1樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
2樓：集興有喜巳
發現自己的特長,做業務確實很累很難,但你要找到一個很好的方法.這樣既可以很好的完成你的業績,又可以很輕鬆的完成.包括你的銷售技巧,銷售方法,目標客戶的選擇等等,都做好後你會發現其實做銷售不難,難的是怎麼樣找到一個好的方法!
努力!會成功的!給你傳點資料,希望對你有所幫助!
如何開拓準客戶
很多營銷員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發現，其實在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶，存在很大的客戶市場，等待我們去開拓。通過轉介紹是開拓準客戶最為有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準客戶的重要資源。通過轉介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時有客戶的認可，更具說服力，贏得準客戶的認可，促成簽單。
怎麼才可以把銷售做好?業績怎麼做上去。。。急。。。。。
3樓：敬千葉全筠
首先要有以下幾個方面的基本素質:
1、要有良好的思想道德素質
做銷售人員要經常挾很多的貨款,有的是現金或是匯票,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。
2、要有紮實的市場營銷知識
業務人員不僅僅是要作好自己的業務,而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、要有吃苦耐勞的精神
作為一名銷售人員,我認為只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢,每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、要有良好的口才
要說服客戶購買自己的產品,除了憑有競爭力的產品質量和**外,就憑銷售人員的嘴怎麼去說,怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、有良好的心理承受能力
6、有堅定的自信心,永遠不言敗。
7、要有創新精神,作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路,利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
其次,業務人員除了要具有以上的素質外,還應做到以下幾點:
1、要極度熱愛自己的產品,對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務;
2、要懂得自己的產品,這一點相當重要,沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道,因為你根本無法說服客戶購買你的產品
業務人員剛接手新產品時須瞭解以下內容:
1、公司的核心業務是什麼?
2、公司的核心競爭力是什麼?
一般包括成本競爭力、品質競爭力、品牌競爭力、效率競爭力、規模競爭力和員工競爭力等六大要素。
3、公司的組織核心是什麼?
4、公司的客戶是誰?
5、公司客戶所需要的服務是什麼?
6、滿足客戶的方法是什麼?
7、公司主要的競爭對手有那些?
8、競爭對手的服務特色是什麼?
9、我們公司的對策是什麼?
10、我們客戶的客戶是誰?他們需要的服務是什麼?這些服務對你需求的影響是什麼?
瞭解了以上內容,我們的思路才會清晰,才可以從巨集觀上去把握整個市場。
如何才能把銷售做好？
4樓：歐鵬煊醜蕭
什麼樣的心態決定我們什麼樣的生活。唯有心態解決了，你才會感覺到自己的存在；唯有心態解決了，你才會感覺到生活與工作的快樂；唯有心態解決了，你才會感覺到所做的一切都是理所當然。作為一名銷售人員，應該有什麼樣的心態呢？
1.積極的心態。積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。
2.自信的心態。自信是一切行動力的源動力，沒有了自信就沒有的行動。如果你充滿了自信，你也會充滿了幹勁，你開始感覺到那些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的。
3.主動的心態。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動去爭取的。主動是給自己增加機會，增加鍛鍊自己的機會，增加實現自己價值的機會。
4.空杯的心態。也許你曾經在某個領域取得了很高的成就，但是你對於新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。
你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人正確的、優秀的東西。
5.雙贏的心態。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。
6.包容的心態。作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。每個人的愛好和做事風格都有所不同，我們需要去接納差異，包容差異。
7.行動的心態。行動是最有說服力的。如果一切計劃、一切目標、一切願景都停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現，願景就是肥皂泡。
8.給予的心態。要索取，首先要學會給予。沒有給予，你就不可能索取。唯有索取是永恆的，因為給予不會受到被人的拒絕，反而會受到別人的感激。
9.學習的心態。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學習，誰就不能提高，誰就不會去創新，誰的**就會落後。誰會學習，誰就會成功。
10.老闆的心態。如果你能像老闆一樣思考，像老闆一樣行動。你就會感覺到企業的事情就是你自己的事情，反之，低階打工仔將是你永遠的職業。
5樓：血刺江湖丶泌
做銷售培訓這些年，總是會收到很多學員的問題，其中有相當一部分都是諸如「我之前沒有做過銷售，怎樣才能把銷售做好？」或者「做銷售感覺心裡沒底，怎麼辦？」之類的問題。
透過這些問題，我彷彿能看到許多面對著銷售這個大世界卻有些猶豫的身影。他們可能初入銷售行業不久，懵懂間有些不知所措；或者已經做過一段時間的銷售了卻依然沒有什麼頭緒；再或者就是雖然小有成績但希望能更進一步。
這裡面有沒有你的困惑？
在以往的課堂上，我不止一次地問過導購朋友們，我們選擇做銷售是因為真的喜歡還是僅僅因為要找份工作？當初是我們的主動選擇，還是無奈之舉？
就在前幾天，我又收到一位學員的問題，他說到：
我做銷售的時間不長，之前的銷售業績也不是很理想，我覺得心裡特別沒底，想向老師求助，接下來我應該怎麼做呢？
今天我就藉著這個問題，以一名老銷售的角色來跟大家聊一聊「銷售」這個話題吧，希望能給到大家一些啟發。
1.有任務就會有壓力，要勇於接受挑戰。
這是作為一名銷售應該具有的能量。有挑戰才是常態，我們就是要在工作中不斷戰勝困難，超越自己；要有堅定的信念，要相信自己。
2.不斷學習，找到自身短板所在，有針對性的提高。
產品知識需要「死記硬背」，銷售技巧需要熟練運用，心態有問題就去刻意改變。總之，找到問題癥結後思考如何提升。
3.初入職場的「菜鳥」階段，是職業生涯中的必經過程，要學會坦然面對。
坦然的同時也要通過不斷學習來武裝自己。看經典的銷售書籍或者向身邊的金牌銷售學習都是最常用的辦法，同時還要注意理論和實踐的結合。
另外，還要學會思考，書上說的銷售方法，別人用的溝通方式都有具體的情境，我們面對的顧客不同可能會導致方法有差異，我們需要通過實踐、檢驗、修正，直到駕輕就熟。
4.做好銷售是個系統工程，主要有三個方面的要求：產品知識的掌握程度、銷售技巧的水平能力以及銷售心態的良好保持。
產品知識。這是最基本也是最基礎的部分，也是提升起來比較簡單的部分，只要你真的用心去記去練就可以在實踐中得到很好的提升。
銷售技巧。一些常見的技巧知識是必須要掌握的，比如面對顧客異議該如何處理，怎樣的提問才是好的提問，怎樣做才能把產品更好地介紹給顧客等等。但是技巧的學習不同於知識的學習，技巧的提升不是死記硬背得來的，需要不斷學習、嘗試、修正、總結才能獲得。
心態問題。要自信，堅信自己通過學習和鍛鍊可以把銷售做得越來越好。另外，要平和，面對失敗不氣餒，成功不驕傲；簽了大單不激動，小單不失望的良好心態會幫助你處理好幾乎所有的銷售難題。
最後想跟大家說的是，無論當初我們是因為怎樣的原因走進了這份職業，至少在離開它之前，要好好喜歡它。願大家都能在銷售的道路上越走越順，越走越遠。祝願大家在新的一年，銷售長虹。
6樓：東長征告綾
現在銷售工作真正靠產品效能開展業務的並不多
商業社會競爭這麼激烈，好產品也要憑藉合理的營銷策略才能開啟市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶開啟話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關係的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶
怎樣才能做好銷售？
7樓：孝三詩卻黎
很多人只注意到推銷的方法，但我認為應該更注意推銷的心態，像武俠**一樣，你有強勁的內功，很平常的一招也足以致命。心態如下：1、相信自己，相信自己的產品2、用心聆聽別人的聲音3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）4、虛心、肯學5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門）6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）以下是一些方式方法，之前人家也說了，說得也很好，我這裡也談談心得1、進入一家店，你首先選擇好時機，人多的時候不入、有顧客的時候不入、店主在計數的時候不入等等2、前三句話就要知道人家感不感興趣，你要切記，你走10家店成功1家已經是很不錯的了。
因此，你要儘量節省時間，人家沒有興趣的話，趕快到下一家，你初入行，做的是要以走訪量沖銷售額。3、耐心去解釋，一旦遇到感興趣的人，他會提出n多問題，你要耐心解釋，直到人家滿意。4、切記做銷售的3
2 1規律。300個走訪、20個關心、1個成交（這是推動你不斷走訪的動力），千萬要記得不要過分追求每單都要成功。最後，祝你成功。
像我第一次跑市場的時候難免有些磕磕碰碰，有時候見到客戶語言方面就不行了，但是做久了你就知道其實沒有什麼的，客戶也很希望你跟他交流，當然熟悉自己產品的資料還是非常重要的，不過我想說一下我跑業務的觀點，和客戶交流不要一直談你的產品，首先你要和客戶隨便閒聊，當聊到一定的基礎上，那麼到那時候你的產品才容易做進去，要和客戶成為朋友才能夠做得最好，祝你成功
怎樣才能把生意做好，怎樣才能把生意做好，做大？
品牌打造祕籍 能真正把生意做好的人，都有哪些特點呢 深圳牛魔王 幫助客戶在零成本 零風險的前提下，實現銷售額和利潤的快速增長，是營銷的終極目標。有一點很重要，如果你想成為營銷天才，那你必須100 從對方的角度去思考 也就是說，只有當你成為一個天才的客戶時，你才能成為一個天才的營銷人。你必須有這樣的信...
怎樣才能把市政做好？請教，怎樣才能把市政資料做好？請教
這個有點難 老師一般有資料 但不給人，只能認真找資料 嗯說的也是啊，這些都的考自己慢慢的積累 市政工程資料如何做？以下是市政工程資料收集整理的一般程式和工作重點，如果還有疑問，可以隨時問我，我將盡力解答！一 如何做好工程開工前的準備工作1 熟悉施工圖紙，提出疑問並解決工程開工前的準備是最重要的，首先...
什麼是銷售怎樣才能做好銷售
血盟旭帥 只有從根本上贏得了自己，你才有可能贏得他人。想做好銷售，成為出色的銷售員，一些東西你必須具備 讓我告訴你你該擁有什麼 幹一行愛一行，幹一行專一行 是每個高素質職業者的優良表現。想做好銷售，做個好的銷售員不僅僅需要熱情，還應該具有以下這些方面 如何做個好的銷售員之一 生存者是自己設計的 哈佛...