1樓：匿名使用者
1 你去的目的是什麼？很多人會說，瞭解專案資訊啊，專案進度，預算，組織架構，採購流程，採購形式，競爭對手等等。 這是沒有錯誤的。
問題是，你第一次拜訪，客戶和你又不熟，你問這些問題，客戶會感覺你很淺薄無知。所以，第一次拜訪最好什麼都不要問。
2 去做什麼事情。我認為，最重要的事情，你要確定一下，這個專案值不值得去做。型號定了沒，甲方有沒有錢。
誰負責採購？大概什麼時候採購？ 把以上幾個問題弄清，就知道值不值得做啦。
3 見了客戶，談什麼？a 讓他知道你是誰？幹什麼的？
b 告訴他你很榮幸認識他，希望能參與這個專案 c 然後，禮貌的離開，給客戶留下一個不錯的印象。總之，一定要真誠，微笑。 讓客戶感覺，你這個人值得信賴。
4 記住：不要讓客戶說：「好的，資料放下吧，有需要和你聯絡。
」 這是客戶忽悠你的話，說明客戶不想搭理你。 你一定要把握好時機，在客戶想說這句話之前說這句話。這樣，客戶會感覺你很有禮貌。
同樣的話，你說出來的效果，要遠遠好於客戶說。
陌生拜訪的話術有哪些
2樓：匿名使用者
成功拜訪形象。
「只要肯幹活，就能賣出去」的觀念已經過時了！取而代之的是「周詳計劃，省時省力！」拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然後決定做什麼。
上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放鬆心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。
投緣關係：清除顧客心理障礙，建立投緣關係就建立了一座可以和顧客溝通的橋樑。
誠懇態度：「知之為知之，不知為不知」這是老古語告訴我們的做人基本道理。
自信心理：信心來自於心理，只有做到「相信公司、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。
接觸是促成交易的重要一步，對於會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。
希望幫助到您！
3樓：網友
敲門還要理由啊？當然得在去之前做好準備工作 順著客戶有關商品方面的的喜好入手。
如何陌生拜訪客戶及面談技巧
4樓：文庫精選
內容來自使用者：凱文老師。
5樓：河南一涵汴繡
社交講究誠信和誠意，誠意到了，人家自然會認可你，別說太多，說有用的，做實在的。
6樓：微數網路
不要亂承諾。
不要忽悠。作為業務的我們一定要比客戶懂的多，也一定要比客戶都瞭解他們的行業資訊，這樣在與客戶聊天的時候，才能引導客戶的思路。而對於一些問題，懂就是懂，不懂的不能忽悠客戶。
不要詆譭。哪怕其他品牌真的存在一些問題，如果客戶沒有說，業務最好也不要主動聊；如果客戶已經開始抱怨這個品牌了，業務附和著說幾句即可，最好不要發表太多的個人觀點。
不卑不亢。業務在客戶溝通的時候，一定要站在平等的位置上，解決問題，業務越妥協示弱，客戶會越不把業務當回事。
不應隨意打擾。
客戶在接待其他人的時候，不要去打擾。其次，在客戶做一些其他事情的時候，最好也不用隨意打擾他們。
業務員如何去拜訪陌生客戶？該怎麼與客戶溝通？
7樓：匿名使用者
太簡單了，做好3點基本就ok膽子大，臉皮厚，心要細。這3點是分先後首先就是膽子。
拜訪陌生客戶的技巧是什麼？
8樓：叢嵐郝方方
先了解陌生客戶的特點。
他們公司的需求。
分析出你的產品和他們公司的銜接點。
讓客戶自己感覺到你的產品確實好。
然後進而約見。
9樓：萬冷之
3、入門有禮，優雅大方。
4、舉止文明，態度自然。
5、開門見山，抓住重點。
6、掌握時機，適時告辭。
如何做好陌生拜訪 詳細
10樓：塞痴督谷之
如何進行陌生拜訪。
事前做好心事準備，尤其很重要，因為拒絕。
(一)以市場調查為由，收集客戶名單；
(二)以公司搞活動，可以參加**，進而收集相關名單；
(三)開發已簽單的客戶，做好服務，尋求轉介紹。等等方式，換句話講，開發客戶需要找一個理由，這點很重要。
得出你所應聘的屬於銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這麼一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收穫的，以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢？
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關係。
老總陪同拜訪，誰先把名片給客戶，去拜訪客戶，名片先遞給了客戶，可他接了名片不回名片給我怎麼辦
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如何拜訪陌生客戶，如何拜訪陌生客戶,注意那些問題
易通國學 需卦上六爻爻辭 入於穴，有不速之客三人來，敬之終吉。 奇正商學院，去看一下，你想要銷售技巧滴都有 在胡雪巖中也ti到 自己都是個半吊子，又 來的朋友？這些都是銷。售場合的現實。 f600創業網 1.開場白 俗話說 伸手不打笑臉人 我們業務人員要從內心做到一種微笑,這種微笑體現出來的是一種自...
去拜訪客戶，名片先遞給了客戶，可他接了名片不回名片給我怎麼辦
找個藉口要名片啊！比如 不知道某某總的名片是怎樣的呢，應該有我們值得學習的地方吧！之類的，反正理由說出就好了！ 多才多藝多陪 問他要啊 可以這樣。可以給我您的名片嗎？沒有，那留個您的 吧，這樣我們以後有合作方便聯絡。謝謝 正常啊，可能不方便給，可以問下交換下 首次客戶拜訪沒有帶名片怎麼辦？ 惠州艾克...