1樓：農樂安
****：上海元哲諮詢 www.yuanzhezixun.
com ---------------------------- 商業計劃書（business plan）的核心功能：一是對即將開展的專案有一個全方位的定位，包括專案功能定位、客戶定位、市場區域定位、分銷渠道策劃、戰略聯盟、事業步驟設計、現金流量分析、融資結構設計、風險分析與規避等；第二就是吸引投資人關注和投資；第三即在未來的運作過程中進行程序監控與計劃調整。 以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。
那麼，究竟應該如何來撰寫一份優秀的商業計劃書呢？ 第一，對你專案的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，專案有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個專案最基本的東西。其它價值如：
提高技術效率、提高產品質量、發現了一個幾十噸的金礦、現成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準確，能有確實的證明更重要，不要誇誇其談，給人浮而不實的感覺。 第二，對你同類的產品、模式等進行競爭分析。事業沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創造優勢，力爭最優。
那麼，全方位的仔細調研就非常重要，事實上，這個調研不僅對我們自己制定戰略、設計商業模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業，瞭解機會，瞭解你的專案能帶來什麼樣的投資機會。一旦他看到了，並認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那麼你就離融資成功近了一大步！ 第三，設計商業模式。
關於商業模式的設計，請參見本**：商業計劃書主題下商業模式設計一節。記住，這是商業計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。
簡單一句話，你如何從業務的各個層面、各個角度、各個環節去規劃、設計。 第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去「獵」人，我想我們的事業會兩方面齊頭並進，一方面，我們發起人具備什麼樣的關鍵經驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業「挖掘」我們所需要的人。
團隊安排的要點在於：與專案成功最關係的崗位一定要有合適的人。另外，對專案總需求人數有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。
第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業計劃書中不需要你做出一份可直接用於操作的營銷計劃書，但在這裡，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節約，又要有效、高效。關於營銷方面的書很多，這裡不再贅述。
第六，現金流分析。對於新的事業，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用excel表來做這項工作），每月有一個資金餘額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目瞭然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業務合理的預期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權的焦點所在，理由，理由，合理，合理......
我們的一切業務，最終都將體現在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然後，你會覺得，呵，原來財務如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務。 第七，融資方案策劃與融資結構設計。
這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數十上百種，針對本專案設計一個或幾個什麼樣的方案，每一個方案的融資結構如何安排，是否能滿足相關投資人的投資回報和風險偏好要求等等。 第八，風險分析與風險規避。
任何投資都有風險，把錢存銀行沒風險嗎，有，銀行也會倒閉，銀行實際利率去掉通貨膨脹後可能是負的，等等。所以，你不要告訴我你的專案沒有任何風險，相對的，低風險可能也意味著低收益。針對一個具體的專案，重點要從政策法律、技術進步、競爭、執行力、產業結構變化趨勢等角度重點分析，並計劃出因應對策。
第九，關於摘要。摘要很重要，商業計劃書大多會有幾十頁，而投資人每天會看數十份類似的專案，因此，一定要精心設計一份三頁以內的摘要。核心就是要把我前面介紹的內容揉成清晰、簡明的介紹。
另外，我建議各位朋友最好準備一份一目瞭然的融資ppt檔案，其好處是，為投資人的眼睛著想，當然，最終也為你自己著了想。 各位朋友，以上是根據我們的經驗，略做總結，拋磚引玉，希望能對大家認識商業計劃書的功用和寫法起到一定的引導作用，也歡迎朋友們與我們一起**，以共同提高。
希望採納
2樓：倪雲華
想創業融資，見投資人前，要寫一份商業計劃書，你會寫嗎?
綠茶商想招商的商業計劃書怎樣寫才具有吸引力？
3樓：匿名使用者
現在的人們特別注重養生和健康，所以你們如果想要招商的話，你們的商業計劃書當中最主要的就要寫你們的綠茶對我們的身體健康有多麼大的影響。
如何寫一份吸引投資人的商業計劃書？求推薦
4樓：日事清——知識工作者的瑞士軍刀
那麼如何才能寫一份好的商業計劃書精準地傳遞企業創辦的商業邏輯呢？簡單來說，寫商業計劃書的基本要領就是「結構化思考，形象化表達」。所謂「結構化思考」，就是從需求出發系統性地闡述專案成功的各種充要條件或關鍵成功因素，所謂「形象化表達」就是儘可能用圖形化、資料化的呈現形式讓我們的商業計劃書精準地傳遞專案的價值。
俗話說：「字不如表，表不如圖」。從而達到「我們不跟企業實際控制人見面，我們就會有錯過的遺憾」的效果。
寫商業計劃書的目的就是要論證專案的可行性，商業計劃書無非是想要向投資傳遞如下這個邏輯：市場很大，這是我們創辦這家企業的理由；我們很牛，這是為什麼是我們來創辦這家企業的理由；我們能持續長久的賺很多錢。這是吸引投資者投資的理由。
因此，商業計劃書的內容應儘量圍繞這個邏輯來具體內容，以達到吸引投資人注意的目的。誇張一點說就是，要向投資人表明，「萬事俱備，只欠東風（錢）」，能夠達到這樣的目的，就能初步打動投資人。
1、我們是誰？
簡短介紹一下公司成立時間、註冊資金、行業地位、過去三年的銷售與利潤的業績、產能、產值、銷售收入、利潤、資產、獲得的榮譽、智慧財產權等能反映公司全貌的基礎資料與事實，特別強調一些吸引投資者的亮點。本企業swot分析、本企業核心競爭力與優勢分析。本企業擁有的獨特資源有哪些？
2、我們為什麼要做這個企業？
對專案所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量及增長速度、行業發展趨勢、目標客戶、行業痛點、使用者需求點。這是我們為什麼做這個專案的邏輯起點。
在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點與需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。最好能夠以**、協會或諮詢機構的權威資料引用和第三方機構或自己實際調研資料為準。經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我們強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求並不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過於低頻且客單價不夠高，這樣的專案對投資者吸引力降低。
因此，在分析需求時，建注意按照「普遍、顯性、剛需、高頻」原則進行研究。行業的痛點、使用者的剛需、市場的容量是我們為什麼做這個專案的主要依據。
3、為什麼是我們做這個企業？
就是投資者會想：「為什麼是你們來做這個專案或企業，而不是別人？你們的競爭壁壘是什麼？你們的優勢是什麼？」…….
我們必須在商業計劃書中回答：「我們在產品、模式、團隊等哪個方面比競爭對手要要領先就可以了」。「為什麼有了同行，我們還可以生存？」
所以我們要在商業計劃書裡分析我們進入的細分行業的市場容量有多大？為什麼我們能在個行業做好比別人好？我們已經掌握了或者可以獲得什麼樣的核心資源？
有什麼合同、意向書、或者訂單之類的晒出來。對於競爭對手的分析，應該從對使用者需求滿足的可替代性選擇的角度進行。分析競爭對手時，最好是以**方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本專案的關鍵成功因素作為比較維度，針對本專案與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、使用者資料、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。
4、為什麼我們能做好這個企業？
我們的戰略定位是什麼（企業做什麼，不做什麼）？願景是什麼（企業未來會是什麼）？使命是什麼（為企業確立了一個經營的基本指導思想、原則、方向、經營哲學等）？
目標是什麼（企業發展的終極方向，是指引企業航向的燈塔）？這些看上去很虛，但是很重要，不然，投資看不清企業未來的走向是什麼？毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，產品、模式可能也會有調整，但專案未來可供選擇的戰略定位能一開始就要大致想清楚。
我們的商業模式與同行有什麼差異化的東西是什麼？在網際網路 時代，傳統企業是如何與網際網路結合的，網際網路企業又是如何服務傳統企業或客戶的，商業模式的型別、產品與服務、交易結構、盈利模式、現金流構、核心競爭力的形成路徑要有特色、清晰的、可信的、明確的。
投資最關心的是用融資來做什麼（產品與服務設計問題）？用什麼吸引消費者（價值主張是什麼，企業能給使用者帶來怎樣的使用價值，如何解決使用者的哪些關鍵需求的）？為誰做（市場定位是什麼？
細分市場在哪？消費者定位是什麼？）？
用什麼來做（如何進行上下游資源整合的？公司的戰略是什麼？）？
怎麼做出來（生產經營模式問題；產品定位：核心技術、產品研發策略、產品分類及組合策略是什麼？）？
做完後如何傳遞與送達到需求者（市場營銷規劃是什麼？如何進行品牌傳播的？品牌傳播廣告語？
產品的**策略是什麼？銷售渠道模式是什麼？採取了什麼市場推廣方法？
交易結構及交易方式是什麼？）？賺哪些錢（盈利模式有哪些？
主要利潤**是什麼？產業價值鏈分析：根據本行業特徵做行業價值鏈分析，本企業承包在價值鏈定位及組合：
公司選擇做價值鏈的哪些環節並形成組合。收入模式分析：多種收入**佔的比例）？
怎麼賺錢的？從什麼地方賺錢？何時盈利？
我們比同行的平均利潤率要高多少？）？如何保證持續賺錢（我們的股東結構、組織框架、團隊構成、管理運營體系、市場營銷策略等有什麼特色與競爭優勢。
我們如何使客戶、**商、渠道、員工、股東、投資者、社會等利益相關方的價值最大化？）？如何獲得資本（資金**及投融資結構）？
如何讓更好的人幫我們賺錢（利益相關方的利益滿足與價值實現方式是什麼？）？
5、我們的財務**是什麼？
財務**是商業計劃書中最重要的部分之一。這是最容易被忽視的方面！本部分需要在假設融資到位的情況下，我們三年到五年的財務規劃是什麼，把重點放在第一年。
包括銷售收入、純利潤、估值、投資計劃、市值規劃、融資金額與融資方式、資金用途等
財務規劃要以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。最好能夠另外製定一個規範的財務**模型來反映專案在後續擴張過程中的收入及成本曲線走向。投資人通常會根據財務**模型所提供的計算方法、引數假設、增長**等資料來判斷專案發展後期的運營資料實現的可能性，從而判斷專案引入融資之後的理論增長情況。
同時，通過財務**模型，創業者也可以更好地模擬剖析專案發展演進的關鍵因素。
所有的創業專案，創始團隊才是專案最大的投資人。從這個角度來看，創業者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的，不同點只是在於，創業者是養自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養孩子，可以有選擇。因此，商業計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創業者在進行深入思考並在戰略方面實現按照自身的邏輯推演的過程。
因此，商業計劃書其實是為創業者自身這個最大的投資人而寫的。
傳統企業在網際網路 的時代，提供了很多創新的空間，如何從工業思維轉變成互聯思維，如何從市場思維轉變成資本思維，進行商業模式的創新和進行跨界整合，寫出來的商業計劃書，才能更好的吸引投資者。
如何撰寫商業計劃書，怎樣寫商業計劃書？
我們寫商業計劃書一般有兩個目的。一個是融資 一個是找人。商業計劃書寫的好不好，有可能直接決定了投資人會不會投你，或者是優秀人才願不願意跟你！因此，我們該寫什麼，該怎麼寫就變得非常重要！如何撰寫商業計劃書 商業計劃書是一份全方位描述企業發展的檔案,是企業擁有良好融資能力 實現跨越式發展的重要條件之一。...
開店面怎麼寫計劃書，如何寫開店計劃書
一份完整的開店計劃書，是協助你規劃開店事半功倍的開始，我為你準備一份開店計劃書需要的大綱專案供你參考，協助你完成最具成功相的 開店計劃書 這是一份基本的格式，裡面的內容是基本的要求，你可以依照你所想表達的想法，增加所需要的內容，盡情表現你的創意喔！一 我的夢想起源 例如 為何想要開這個店？說明你在什...
如何寫融資計劃書，創業的融資計劃怎麼寫
哎喲帶你看娛樂 應當包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式 產品和服務模式等內容。融資計劃書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式 產品和服務模式 市場分析 融資需求 運作計劃 競爭分析 財務分析 風險分析等內容。專案的可行性和專案的收益率，做為融資人，應該選擇成本低，融資快的融...