1樓：罪不過妖嬈
太平洋保險業務員拉客戶策略和技巧
1、根據當前客戶的經營狀況，營銷員要做到知道客戶家庭的人口情況。比如，家庭成員的文化程度、職業型別、個人愛好、****、工作性質及生活規律等，這樣可以合理安排拜訪時間，根據客戶的實際需要準備拜訪主題，以達到拜訪的最佳效果
2、在向客戶介紹保險產品之前，最好找一個客戶非常接受的理由，可以根據不同客戶的需求和愛好、不同的季節和時間來選擇接觸客戶的機會。
3、年前以給客戶拜年的形式，或以慰問信的形式向客戶彙報一年來公司的經營狀況，徵求客戶對公司發展的意見和建議；幫助客戶給現有保單體檢；客戶生日祝賀、外出結伴旅遊、同桌就餐等等。利用以上形式，多方瞭解客戶現有保障型別、保單狀況，幫助客戶進一步瞭解現有的保障情況，再次挖掘客戶投保的潛力，鼓勵客戶增加對保險投資的力度，讓客戶清醒認識加保後的意義和作用，確保客戶舒心、放心、安心買保險。
4、在保險營銷中，如果瞭解到家庭中最能起作用的是男主人，因男性敬老盡孝道之心較強烈，可以為父母買份保險為由頭，以確保父母病有所醫、老有所養，確保父母晚年幸福安康，以報答父母的養育之恩；
5、若是女主人有決定權，因女性多數更關心母親、疼愛孩子，可以為母親和孩子買保險為由頭，儘自己的責任，有感恩之心，關愛之意，實際上是減輕自己的負擔，減少自己今後的生活壓力，是一舉兩得的好事。
6、選擇家中特殊性或最有說服力的人購買保險。像家中經濟收入的頂樑柱，他的健康才能保持家庭收入源源不斷，他的存在可使家庭和諧穩定，他對家庭的重要性永遠不可忽視。但是風險是不確定的，要想保持家庭幸福的連續性，降低風險給家庭帶來的經濟損失，用保險彌補生活中的風險是十分必要的。
掌握保險營銷中的關鍵，實施更加有效的方法，是保險營銷的核心，也是營銷成功的訣竅之一。
7、要養成經常思考問題的習慣，要知道所接觸客戶的脾氣和性格愛好，明確他的思想型別是屬於善於接受新事物、新思想、新觀念的人，還是隨從型、攀比型的人，還是別人怎麼做他就跟著學從重心強的人，瞭解清楚這些情況後，營銷員再根據自己的性格，有必要地選擇性格相近的客戶，以便在與客戶接觸時能夠無障礙的交流。
業務員拉客戶忌諱：
第一，切忌在客戶心情不好時談保險。要處理事情，先處理心情，這是營銷經驗之談。營銷員在進入客戶辦公室和家庭營銷時，要善於觀察客戶的表情，在客戶心情不好時，忌諱單刀直入談保險，那樣最容易擱淺，成功的概率極低。
遇到客戶心情不好時最好根據客戶的興趣和愛好選擇客戶感興趣的話題，想方設法調節客戶的心情，然後選擇時機營銷。
第二，切忌客戶工作忙時談保險。在日常營銷過程中，有的營銷員在客戶正在打**、安排工作、開會、吃飯時就搭話介紹保險，造成客戶左右為難，這時客戶會當場拒絕。最好的辦法是讓客戶把其他事情處理完畢在開口說保險。
語言表達最好用，「您真是成功人士，工作就是繁忙，我佔用您的時間真是不好意思」等讚美的口氣，用溫馨的語言，拉近與客戶的距離，營造有利的溝通環境，從而助推營銷成功。
第三，切忌閒雜人員多時開口。營銷員在與客戶接觸時，最好是二對一式的交談，即兩個營銷員一個客戶，若其他閒雜人員在場，由於他們對保險認識的程度不同、觀念和思想不同，所以發表的言論也不盡相同，很可能出現我們苦口婆心講半天溫度剛提升起來，其他人員一瓢涼水就會冷下來的局面。
2樓：匿名使用者
保險公司會教你的，你的主管也會交你的，不過還得要靠自己。想做保險就籤，而且500元的保證金是任何保險公司的業務員都有交的，這個你可以放心，你不做的時候，保險公司會把這500元還你，保險**很好，只不過現在經濟不景氣，不是很好做。決定要做就得好好幹，祝你好運。
3樓：
交保證金是每個保險公司都會有的，只不過是多少的問題。做**人首先要考保險**人資格證，沒有資格證是不能買保險的，那是違法的。拉客戶開始主要是對你身邊的人，如：
親屬，朋友。再經過親屬和朋友介紹一些客戶，其他的就需長時間的客戶積累。
保險公司也相應會交你怎麼樣去做！和主管好好學習吧！
4樓：美味的風
主要還是靠你對業務的熟悉程度。
就像你去買電腦，你問人家的問題如果都答不出你就不想買了。
大多數人對保險業是很懵懂的，所以還是要有個熱心人來給他解釋解釋，解釋越清楚就越可信。
買賣都是建立在信任上的啊。
5樓：男子漢
我經歷過你的這段時期。七年前我就是在半蒙半懂中成為了河南安陽公司的一名業務員。當時我的經理也說要先交500元保證金，不做業務員了就可以退還。
我為太平洋工作了三年多，保單金額超過30萬元。後來因身體原因不做了，多次要自己的500元保證金都無果，身邊的原同事有關係的要回來了，沒關係的還懸著。怎麼反思都覺著有種上當受騙的感覺，給這樣言而無信的公司作業務·投保讓人不放心！！！！！！
6樓：璟雄
其實太平洋保險跟同行業別的公司一樣，都是那幾種方式。第一：緣故，就是熟人、親戚、朋友；第二：
陌訪，意思是對陌生人拜訪，無論是街上的、**訪問的、還是宣傳活動的；第三：轉介紹，就是你本來的客戶給你介紹新的客戶，她身邊的朋友親人等等，當然，前提是覺得你服務好、夠專業；第四：公司資源，公司的區拓部門（管理孤兒單的），網上電銷，網際網路營銷，諸如此類！
本人在太平洋保險做過業務員，可以說說自己的親身經驗。
太平洋保險公司做業務員怎麼樣？
7樓：匿名使用者
你好 保險公司其實都一樣，主要看你所在公司的公司文化，團隊氛圍
8樓：匿名使用者
你好！要自己試過才知道。別人認為好的工作不一定適合自己，重點是你自己想要一份什麼樣的工作？
9樓：匿名使用者
做業務員肯定很累的，太平洋呢是個大機構，對外勤的培訓很多，累苦肯定很艱辛，但是太平洋的基本法比較好，可以走組織發展路，但是前提也是要你能出的了保費，主要看你願不願意拉下臉去跑咯！
10樓：幸福的笑貓貓
人保健康的業務員不錯，我看好的是這家公司的發展趨勢，可以上網上查查 人保健康 湛江模式。
11樓：匿名使用者
沒有好與不好，只有嘗試了才知道
太平洋保險公司怎麼能讓業務員每天出勤簽到了
12樓：匿名使用者
每一天的出勤都能學到很多東西。只有不斷學習才能是自己進步成長。才能更好的服務於客戶
13樓：匿名使用者
對新業務員要求學習產品知識，才能更好的服務客戶，不學習你能跟客戶講清楚產品麼？出勤率一個月18-20天很正常的呀！學習過了你，你不想拿獎金可以不去打卡
14樓：匿名使用者
您想更好的發展最好每天出勤，沒有那行銷售每天有培訓，只有保險公司有，所以在保險行業做幾年後的都會脫胎換骨
15樓：匿名使用者
出勤是在學習，業務員學好保險知識，才能更好的為客戶服務，才能讓客戶從你這兒更全面的瞭解保險，以至放心的購買。
16樓：匿名使用者
百年人壽出勸16天，當然，參加早會會有更多的學習機會
17樓：匿名使用者
岀勤是工作的最基本要求，如果不岀勤，新人府薪扣發。
18樓：匿名使用者
簽到是被動的一種約束方式，目的是讓你來學習！
19樓：匿名使用者
每天出勤是為了更好的學習。幫助更多需要的人
20樓：匿名使用者
自主經營，投入學習是必要的。
21樓：匿名使用者
人離開會場動力會減小！
22樓：匿名使用者
您好!每家保險公司都要了出勤學習
怎麼可以當太平洋保險業務員
23樓：匿名使用者
做保險業務員，基礎條件是高中以上學歷，在當地有一定的人脈關係，年齡一般在25歲以上，心理承受力強，學習力強，有強烈的成功欲，人品好，其他的就需要你在工作中慢慢積累經驗了，
其實做那個保險公司的業務員要求是基本一樣的。
24樓：匿名使用者
首先須經過培訓後考試，取得保險**人資格證方可成為保險業務員
做太平洋保險業務員怎麼樣，做太平洋保險的業務員好不好？待遇怎麼樣？
首先你要清楚你選擇保險公司的目的是什麼，你的優勢是什麼，然後再詳細看該公司的基本法，公司能給你的都在基本法裡，就看和你的優勢能否有效結合。您好，太平洋保險的業務員，除學習時間外，工作時間自定，收入自定，多勞多得，收入越高，各種獎勵越多，真是越肥越忝 好！從事保險銷售工作是一個送人玫瑰手留餘香的工作，...
平安保險業務員的提成是如何提的呢
提成就是頭幾年有，看什麼時候轉移了，反正後面就沒多少錢 了。 角落塵埃笑 如果是萬能，佣金26個點，第二年要算繼續率獎金的。遷移了就和這個業務員沒關係了，還影響他繼續率呢 無鋒無極 根據不同的險種，不同的提成百分比。一般第一年比較多，第二年第三年就少的多，之後的年份就基本沒有了。業務員在設計和促成保...
中國平安保險業務員的工資具體怎麼算
保險公司都是佣金 底薪。各個公司的政策不同，所以規定是不一樣的。你好！加入公司後你就知道了。平安保險業務員工資收入多少 一年內的新人都有低薪，低薪於業績掛鉤。在中國平安 新人第一年有800 2400底薪，當然與業績多少相關。保險公司靠的是個人能力，多做多得，上不封頂，如果想像傳統行業朝九晚五，發固定...