1樓：公尺脂亮哥
從渠道（最佳比例：會員60% 協議15% 中介10% 上門客10% 其他**、團隊5%）
從目的（最佳比例：當地娛樂50% 商務出差20% 旅遊休閒15% 探親訪友5%）
2樓：活醬
我們可以從三點來衡量和計算他的比例：1，客戶渠道（會員55%協議15% ota15%散客10% 其他及團隊5%）2，客戶需求（休閒50% 出差20% 旅遊15% 訪友5%）3，客戶**（本地60% 本省市縣25% 外省15%）
提問。您好，我需要乙個計算酒店客源絕對佔比的公式。
客源佔比=每個客源的人數/總客源人數。
希望我的可以幫助到您！祝您天天開心，生活愉快哦
酒店客源分幾類
3樓：燈泡廠裡上班
酒店客源分為：高檔商務客、休閒度假散客、訂房中心客、商務會議團隊、國內外旅遊標準團隊、自駕遊散客、自來散客、學生客、**會議團隊及宴請散客、展覽公司合作、會展商務客等。
1、商務客：經常出差或者來本地做生意的客人。
2、簽約客戶：與酒店簽訂長期租住公寓的客人。
3、散客：酒店周邊進來住宿的客人。
4、旅行團和大型會議客人：這一類是批量的客人入住酒店。
4樓：龔潤松
酒店客源分為：
商務客：經常出差或者來本地做生意的客人。
簽約客戶：與酒店簽訂長期租住公寓的客人。
散客：酒店周邊進來住宿的客人。
旅行團和大型會議客人：這一類是批量的客人入住酒店。
5樓：灬斷
酒店客源的分配是結合酒店自身進行的結構比：目前現在酒店客源結構比尤其是星級酒店基本為：
1、銷售員散客。
2、會議客人。
3、協議客戶。
4、旅行社客人。
5、網路客人（通過網路平臺或者酒店官網）
6、酒店自身的vip客戶。
7、酒店會員卡客戶。
8、上門散客或**散客。
基本目前酒店分配大概就這幾種吧。
希望能幫到你！
酒店客源分幾類？
6樓：愛的寶寶小公尺
要了解客源必須從分析它的結構開始，通常我們對酒店的客源會採取以下方法進行分析：
1、按戶籍**地劃分。
這是最簡單、最原始、最粗糙的客源劃分方式，國內的客人按身份證所記錄的戶口所在地進行分類，看客人是來自北京、上海、廣州，還是江蘇、四川等地。海外的客人則按護照的簽發地進行分類，看客人是來自美國、日本、英國，還是香港、臺灣等。
2、按客人所屬行業劃分。
這種方式也用得比較多。通常客人訂房、訂餐、訂會議室都會以某個協議單位的名義，通過對這些資訊進行分析，我們可以發現到酒店來的客人主要集中在哪些行業，哪些**部門。
3、按客人預訂的方式劃分。
從訂房來看，預訂的方式一般有兩類，直接預訂和間接預計。前者是指住店的客人自己打**或通過網路進行預計，他們自己就能說明**、房型和抵達時間。
4、按客人的消費總額劃分。
大部分的酒店都可以統計出乙個年度消費排名，通常全年消費排名前二十位的客人要佔到酒店總收入的20%左右，有些還更高。按照80/20法則，這些是酒店需要重點關注的客源，保持他們的相對穩定性是酒店從總經理到每一位員工的重要工作，他們的流失往往會對酒店的正常營收造成很大的影響。
五星級酒店ota客源佔比應該達到多少比較合理?
7樓：網友
ota的客源佔比一般20%左右，但是這個佔比不是絕對值，要具體分析。
首先，酒店是否是新開店或者地理位置比較偏僻，可以利用網路ota進行乙個廣告宣傳作用，可以適當的提高的網路客佔比。
其次，若酒店是已經走上正軌，協議客戶或者散客已經支撐起酒店客房，那麼要考慮ota的客人是需要支付一定比例的返佣的，酒店就可以考慮稍微壓縮一點，控制在15%左右也可以。
新酒店如何拓展客源?
8樓：網友
經濟商務型酒店拓展客源方法。
1、酒店必須設定銷售部，全面進行開拓及維護客戶的工作。勿以店小而不為！
2、尋找自己店的優點，做市場分析。
3、向目標市場進行掃樓式探訪銷售。
4、前期的銷售計劃，包括開業活動、優惠折扣方案等。
這是個很專業的問題，我只能提供到這裡，我覺得你最主要還是找個有酒店銷售經驗的人員來操作會好一點。正常來說酒店總經理一般都會有較強的營銷策劃能力的！
問下酒店行業的同事，作為酒店銷售人員，你們是怎麼開發和維護自己的客戶的，尤其是開發客源的渠道有哪些
9樓：紫陌流香
我想你現在的困難時不知道你的客戶在**，客戶都是平時積累的。獲取客戶，第一就是自己企業積累，然後就是招聘的經驗人員帶來的。
我給你具體的建議步驟，看你懂多少了。
1、清倉建賬，整合原始客戶資訊。
2、根據貢獻值和頻次排名。
3、根據排名確定abcd四類客戶。
4、建立客服系統，建立客服工作日誌，建立喚醒客戶開發客戶目標。
5、建立客戶資訊系統，加大客戶維護開發強度。
6、月度運營分析，客戶比例，貢獻比例，客戶關係，客戶群分等劃入運營體系。
7、最好日總結，周彙報。
其他是具體用的時候會出現很多問題。希望有幫助！
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