1樓：異鳴硬幣
不知道你是做一手房還是做二手的。以下是我大概總結的小小心得，我認為不管是做一手還是二手都要具備以下的素質才會變的更出色。 首先你要專業知識性強，多讀多看多瞭解多問。
我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕醜任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時儘量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。
我剛開始做的時候有個同事和我說的，後來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！ 知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。
還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要儘可能多的瞭解客戶個人資訊和客戶的內心想法，只有瞭解對方想什麼才知道問題出在哪（這樣才便於你對症下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕摩人，要有「拿下」的信心，但絕不能急於求成！（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏） 採盤也是我們這行很重要的一個環節，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他專案的產品，俗話說：知己知彼方能百戰百勝。
有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的**與你的產品進行對比才更有說服力。 客戶跟進是一個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待後應有了筆記，要對此客戶有一定的瞭解，打**時選對時間，想好說辭再打。
我做過客戶，有的銷售員給我打**跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什麼完全沒有技巧，令我對此銷售員相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得） 還有信心，也是很關鍵的！
要心態好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎麼做的然後與自己對比。對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，儘可能的抓住每個機會。
我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什麼原因不選擇你和你的產品。那麼下次才能更好的把握對方！要多學習哦！
其實如何做好一個房產銷售，關鍵在於你喜不喜歡這個職業。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）
2樓：溫安晏媛
我覺得如何讓客戶信任自己的話，我覺得首先自己就是要做一個誠信的人，無論是你賣房子，還是賣其他的東西，首先你自己所講過的話是要有一定的信用度可言的。
我覺得只有你自己做一個誠信的人的話，很多時候才能讓客戶覺得你說的話可信，你賣的東西是有保障的。這樣的話你才能取得客戶的一個信任。
只有自己有這樣的一個信用度建立在那裡的話。才會真正的賣的出去房子，讓客戶信任你，然後介紹其他的客戶給你。
3樓：抗葉孤珈藍
其實很簡單。 首先我個人認為買房子不是一筆小數目，客戶不會很容易的就買一套房子，我覺得開始要和客戶把關係拉好，不管做成做不成，生意不成情誼在嘛。然後就是要讓自己的話能和客戶走到一邊，要有相同的語言。
4樓：
首先你自己要先信任自己！ 用心去跟客戶溝通，多站在客戶的角度想問題。
5樓：
我們可以把客戶按照其說話的語速大致分為三種，第一，速度快，音調高，肢體動作多的稱之為視覺型，第二語速適中，音調高低起伏，抑揚頓挫稱之為聽覺型;第三，語速較慢，音調低沉，磁性，講幾句話就會停頓幾秒的稱之為感覺型。對初次見面的客戶作出一個基本判斷後，調整自己的語速與其溝通。
接下來，在語言文字上快速捕捉，與其同步，某些口頭禪、流行語、專業術語、特定的一些詞彙上的合適運用。
資深的sales還會在生理狀態，諸如面部表情，姿勢，甚至呼吸上與客戶同步。
總之，學會說話，學會聆聽，使用客戶的頻道和客戶的溝通，會讓客戶快速的建立對你的信任感，從而加倍提升業績。
請問在銷售中怎麼才能使顧客信任你？
6樓：王晨晨
銷售技巧---產品組合策略的運用一覽表 分類 產品定位 特點策略 目標群體 ⅰ **機 數量有限 烘托店面氣氛，創造**量，試向顧客推薦（ⅱ）類或（ⅳ）類機型，分別以實惠和贈品打動。 **敏感者 ⅱ 暢銷機型 消費者認可度高 薄利廣銷，積極推薦其他機型（ⅲ或ⅳ）和配件。 首次購機 ⅲ 主推機型 利潤空間大，新機型和你無我有機型 銷售工作重點，主動了解消費者的需求，以產品特點（待機長、機身輕、款式新、功能好）來打動。
再購機者 ⅳ 推廣機 有獎品支援 目的在於處理顧客異議（如，**和產品知名度）。 綜合類 營業步驟（售中服務） 等待顧客↓
一、 打招呼：接
一、問二、呼三 在接待第一個顧客時，主動詢問第二個顧客的需要，熱情向第三個顧客打招呼，以緩和顧客的焦慮情緒。
二、 定睛注視一相顧客來意：一是買主，其特點是進門急，眼光集中，腳步很快，徑直向營業員走來；二是看客，其特點是進門後腳步緩慢，神色自若，眼光不集中，對這樣的顧客，如果急於接待，或過分熱情，反而會使他們受窘，應當讓他們自由自在的**，當發生興趣時再熱情以待。二相顧客身份：
因年齡、性別、經濟能力不同而有不同的要求。三相顧客愛好：通過詢問和觀察來判斷。
三、 接近顧客：這個階段，顧客注意你銷售的產品，並可能對產品產生興趣，你要設法接近顧客，讓你和產品同時吸引他。例：
1、顧客在賣場閒逛，東張西望（這時，他顯得毫無目的），不要急促地去接待，當你的目光和他碰上時，再打招呼：您好，您隨便看，需要什麼，我來為您介紹。2、顧客一直注視同一件商品時（這時他顯得比較感興趣）：
您好，您現在看的是諾基亞8250，我可以為您介紹一下…3、顧客從看商品的地方仰起臉時（這時，需要諮詢）：您的眼光真不錯，這是海爾最新推出的超輕機型…4、顧客徑直走向你，提出要求，表明來意時（這時，有目標明確，大多指名購買）：您好，請坐，我去…
四、 詢問顧客的需求瞭解顧客想什麼，才能從不同角度來介紹產品。如有些顧客只是為了滿足他的最基本需求，即一種能解決問題的優質產品，而另外一種顧客則是為了情感需求，即購買某種東西來顯示自己的品味，體現自己的身份。
7樓：ku車聯盟
你要注意你所給他的是你需要完成業績的還是他真的需要的。 只要你給客戶的都是他所需要的，他自然會感激你！ 對待客戶要以他的意願為主。
就像你剛跑步回來很口渴，很想和涼水， 而正好有人向你推銷超級好的熱飲， 那你會接受他還是一個給你端來一杯涼白開的人呢？ 產品沒有好壞之分，只有客戶需要不需要！ 客戶需要的就是最好的 .
所以要深挖客戶的需求，把他的需求都滿足後，剩下的就是成交！
8樓：無奈
概括地說，應該注意以下幾點：1.表現真誠、誠懇，給人一種信任感。
2.待客熱情大方、周到，但不過分。3.
多從客人的角度去思考問題.。4.對自己的產品規格、功能、用途、效能等要有足夠的瞭解。
9樓：今夜划船何處
第一，要學習聽，能提一些簡單的問題，讓上帝開口。只要顧客願意開口，就說明對你的第一印象不錯，你通過開放式的問題找到顧客的需求點。問對問題，賺到錢!學會發現顧客的優點。
第二，真誠的讚美顧客，每個人都願意聽到讚美，願意人家發現她的美。一句真心的讚美可以讓彼此的距離接近好多。
第三，認同顧客所說的，只要顧客是對的，就認同他，和他站在一條線上。你越認同顧客，顧客就越相信你。
第四，nlp神經學所說，模仿顧客的語速，肢體動作也有利於建立信任感!
第五，專業知識，豐富的專業知道讓顧客更放心在你這裡買單，專業的穿著也很重要，精心的打扮，良好的外在形象讓你在顧客心裡留下深刻的第一印象。「為成功而穿著，為勝利而打扮」相由心生，內在高貴也可以用外在的來表現!這是每一個業務人員必須要重視的。
第六，使用大客戶證明，這也是非常有效的成交手段。要想讓顧客相信你所說的一切，往往需要一些大客戶的證明。
第七，不斷的收集顧客的詳細資料，瞭解顧客的需求，從顧客的位置出發給顧客介紹他們感興趣並且確實需要的商品!
我是做銷售的，我想問一下到底怎麼做才能讓客戶很信任你呢？希望有經驗的朋友能指導一下，謝謝！
10樓：匿名使用者
信任有時候可以很快建立：
1、做銷售必然要讓自己變得有親和力些。努力調適自己的情緒和狀態，同時讓自己的笑容更自然，更燦爛，如有必要請一定練習笑容，因為這直接跟客戶感覺有關係，跟你業績也直接掛鉤。
2、學會讚美與稱道。。這點是優秀銷售人員必須具備的深厚功力。。說出來話客戶愛聽不煩，聽的順耳，聽的舒心。。這個真是功夫，需要修煉。。讚美的方法很多，可以網上學習。
3、學會契合與模仿客戶，從模仿客戶的情緒、表情到模仿客戶的口氣和常用語，從模仿客戶的語調語速到契合客戶的信念、價值觀，從契合客戶的愛好興趣到跟隨客戶的生理狀態和動作，都可以去模仿和契合，這個技巧俗稱潛意識溝通，是世界流行的nlp溝通技巧。可以學習並掌握之，對建立信任很有幫助。
4、要表現出自己的專業形象和專業能力，對客戶建立信任感非常重要。從你一出場專業形象，到第一句的專業表達都可以讓客戶留下深刻印象的。所有你只有打磨自己的第一印象，讓客戶留下良好印象，然後結合自己專業知識和能力，真正給客戶徹底的信任感。
5、平時表現出良好的禮儀和修養，形成良好的職業習慣甚為重要。可以讓你關鍵時刻不用裝飾。
6、表現良好的個性與品格：誠實、恭敬的態度尤為重要，謙卑不低下，勇氣不懦弱很得客戶心。
7、平時與人為善，助人為樂，培養自己的福運。
8、最重要的一條來了，跟父母關係一定要調理好，古人常說的，一定要多孝順，這是福報的最快捷法門，也是做銷售能否有大成就最核心最祕密訣竅。。。
9、如果這幾條中推薦最重要最重要一條，就是第八條。如有異議，請參照第九條。
11樓：匿名使用者
將心比心，你想讓客戶怎麼對你，首先你就要以什麼樣的態度對待客戶。
首先保持良好的心態，熟知你的產品及服務的全部賣點，在客戶面前你永遠都得是這方面的專家。
其次：制定詳細的拜訪計劃表，一般客戶都有一週，最遲兩週回訪一次，不一定是銷售產品，問候一下公司近況？家庭情況都行，只要別讓他忘記你。
最後：能幫到客戶的地方，盡你所能去幫助客戶；還有對已經購買你產品的客戶更要密切溝通，保持聯絡，他能給你給多的推薦客戶。
我想賣房，怎麼發資訊，我想賣房子怎麼釋出資訊
鑽誠投資擔保 直接與購房者聯絡，機會不大。不管你在什麼地方釋出賣房訊息，最先知道的肯定是 公司 專門收集賣房資訊，然後賣給各房屋中介公司來牟利的公司 和房屋中介，他們在自己的渠道上 比如中介公司自己的 把你的售房資訊釋出出去，然後再帶他們的客戶看你的房。剛釋出資訊的頭三四天內，會有成百成百的 諮詢關...
賣房子多少一平怎麼計算的
小草青青 二手房的 取決於房屋大小，房屋裝修程度，房屋地段，周邊設施等情況。因此不同的二手房 不一樣，具體可以從二手房 或者房管交易中心，房屋中介等各方面瞭解。二手房買賣交易的流程如下 1 買賣雙方先簽訂 房屋買賣合同 2 賣方處理好房屋未能滿足交易過戶條件的相關事宜 3 買方如果是按揭貸款購房的，...
大家知道置業顧問賣房子的流程嗎，我想去當置業顧問，賣房子！
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識 另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧 置業顧問擔任著買賣的中間人和專案的代言人，一個專案的...