1樓：江蘇海國審計
如何與客戶談節能服務合同這涉及到以下幾個方面:
1. 你所經營的節能產品應用區域定位,產品在該領域的特色與節能率處於何種領先的地位。
2. 節能服務採用何種方法;合同能源管理還是單項節能技術產品銷售服務
如果是合同能源管理,網上有很多節能服務合同範本可供參考。
3. 主要是收費方式決定服務種類,這關係到客戶節能技改經濟承受力與對產品的認知態度.有的企業認可你的產品節能率,你只要在產品安裝與服務上做好就行了,相關合同也簡單。
4. 如果企業是通過合同能源管理方法去實現節能,則你要熟悉emc這種機制運作才行.本人在08年談到過這方面話題《合同能源管理在江蘇省的應用及市場分析》可作參考。
5. 節能服務合同主要還是講服務與承諾上,這方面一定要把握好,特別是原裝置單項能耗的資料與標準確定雙方要認可, 新產品的能耗也要由第三方確認報告為準。關於**期雙方可商談並在合同上約定就行。
2樓：家家豐收樂
合同能源管理（energy management contract ，簡稱emc）是70年代在西方發達國家開始發展起來一種基於市場運作的全新的節能新機制。合同能源管理不是推銷產品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。emc公司的經營機制是一種節能投資服務管理；客戶見到節能效益後，emc公司才與客戶一起共同分享節能成果，取得雙嬴的效果。
基於這種機制運作、以贏利為直接目的的專業化「節能服務公司」（在國外簡稱esco，國內簡稱emc公司）的發展亦十分迅速，尤其是在美國、加拿大和歐洲，esco 已發展成為一種新興的節能產業。 國內現在普及率不是很高，但發展趨勢很好，山東耀通節能投資****是主要做emc模式的節能公司！
3樓：匿名使用者
簡單說，言行要一致。我們給客戶承諾的節能百分之多少，儘量是個範圍值，一定要做到，最好超過預期！
怎麼跟客戶談合同，如何更好的跟客戶談合同？
我一般談的話會談自己產品的優點，並且最好要讓對方做肯定的。新手在開始的時候難免有點怯場，緊張會讓你失去一些優勢。要努力克服這點！既然你已告訴對方進價了，那麼就是說已經沒有再討價還價的餘地了，對方接受的話就必須再按這個 公司應有的利潤成交！這確實有點難度，因為商人不會相信你說的是底價。這種情況我建議你...
工業燃煤鍋爐怎樣節能，工業鍋爐如何節能改造？
北京理工大學出版社 工業鍋爐是重要的熱能動力裝置，一般指容量小於或等於65蒸噸 時，壓力小於或等於3.82兆帕，溫度小於或等於450 的各種容量和引數的鍋爐，它廣泛應用於工廠動力 採暖通風 熱電聯產和生活熱水 需求量很大。1998年末，全國在用工業鍋爐總數50.12萬臺，合125.69萬蒸噸，年耗燃...
怎樣查詢節能產品公司
你隨便在那個搜尋引擎上搜節能環保產品都能有很多。資訊比如下面。伊可普源公司提供節能環保產品。全面推廣使用國內外最先進的與節能環保相關的技術和產品，涉及領域包括 空調廢熱利用 太陽能的全面利用 生物垃圾處理系統等。業務 0755 26996710 1k 2005 09 推廣。河南四特節油劑廠。四特節油...