如何做個有價值銷售員，如何具體的描述一個銷售人員的價值和優勢

1樓：城南明月羿當年

1、首先要做到不服輸

這並不意味著跟別人較量，它更應該是跟自己較量，戰勝自己，確立絕不敗給自己的不服輸的個性及精神。

2、其次，需要有創造力

這就是信念，只要越提升自己的能力，就越能面對更寬闊的世界，越是下功夫，就越有創意。你就越能在寬廣的世界昂然而走。這需要你的經驗，你下功夫的程度，以及由訓練而來的靈活腦筋和應變的能力。

3、第三，任何時候，不能使對方受到強制的感覺

要知道，與推銷員相對的客戶，本來就對你有一種抗拒感。抗拒感加上受強制的感覺，你就休想越過眼前的厚牆，而傑出的推銷員，給客戶的是期待，而不是強制。

4、第四，豐富自己的內涵

起初它可能是混雜的，那也無礙，也許剛開始，你的腦海裡只有疑問和煩惱，但是，不要急，你要逐日積累些小答案，它就會成為你疑團盡解的大答案。

我們常聽到靈感之說，別以為靈感是莫測高深，突然由天而降，那就錯了，靈感原就在你的腦海裡，開頭只是難以成形，長年積累的經驗，有—天，在某一種情況之下，就成為一種啟示，那就是靈感。

5、第五，有感謝之心

尊重自己，也尊重別人，這就是親切之心，感謝之心。以誠實、親切、感謝的態度去接觸別人到尊重。

三、推銷過程四法寶

1、溝通有方

推銷員必須有交談能力。有人認為，交談能力就是憑三寸不爛之舌，滔滔來絕，事實上，口齒伶俐，巧於言談的業務員，業績處於下風，而那些業績屬優的人，卻以寡言寡語居多。推銷懂得熱情傾聽對方的話，到自己要說的時候，要簡潔扼要，重點在握。

因此，交談能力就是熱情，從熱情中才能產生優美的言談。惟其如此，你的心和對方的心才會交流。

2、獨特的傾聽者

要具備交談能力，你首先要成為有獨創性的傾聽者。如果你是一個具獨創性的傾聽者，對方就會認為你絕非泛泛而談之輩，雖然你絕少開口，但是對方會認為你的說話水平高深莫測。

某種意義上來說，交談是維護對方的自尊。當你的價值被認定，「即使是其小無比」，心裡也會欣喜莫名，當然會對之寄予好感，由此可見，交談氣氛如何，在於積極認定對方的價值。

在銷售過程中，有時常為了發表自己的意見，不惜打斷對方的話，即使對方面露不悅之色，把頭歪到一邊，還是緊迫不捨。沒有錯，他的確全力以赴，但是，重複幾次這樣尷尬的場面，自卑感就開始在內心產生。所以你必須做到的一件事是，掌握對方話裡的重點，這是說話者最高興的。

就在那時候，他會發現你的不同凡響。

切記：具備豐富的知識及話題，目的是為了跟對方真心接觸，而不是拿它向對方炫耀，如果走錯了一步，你就淪為饒舌而受人厭煩。

3、正確表達你的想法

這是推銷員的業務在對方的心裡紮根、張網是勁勢。推銷員把自己喜好的說詞，整個搬來套用在客戶身上，表示這個推銷員臉皮厚，只為自己著想，每一個人都有他喜好的說法、聲調，有時候要大聲、有時候要溫柔、有時候默不出聲、有時候突然傾腹大笑，你要隨時注意對方的表情，亦步亦趨跟蹤他的心情，以便適時有所反應。

聽人說話，也是一種勞動，儘量減少對方的勞動。這是說話者必須遵守的一個祕訣。

（1）儘量說的有趣。最好能使對方邊笑邊聽。

（2）簡明扼要。使對方能在短短的時間內，領會要點。為了讓對方一聽即悟，要儘量使用具體的例子，避免艱澀的語句，發音容易混淆的字句，如果非用不可，則必須換個說法。

（3）要有誠意。如果沒有誠意聽來一無勁勢，避免之道就在於想什麼說什麼，單憑巧妙的語言，不足以打動別人。待人以誠，即使話術拙劣、出語不多，照樣可以說出幾句有力的話來。

用身體說話，用眼睛、手、表情，用心靈說話，加上熾烈的熱情，說話的力量就勢如排山倒海，無人能抵擋。

4、有所感

言詞之外的感情表現，比費口舌更能強烈地傳達，它甚至可以加強或減弱言詞、以補言詞的不足。它會凝聚成為力量，遠勝於言詞的傳達。那時候，即使你默不出言，對方也會銘感於心，魅力光彩奪目。

具體表現：

（1）推動主要的話題；

（2）給聽者有回答的機會；

（3）彼此調子接近，進而合一；

（4）引起聽者的好奇心；

（5）逼使對方有所抉擇。

2樓：匿名使用者

我認為要做好一個出色的營銷人，必須要做到以下幾點：態度決定一切我非常推崇前中國國家足球隊主教練米盧的這句話—「態度決定一切」。營銷是一個務實的職業，良好的工作態度、紮紮實實的工作精神，是不可能取得良好的業績的。

或許可以通過一些不正當的手段如竄貨、經銷商囤貨在一個不規範的市場中短時間內取得不錯的業績，但如果沒有進行紮實的市場操作，沒有區域紮紮實實的銷量，最終都會原形畢透。同時，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業，是一個以結果論英雄的職業，在這個方面沒有半點的虛偽。哪怕在一個管理很不規範的企業中，可能對行政人員、對人力資源人員、對財務人員沒有具體的目標與考核，但對營銷人員一定是有具體的目標與考核的。

儘管現在的營銷推崇過程管理與控制，但無論過程運作如何精細，最終的實現的結果才是營銷的價值所在，過程只是為了保障結果的實現。任何一項技能都可以在日後的工作中去培養，唯有這種敬業、執著的精神是很難通過職業生涯中斷斷續續的培訓來提升的。今天活躍在營銷一線的出色的營銷人員中，只有很少是營銷或管理專業科班出身的，儘管我沒有確切的統計資料，但從我工作結束到營銷人員來看，營銷科班出身的人確實很少，更多的都是別的專業出身而投身營銷這個職業的，這當然也有一方面因為中國營銷/管理專業本身在中國的教育起步較晚造成的，另一方面也充分說明了技能是可以培養的。

將目標刻在石頭上，將再也不能輕易抹去，也就是說，要堅定不移的去實現自己的目標，不因時變、不因人變、不因事變計劃寫在沙灘上營銷從某種意義來說就是一場戰爭，所謂「將在外，君命有所不授」。為什麼要提倡「將在外，君命有所不授」呢？因為戰場瞬息萬變，事前的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據戰場的形勢更改、修正計劃，然而目的只有一個，那就是要「奪取戰爭的勝利。

」營銷也一樣，營銷工作是在動態環境中的，並且營銷環境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據市場環境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來調整和修正自己的市場策略、競爭措施等，但同時市場目標是不能變的。將計劃寫在沙灘上，就是說要隨時根據環境、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。學會自我激勵營銷是一項極其富有挑戰性的工作，與技術人員、行政人員相比，營銷人員揹負著更大的工作壓力。

當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對廣告**效果不佳的困惑時，當面對**組合投放的效果與預期相差甚遠的鬱悶時，當面對遲遲找不到好創意那種令人室息的氛圍時，當面對經銷商故意刁難的氣憤時，當面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒時，如果沒有堅強的意志，那麼就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子，如果不能一次次在挫折中振作，沒有很好的aq（adversityquotient簡稱，逆境商）就不可能會成為一名優秀的營銷人員。如要想自己要有良好的aq，必須要學會自我激勵，有效進行自我激勵應該做到：保持良好的心態。

良好的心態，有助於擺脫挫折感，在受挫折時不斷地給自己好的心理暗示，多想一些讓自己興奮和開心的事情，多想想事情的積極性的一面。牢記自己的目標。一位剛接任某公司某地區的區域經理胡某，去拜訪公司在該地區的經銷商時，經銷商毫不留情將該公司大罵了一頓，將其前任留下的爛灘子一一提出，並要求立即給出答案。

胡某非常大度地等經銷商罵完了，然後說：「罵完了嗎？沒罵完請繼續，如果罵完了我再來回答你的問題。

」然後與經銷商一一**解決現有問題的方案，最終取得良好的結局。事後，與胡某同行的下屬問：「胡經理，剛才他說得這麼難聽的時候，您不生氣嗎？

」胡某淡淡地回答道：「我不是來吵架的，是來尋求合作的。」不要因為其它的一些無關的事情，忘記自己是來幹什麼的。

時刻為別人著想。要想取得別人的支援，必須要為別人著想，謀求雙贏，是最佳的選擇。營銷本身並不是一個零和遊戲，而是一個增值遊戲。

當碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎？曾經有一位在業內被別人稱為談判專家的人—李望，當別人問他，「你談判為什麼這麼歷害，有什麼技巧？」他說；「我只不過是上半夜為自己想想，下半夜為別人想想罷了。

」通過多為別人想一想，自然就會明白別人為什麼會拒絕你的原因，進而可以尋求到更好的方案，重新開始。適當給自己獎勵。當自己完成一個階段性的任務，獲取得階段性成果的時候，要給予自己適當的獎勵，以保證自己的工作狀態，同時展望下一個工作目標時，對自己許下一個願望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情

3樓：匿名使用者

能為老闆賺錢的就是一個有價值的銷售員

4樓：匿名使用者

能幫助客戶解決他們的問題

換位思考,如果你是顧客,你會喜歡你嗎?

如何具體的描述一個銷售人員的價值和優勢

5樓：ofweek人才網