1樓：崇樂安福羽
首先,你要先保證你所**的藥品質量比較好,就是藥效了,好的藥效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客,市場才會慢慢開啟,如果藥品藥效不好,即使店員再向顧客推薦的話,也是一次性買賣,如果是流動性比較大的零售藥店還可以維持,但如果是社群型的藥店,就不好做了,慢慢的只能再櫃檯裡落灰了
**嘛!
其實是個很微妙的東西,作為醫藥公司來說,肯定需要進價比較低,尤其不是廣告品種,利潤的空間會比較大一些,另外,你要對各個單體供貨的藥店供貨價最好不要差的太多,因為如果**差的太多的話,會引起店員的反感,會不給你走貨的,記住哦,不是嚇唬你
但,無論是醫藥公司還是終端銷售的人員,都希望賣出去**高的藥品,那樣銷售會比較低價的藥品要可觀,對把!要是終端讓利比較高的話,那更是一舉兩得,這個你能明白吧!!1多餘的話,在這裡就不方便多說了
其實,各個廠家間的競爭也很激烈,我不知道你是做otc還是rx
,又或是保健品,同類的廠家肯定會很多,但如果你要是同時做醫院的話,就好的很多,很多.因為即使藥店的店員再推薦的話,也抵不上大夫的一紙處方.但,做這個需要打通的環節要很多,如果你經驗不是很多的話,還是先從溝通店員的感情出發吧
你要先明白一點,即使你的品種再好,再有療效,店員不給你走貨的話,也是白搭,因為她們才是真正意義上的終端,是直接和顧客接觸的人,不恨準確的說,店員決定這顧客購買某種藥品70%的可能性,你應該聽說過這個說法吧!
至少一個月要到零售藥店走1-2次,和店員噓寒問暖,但千萬不要太虛假了,因為誰都有判斷能力,尺度要掌握好了,要彬彬有禮,態度要好,大家才能尊重你,從而看好你的藥,勤拿一些藥品的宣傳單,給店員拿給顧客選看
其實,說了這麼多,個人認為終端讓利還是個決定性因素,真的.有的時候不是你的藥不行,也不是你的個人魅力不行,**的不好,是因為你的回利太小,直接說就是比別的品種少,無論從醫藥公司,零售藥店還是終端銷售人員來說,都是......你也知道,現在的人是多麼的現實,沒有什麼感情投資的事...
好了,先說這麼多吧,詳細的,各個地區間,藥品間還有差別,再聊吧
不要氣餒,做藥理其實是一件很好的事,有差距慢慢找齊吧,一切都會慢慢好的,加油!!!!
2樓：羽珂羅昕
先保證藥品質量比較好,就是藥效了,好的藥效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客,市場才會慢慢開啟，如果藥品藥效不好，即使店員再向顧客推薦的話,也是一次性買賣,如果是流動性比較大的零售藥店還可以維持。
1、做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛生所有你的產品了，消費者才會買到。
鋪貨呢不是想像中那麼簡單，但是也不是想象中的那麼困難。只要你找到竅門，其實很簡單的。
2、你要了解你的目標，是打算做診所還是藥店。如果是診所，就要跟醫生大夫講好你的產品，診所基本是特別注重療效的地方，所以一定要把產品的對應病症、療效闡述明白。然後就是利潤！
沒有利潤的東西誰也不會去做，你不要但看自己的產品能讓診所賺多少錢，一定要去對比其他同類產品。
3、然後是藥店鋪貨，這個稍微正規一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規的，藥品有利潤點藥店基本就會進行試賣，因為藥店和連鎖的利潤點要的比較高，所以基本不會怎麼談，只要你的藥品是消費者需求的他就會進。這裡推薦非大城市就要先從診所做起，有消費者去藥店找你的藥了，藥店老闆自然而然就會進。
一個醫藥公司的業務員該怎麼做啊
3樓：匿名使用者
我不是前輩，但我也做了很多年的業務員。
一個業務員必須對自己的產品熟悉，語言表達能力好，還有就是**的優越性，
你可以跟別的產品比較，這樣人家就會覺得你是花時間精力瞭解了很多，就會堆你很信任，信任了就會去你們公司進貨了。
我也是一名業務員，希望能跟你有更多的**。相互學習。。
4樓：匿名使用者
你首先要去了解你們公司品種的特點是多少，賣點是什麼？其實拜訪客戶沒什麼注意的，每個客戶都是不一樣的
藥品業務員怎麼向藥店銷售藥品？
5樓：餜挵澶氭潀
其實這些很簡單，首先自己要有自信和勇氣，處處表現出讓人信賴，不可浪費顧客的時間。表現出自己的熱忱，對顧客講實話，交談保持幽默感。記住；喋喋不休是推銷中大忌哦！
【要領】；
1、拜訪開場白非常關鍵，一般來講，醫藥代表提出一個已知的或假設的客戶需求，這樣能夠激發醫生的興趣，然後指出產品的某一個特性和帶給醫生的相應利益來滿足該需求。
2、探詢是為了引導醫生，發現其需求，通過有效的探詢可以使醫藥代表獲得拜訪的控制權。
3、醫藥代表介紹產品的目的是幫助醫生了解公司的產品，建立其使用產品的信心，並且說服其開始或增加使用。
4、運用封閉式探詢消除醫生一般的不滿，解決特定問題，並確定需求。
5、在問題中強調特性，證明特性，解釋特性，提出相應的利益。
6、首先感謝王醫生的關注，然後用探詢來澄清問題，減輕負面影響，並強調利益。
7、通過探尋來澄清問題，技巧性地糾正誤會，強調正面資訊，並嘗試使醫生接受。
8、只要功夫深，加上堅持不懈的努力，以及對產品足夠的把握，終究能達成目標。
6樓：褚珍乙迎荷
但關鍵還是你留給主人的利潤空間又多少
最好是翻番的利潤
**不能定得太高
當然最好現款了
不過不好放
營業員提成最好是根據你所**的藥品利潤來給了一般10塊提一塊過年過節拿點小東西看看了都可以
藥店操作很麻煩累人不說了還
關係拉好了
自然你的業務也上去了
我以前跑藥店
現在做臨床了呵呵
招標很好辦
買一份標書
剛開始最好找偏門的藥
這樣好中標
怎樣做好業務員，怎樣做一個好業務員
首先你作為一個銷售無論你賣什麼你熟悉瞭解產品知識，起碼要能夠吧產品推銷給自己 其次作為一個銷售要有個人的人格魅力做人要做的漂亮，銷售需要和不同身份的人打交道你要學會面對不同的人都能夠有瞎掰的話題 再來作為一個銷售你要知道怎樣篩選客戶，客戶可分為 待見了解 確認待跟進 後備這和你日久積累的經驗是密不可...
如何帶好業務員？如何做一個好業務員？
勤學多問，不怕苦，做事積極不怕累，一定會有收穫的。做業務首先要勤奮，再要做到腳 眼 口勤。要做好筆記登記客戶資料。再就是總結每個客戶成敗的原因。作為你的經驗，慢慢你就會做好的。學會怎麼做人，就會怎麼做業務員。機會 汗水，不管是哪一行，努力了總是有收穫的。眼神比別人精一點，動作比別人快一點，說話比別人...
怎麼做好業務員的，怎樣做好一個業務員，
一 自信心 二 誠心 三 有心人凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐。你的言行舉止會直接關係到公...