。
4、平和的心態。
如何做一個合格的燈具銷售員
9樓：呼兒嘿
1、相信自己一定能做好的信心，銷售工作是最難做的，360行中，最難的就是銷售，遇到困難能克服心裡的障礙，一直保持剛進公司的自信心，這相當的重要。2、強有力有執行力，聽從領導安排。3、學習。
10樓：匿名使用者
能夠取得銷售效果的就是合格的。
11樓：噓對面有**
第一步是要了解你自身推薦品牌產品的定位，材料，亮度，配件，和同類產品比較優勢在什麼地方，第二部，瞭解同行業的競爭對手，找出對方的劣勢，拿自己的優勢去跟別人的劣勢比較。
第三步，開始實戰，多跟老前輩溝通，多瞭解一些推銷技巧，掌握一些客戶資訊，反覆拜訪。
做業務的人，需要犧牲很多東西，也有可能會改變一個人的處事原則，但是隻要自己能堅持，不隨波逐流，有朝一日你一定會自己成為老闆的。相信自己。
燈飾營業員銷售技巧有哪些？
12樓：謝胖胖
在銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
配合手勢向顧客推薦。
配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
重點銷售的技巧。
重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、**等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
燈飾銷售技巧
13樓：苗湘勤愫
原發布者：maritime5
這是一個很直接的問題，但是在燈飾銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢就完事。 燈飾導購員最好的回答應該是：「先生/小姐您好，我們這款燈的**定位是中高階的，系列多樣，所以每款**也就會有所不同。
然後根據客戶的選購給出**，切忌一開始就給客戶報最低的**。 因為你報出低的**之後即使產品再好，客戶也不願意再出高的**。 客戶第二問：
能優惠多少？這一問題千萬不能一下子把公司給你的優惠低價一下子亮出來，燈飾銷售話術技巧之一就是和客戶磨。 燈飾導購員可以跟客戶說：
「我們這個**是非常優惠的，並且這個**還有許多的優惠和贈送的精品。 銷售**直接關係到公司和個人佣金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。 客戶第三問：
還有什麼東西送？做燈飾導購員的人都明白，公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。 在能說服客戶的情況下儘量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等於在減少自己的佣金。
在燈飾銷售話術中可以跟客戶說：「
14樓：匿名使用者
做一個優秀的燈飾銷售員。
1、是要了解你自身推薦燈飾品牌產品的定位，材料效果和同類產品比較優勢在什麼地方。
2、瞭解同行業的水平，找出對方的不足，以免更好地撤銷自己的燈飾。
3、在實際推銷中，多向老前輩學習，瞭解和總結一些推銷技巧，發展和鞏固一些客戶，拜訪和溝通客戶。
4、做銷售的人，要有吃苦耐勞的精神，不斷學習和總結，有良好的心態，堅持，相信自己會做一個最優秀的推銷員，做推銷燈飾的狀元。
銷售員即推銷員，是推銷商品或服務的職業人士，在社會商業化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞資訊，同時加以渲染達成商品的成交。
15樓：匿名使用者
直接 奇。正。 商。學。。 院。。一下。
方法多了去。
16樓：匿名使用者
首先了解客戶家裡的裝修情況，根據客戶的喜歡愛好，是家裡的搭配來推薦產品。我們做開關插座才是這樣的，先了解需求。
怎麼才能做好導購呢，如何做好導購員？
仇學岺第倩 你記住社會上什麼型別的人都有，所以什麼顧客你都會碰到，有那種胡攪蠻纏的，不講理的，沒有素質！那種人總是抱著一種 我消費就是大爺的心態！很讓人討厭！但是切記，顧客永遠都是上帝！我相信沒有什麼是微笑解決不了的事情！至於訣竅，我把我們公司的服務六部曲教給你！希望你可以從中領悟到一些！親切招呼，...
怎麼做好導購員？出色導購都是如何做導購工作的
微醺36度 一 要做好一名導購員，必須具備的客觀條件 1 來自於所在賣場的支援。賣場需制定嚴格的規章制度，並且要有嚴厲的執行力，從而保證所有的導購員能在一個公平合理的競爭平臺上業務。2 來自二級 商和廠方業務人員的支援。商與業務員也應有效的收集競爭對手的產品 和市場活動的資訊，並及時有效的調整經營對...
怎樣做優秀的傢俱導購員，怎樣才能做一個優秀的傢俱導購員？
一 首先你要先了解自己所售產品的材質 風格 工藝 尺寸 賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個 尺寸你還去看看 牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！然後你要記住不要犯現在傢俱導購經常犯的大忌！只會介紹材料 工藝。我認...