如何做好批發生意,怎樣做好服裝批發生意?

時間 2021-06-11 15:23:07

1樓:塗譽

作為一個批發商,誰都希望找到自己真正的廠家,或者說是直銷進銷商,因為這是一種最直接,也是最優惠的**。

但事實上這樣做是不明智的,特別是剛剛開始做批發的商人。

原因是剛做批發的資金上佔不到優勢不說,更重要的是沒有一套完整的進貨渠道,更多的是看到人家好銷你才去跟風,而事實上客戶不同,會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換,而這需要過程與信任。

所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊,你的關係群,只要有客戶要你儘可從你的老鄉找貨,雖說你有更多的貨是沒有的,但你一定要對所有相關產品**及效能有個初步瞭解,這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關係,甚至於虧點也沒關係。

當客戶穩定了,銷量起來了,就可以考慮往大市場進貨了;這樣做的主要目的是充分利用自己的資金,提高資金週轉率。只要這個產進銷一路順風了,那麼生意也有了起色,這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉,百發百中。

很多老闆創業都是從銷售起步的。如ibm的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售,一方面能積累資本,為創業做好物質準備。

另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司,銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品,而是市場,要生產市場需要的產品,要把市場需要的產品推銷出去,需要市場營銷。

我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此,對有些人來說,要創業,不妨先從做銷售做起。

◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

◆推銷產品時,要合理安排時間,要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹,要隨時總結經驗,不斷提高。

而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。

通過這種活動,人際關係網會大量擴大,資訊量也會大量增加,這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。

公式1:成功=知識\+人脈

公式2:成功=良好的態度\+良好的執行力

◆推銷產品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產品更重要

◆不斷的派發名片

◆任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產品,更是買你的服務精神和服務態度。

◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

◆要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高銷售的效果。在制定計劃時,要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的,隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。

計劃主要的內容是:未來幾天的日程安排,未來幾天的客戶安排,要準備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在**),短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表,銷售進度表一般有幾個內容,一個是簡短的內容提要,一個是銷售的任務目標,一個是實際完成情況。

銷售進度表以周為單位,每週制定一次。一週週末,對銷售進度表進行分析,主要目的是為了找出銷售的規律,完成或者未完成的原因是什麼,是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。

是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析,提出改進的辦法。

◆作好每日銷售日記,理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,作好客戶拜訪記錄,隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄,不時進行客戶分類整理和分析,作到可以隨時查詢到任何一個客戶的資訊

2樓:抗儀謇子辰

做生意要慢慢來~用心經營會有回報的~ 萬事開頭難呀~做生意也不例外~

3樓:匿名使用者

您好!這個要看你做多大的規模,還要看市場情況,另外就是要有比較廣的渠道、合作的商家把品質和**做好,生意自然也就會好了!

4樓:伊澤學長

1 好的營銷工具。

2 好的產品。

3 事在人為嘛!

做到以上三點 還有難做的生意嗎?

5樓:

這要看你的行業了,找準你的客戶,你的客戶在哪,你的市場就在哪,針對性的去推廣

6樓:勵君豪

想做好批發生意,首先是進貨渠道,必須自己要清楚的

7樓:媽媽咪米娜哥

回教室好的好的好的叫姐姐等會回家

8樓:前店後廠服裝批發網

1,是不是一手貨源

這一點很重要,現在網上有服裝廠家,也有倒過兩三手的服裝中間商,都說自己是一手貨源,呵呵。希望大家瞭解清楚再拿貨,是不是一手貨源其實很好鑑別,你去他們**或是**看看,款式的風格是不是基本保持一致,如果看上去整體風格參差不齊,那肯定不是同一個廠家生產的。

希望大家明白是不是一手貨源,關乎利潤,也許網上或者別人店裡,已經有了更低的**。做服裝,最怕的就是喪失產品的競爭力。

2,重視質量

根據我們**上服裝**的反饋資訊來看,他們在網上批貨的頻率要高於線下批貨,但是退貨的概率也遠高於線下。有**反映,很多衣服從其他平臺進過來,剛一開打就退了回去,原因是質量實在太差了,不願意把這種次品賣給客戶。

和人做生意,靠的是打感情牌,老顧客對你的服裝店至關重要。因為一件衣服,損失一個顧客事小;因為十件衣服,損失十個顧客事大。勸君以大局為重,末追蠅頭小利。

現階段的社會,人們對生活質量的要求越來越高,之前倒掉的那一批服裝店,以為客戶都是傻子,就應該被淘汰。

3,看準款

賣服裝就是賣款式,滿足進貨條件的兩個要求:一是比同質**低,二是貨好賣家少。

看款的準確率,決定了你賺錢或是賠錢的速度。

大家都知道,某寶上的大量商家其實是不賺錢的。不賺錢的原因有很多,其中有一條:商品沒有差異性。

批發市場的貨,誰都能拿,網路本身就是一個超大的資訊平臺,如果像以前那樣靠賺取批發市場與終端市場間的資訊、物流差價模式,到網路時代肯定是行不通的。

也可以這樣理解,看似沒有門檻的某寶**,如果想靠它賺錢吃飯,沒有過硬的運營能力和穩定的供貨資源,是不行的。

鄰近義烏,很多靠批發做**的村子,這幾年生意越來越差,走的人很多,就是最真實的市場,優勝劣汰。

現在做大的服裝賣家,都是趕上了服裝行業最開始的那波紅利,市場資源侵佔的比較早,客戶維護的比較好。新賣家在銷售上玩不出花樣,又沒有更好的資源的情況下拼不過別人的。

4,退換貨有沒有保障

庫存是所有做服裝經營者的痛,有沒有退換貨政策決定了你的庫存數量。

對於一個在經營狀態的小店來說,走「量」這個字真的走不起,據我瞭解,一般的服裝店平時拿貨的套路,都是一個款拿個5、6件,顏色少的就只能拿2、3件,這個數字對我們來說...就等於是零售的量,如果退換的話,其實中間會出現很高的成本在裡面。

一般正規的服裝批發平臺,都有合理的退換貨政策。7天無理由退換貨是基本,一個月內退貨也可以推掉貨款的一定比例。

5,能拿樣試賣,能一件起批

剛開始接觸一個新平臺,進貨量小,一些大一點的服裝廠家不一定會理你,可以在網上找一些品牌直營**,誠心去談。不要一件進很多,拿樣試賣,也是不錯的選擇。

這個需求在我們的服裝平臺是可以被滿足的,其他服裝平臺也沒有理由不行。

6.需不需要品牌加盟費?支不支援貼牌服務?實體店/**有沒有扶持?

這些問題,可以根據需要和別人去談,既然決定了做服裝行業,要走這條路,就認真一點。人生這條路,沒有後悔藥可以吃。

怎樣做好服裝批發生意? 5

9樓:銳菲章佳霞英

首先要看你

所處的城市是

**,那裡是不是有大的

一級批發市場

。如果有選擇那些大的人氣旺的地方做檔口會比較好。如果是2

3線城市也是一樣,但是進貨渠道就很有考究了。一般一級批發市場的檔口都自己有

加工廠做貨,2

3線城市的話一般是到一級批發市場去拿貨,所以就看你的拿貨渠道和**了,然後你定位的批發的

**還是

**,走什麼

風格路線,定位在中低檔還是中高檔。是做

時裝還是

潮流時尚

裝等。如果是拿貨批發的話,建議你到那些大的批發市場去,貨源足,風格多,走在潮流的前列,比如廣州就是個很好的進貨城市,那裡有十三行

白馬沙河

站西等大的

服裝批發市場

,那裡都是引領潮流

時尚界的前沿,所以比較好,中

高低檔的

服裝、都有做,還有外貿服飾。在個人資料裡有我****,我們可以共同**。

10樓:小米夾子

打工3個月,你的經驗是不夠的。僅靠別人提供給你的,只是九牛一毛,如果你決定做了,那麼在你自己做的過程當中積累相關問題和經驗 有難題再來問,想必會有人回答你的。

要具備的條件,首先要有足夠的資金實力,妥善運作你的資本。或者有空手套的本領。

第二要有信心,

第三,好好考查你開店的具體位置針對你的產品有沒有市場競爭力。

第四,巨集觀條件。拿上海來說,物價高,路費高,所以**盛行且生意不錯。建議你在上海做網上批發生意開啟第一步市場份額。

第五,業務開展能力。

第六,人才和你的外圍關係。

開店具體操作 這個要看你自己的啦,別人不在現場不好操作。

選品牌,你就要搞清楚,比如說上海人,該年齡階段的人喜歡什麼品牌,當時什麼品牌的廣告在當地鋪天蓋地的做宣傳。

店開了以後你要注意管理問題,進銷存 季度性的服裝如何處置。

成功的關健在於摸索。

這不是理論,是經驗。

11樓:匿名使用者

呵呵搞服裝批發的話你要確定自己是否有那個頭腦,關於服裝款式的頭腦不要進來一些款式低階的貨物

那樣肯定銷量不佳

要多考察同行是從**進貨的?

還要看他們的經營策略怎樣

再就是管理,你要僱用員工,也得有轍管好咯

12樓:高階創業諮詢師

選擇一個有發展的品牌是最關鍵的,你可以走兩點,一是選擇一個有發展的品牌,再做一個小雜牌.這樣就會好一些的.

13樓:匿名使用者

外貿的牛仔褲還是不錯的

14樓:朋環渾紅葉

服裝批發是成熟產業了,競爭大,你要是沒有資源不建議從事,做生意一定要多找商機,創業的好專案去看看長沙贏天公司的一個,用模具繪牆畫的,我第一次看到那樣用工具做畫覺得很不可思議,居然能用工具印出那麼漂亮的牆畫,現在這種牆畫在我們這邊很流行,賣的特別好,假如你那城市還沒有,建議去了解一下,以後應該會很流行的。

如何做服裝批發生意

15樓:北京惠品服飾優特萊斯

做好服裝批發生意的步驟:

1:選址是做服裝批發最重要的一步,選址會直接影響營業額!要根據產品的特性,選擇在合適的地段銷售是至關重要的,做服裝批發一定要選擇在**密集的地段;

2:店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝;

3:需要有一定的備貨量,以後的銷售過程中,店內也要保持一定的備貨量,需要提前做好**的準備,等到銷售穩定後只要定期**就可以了;

4:招聘好的營業人員,怎麼把衣服賣掉,怎麼去留住客戶,怎麼對待老顧客,營業員的水平非常重要;

5:做生意也要多動腦子,多找出路,零活多樣化,不要只侷限自己的店鋪,這樣才能帶來更多的效益。

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