1樓：笑笑來著
銷售經理的職責
1.企劃、指示營銷方法。
2.經常調查、聽取業務情況的發展以決定營業方針。
3.裁決部內的人事及事務。及時處理營銷部人員反映的各項事務、問題。
4.聽取營管及相關業務部門的業務報告，並隨時監視業務實況。
5.召集並舉行業務上的磋商會議。
6.排除業務上的困難。
7.負責部內與相關部門重大事項的協調、指導、溝通。
8.在許可權內，視環境的變化而擬寫、修改、完善營銷部管理制度。擬定更有效的工作方法。
9.擬定修改業務員管理考核制度。
10.關注業務開拓情況。
11.督促建立客戶檔案、原始資料存檔。
12.瞭解本地區的需求狀況，掌握有潛在需求的企業及機構等，制定有效的營銷策略。
13.瞭解本部業務進展情況，分析業務績效，增強各資訊橫向聯絡。
14.定期訪問特定的客戶及普遍地作巡迴訪問。與客戶溝通意見,保持良好的關係.
15.充分了解每一位客戶的銷售、**和經營的內容。
16.積極地告知客戶公司最新動向。如：**調整、服務……
17. 經常留意自己所轄部門的組織形態和有效率的營運
18.注意組織管理的研究，加強管理，使各項環節流程化、透明化，做到人人心裡有流程。
19.掌握與銷售及利潤有關的銷售額、經費、收款、**率及其他。
20.瞭解業務員的個人平均銷售額、利潤、其他交易額、出勤率、工作效率等。
21.瞭解各種計劃的預估數值與實績間的差異及其他計數分析數值。查明預估與實績間產生差異的因素，及時擬定對策與方法
22.訓練部門團隊精神。
23.營銷部細節乃屬於銷售經理的權責。銷售組織的大綱，應由總經理及副總裁決
24.注意營銷部人員的分擔與配置、使命、報告系統、責任與許可權的明確劃分，不可越權
25.客戶常用產品備庫的審批。
26.**的稽核。
27.新客戶的稽核。
28.每月或一定週期應針對計劃及實際的市場開拓情況，製成工作計劃、記錄表與總結報告，並隨時與常務副總經理及其他部門保持聯絡。
29.公司客戶控制按相對平均的狀態分配給營管，以加強對客戶的專門服務、分擔壓力。
30.業務員教育培訓安排
營銷人員工作準則
銷售途徑政策的注意事項
(一)根據自己公司的實際情形
1.對於業界、自己公司在業界裡的立場、服務、地理條件等，要有客觀的認識，以採取適當的銷售途徑政策。
2.獨自的系統化。參與其他公司(或者是大公司)的系列。無論採取那項政策，都要充分研究相互的得失關係。任何公司經營、服務以盈利為前提，以公司利益為主。
(二)應以效率性為本位
1.不要以過去的情面、私情、上司的偶發意向，或仿效其他公司，來決定銷售途徑。
2.不要僅憑藉負責的業務員或顧客等的意見或批評來下判斷；必須根據客觀而具體的市場調查，來決定銷售途徑。
3.效率不高的銷售途徑，應果斷地廢止，重新編制新的銷售途徑。關於這一點，銷售部的經理，必須向上司進言。
4.交易條件和契約的訂定必須格外地小心，一切都要以書面形式。
(三)尋求與試行新的銷售途徑
1.銷售經理必須調查研究，並努力企劃更有效率的銷售途徑。
2.紙上談兵是無法知道確實的效果的。所以，應該在危險性較小的範圍內，先試行看看。
2樓：超級碭山梨
危險化學品銷售管理制度
1. 目的
規範工作，落實責任
2. 適用範圍
本公司銷售經理、銷售人員對本公司商品的採購、銷售。
3. 銷售工作職責
3.1、及時瞭解化工產品市場**，按照總經理指示，做好本公司的各項銷售工作。不從未取得危險化學品生產許可證或危險化學品經營許可證的企業採購危險化學品；不銷售沒有危險化學品安全技術說明書和化學品安全標籤的危險化學品；不超越批准的危險化學品經營範圍經營。
3.2、建立本地區經銷商客戶檔案，通過業務交往和經常的走訪，充分了解各經銷商的分銷能力、對產品的選擇性、淡旺季不同的需求、以及交易信用度等各項銷售要素。綜合市場貨源、季節變化，需求量變化等情況，跟蹤市場**變動，****走勢，及時與公司業務主管溝通訊息，掌握市場主動權。
3.3、不得向未取得危險化學品經營許可證的單位和個人銷售危險化學品。
3.4、瞭解和掌握合同法基本要素，確保在銷售簽約工作中無法律漏洞，無條款重大失誤，確保公司利益，保障資金安全；嚴格工作程式，及時交付各種提貨憑證，每筆業務結束後及時進行票據結算。
3.5、做好小市場的同時，著眼大市場，根據公司銷售的設想，發展地域性重點分銷商，優勢互補，有序競爭，旺季銷售時實行貨源、**傾斜政策，在良好的市場氛圍裡分銷商互惠雙贏。
根據範文修改，希望對你有幫助！
3樓：禚濮奕玄清
銷售管理肯定是要實現視覺化管理的，通過看銷售員的銷售過程來管理，效果更好。ec
我需要一份小企業的銷售管理制度？
4樓：馮馮
底薪加提成，提成部分根據業績的不同，提成比例不同，制定底薪和提成要根據市場和行業規則做到既實際可行又激勵員工的工作積極性。
小企業銷售人員管理制度
5樓：
銷售人員不好管，收買人心。
6樓：匿名使用者
提成設定比例很重要，低了調高皆大歡喜，高了調低狂風暴雨。
7樓：匿名使用者
我是做銷售管理的，你要哪方面的管理？
小公司管理規章制度
8樓：無名之人
1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
2、公司倡導樹立「一盤棋」思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
3、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
4、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。
5、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。
6、公司實行「崗薪制」的分配製度，為員工提供收入和福利保證，並隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節約，反對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
8、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要加以追究。
公司管理規章制度的作用
1、依法制定的規章制度可以保障企業合法有序地運作，將糾紛降低到最低限度；
2、好的企業規章制度可以保障企業的運作有序化、規範化，降低企業經營運作成本；
3、規章制度可以防止管理的任意性，保護職工的合法權益；對職工來講服從規章制度，比服從主管任意性的指揮更易於接受，制定和實施合理的規章制度能滿足職工公平感的需要；
4、優秀的規章制度通過合理的設定權利義務責任，使職工能**到自己的行為和努力的後果，激勵員工為企業的目標和使命努力奮鬥；
5、良好的規則制度為企業節約大量的人力物力為企業的正常執行提供保障。
9樓：笑笑來著
1、公司員工上下班必須嚴格按照作息時間執行，不遲到、早退；
2、上班考勤實行實時簽到制度，不得故意誤簽上班時間，必須本人親自簽到確認；
3、工作期間內不得竄崗、閒聊、玩網路遊戲、網路聊天、利用公司**打私人**、吃食物、聽**等與工作無關的事情；
4、員工必須服從上級管理人員領導，不得工作怠慢；
5、上班前30分鐘和下班前20分按《衛生輪流值日表》打掃辦公區域內衛生，保持整潔、乾淨的工作環境；
6、下班時必須關好門窗及裝置電源，防止安全事故發生；
7、工作期間遇到顧客訪問時，必須主動、親切的接待或提供諮詢；
8、有來訪**時必須做好記錄，包括：來電單位、內容摘要、來電時間、紀錄人等重要資訊；
9、上班要佩帶工作卡，必須保持良好的工作態度和風貌；
10、外出辦公事時要向領導或同事打招呼，說明去向；
11、特殊私事要向領導請假，待領導批准方可離開單位，否則根據情節處理；
12、當日的工作必須在下班前結束，不得拖到第二個工作日；
13、愛護公物，節約物品。
14、積極學習業務知識。
15、同事間要相互協作，相互支援。
10樓：匿名使用者
要根據企業自身發展情況訂製度，大家共同執行，建議最好自己寫，制度是你公司的文化之一啊。
希望採納
11樓：廉從戎
沒有規矩不成方圓小公司也要定理一定的規章制度這樣才能使公司更好的執行
12樓：接瓊嵐
你的我們
是啊這麼不知道
求小型生產企業銷售部門管理制度
13樓：free奔跑吧
小型生產企業銷售部門管理制度如下：
1、房地產銷售人員上下班實行簽到制，由現場銷售經理負責核實，作為考勤記錄。
2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經理提交書面申請，事後必須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。
3、事假扣除50%當天工資，病假扣除當天工資的20%（病假需要有醫院的診斷書）。當月如果事假超過3日者，扣除其個人50%當月工資。
4、因工作需要不能簽到者，應提前向銷售經理報告，得到批准後按批准時間到崗簽到，不能提前報告者，應在事後主動向考勤負責人報告，經核實後由考勤負責人在簽到簿上如實登記。否則按遲到處理。
5、房地產銷售人員實行每週六天工作制。由銷售副理按實際情況安排輪休。
6、遲於規定上班時間之後簽到者及為遲到，早退以是否按時離開工作地點為準，擅自離開工作崗位並未請假者作曠工處理。
7、在一個月當中，遲到或早退者，發現一次，扣10元；第二次扣20元；第三次扣30元，依次累計。
8、曠工一次者，扣除當月團體獎；曠工兩次者，扣除當月50%個人佣金及全部團獎；曠工三次和三次以上者，立即開除。
9、扣罰款作為突出貢獻獎勵**。
10、對銷售冠軍實行團獎10%額外獎勵。
11、洩露公司和專案機密者予以解聘，並扣發全部工資及佣金。
12、工作中有嚴重過失者視具體情節予以相應處罰、解聘處理。
14樓：快樂
主要有：資訊反饋制度、合同管理制度、銷售發貨制度、跟蹤服務制度、績效考核制度，以及勞動紀律和禮儀接待制度等。
15樓：
2.3.拜訪次數根據各銷售崗位制定相應的拜訪次數。
3.拜訪作業:
3.1.拜訪計劃銷售人員每月底提出次月拜訪計劃書，呈部門主管稽核。
3.2.客戶拜訪的準備:
（1） 每月底應提出下月客戶拜訪計劃書。
（2） 拜訪前應事先與拜訪單位取得聯絡。
（3） 確定拜訪物件。
（4） 拜訪時應攜帶物品的申請及準備。
（5） 拜訪時相關費用的申請。
3.3.拜訪注意事項:
（1） 服裝儀容、言行舉止要體現本公司一流的形象。
（2） 儘可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。
（3） 拜訪過程可以視需要贈送物品及進行一些應酬活動（提前申請）。
（4） 拜訪時發生的公出、出差行為依相關規定管理。
3.4.拜訪後續作業:
（1） 拜訪應於兩天內提出客戶拜訪報告，呈主管稽核。
（2） 拜訪過程中答應的事項或後續處理的工作應即時進行跟蹤處理。
（3） 拜訪後續作業之結果列入員工考核專案，具體依相關規定
適合小公司的車輛管理制度
文庫精選 內容來自使用者 羅穎 所有與會者都應該遵守公司的會議制度，不遲到，不早退，不無故缺席。因為特殊原因不能完整地參加會議的與會者，應提前向會議召集人說明情況，並且將自己的觀點儘量用書面的形式轉達給會議召集人，由會議召集人代為表達。一 為切實加強公司車輛管理，進一步做好公司服務工作，確保車輛安全...
求一份小公司（十人左右）財務管理制度，要求具體流程的，不要純
給您提供一份 公司管理制度 範本，希望對您有所幫助！為加強公司的規範化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律 法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度大綱。一 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。二 公司倡導樹立 一盤棋 思想，禁止任何部門...
想指定一份公司管理制度，給點意見
主要就是人的管理，財務的管理，你可以根據自己內部目前碰到的問題，一步一步來增加，這樣就可以解決了，以下資料供參考 小公司管理制度 1 公司員工上下班必須嚴格按照作息時間執行，不遲到 早退 2 上班考勤實行實時簽到制度，不得故意誤簽上班時間，必須本人親自簽到確認 3 工作期間內不得竄崗 閒聊 玩網路遊...