初次開內衣店要注意什麼,新手開內衣店 怎麼經營進貨 應注意什麼

時間 2022-01-03 18:25:02

1樓:

1.應對激烈的競爭

現在的內衣銷售處於快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內衣店的資金投入門檻比較低,一定程度上造就了小型個體、民營女士內衣店的重複性投資和惡性競爭,致使女士內衣店競爭激烈,經營狀況不佳。因此投資開辦女士內衣店不僅要看清市場,謹慎投資,更要具有比較強的心裡承受能力和駕馭市場的能力。

另外,在激烈的市場競爭中,由於**戰持續上演,一系列瘋狂、誇張的折價活動,使得一些原本具有一定水準的中檔品牌,變成了推著花車沿街叫賣的「大路貨」。越演越烈的「打折」,或許可以變現庫存、清甩存貨,但結果卻是,品牌商撈到了點錢,作為店主的你卻可能無利可圖,在當地市場幾年的苦心經營也白費了。

2.選擇適當的開店位置

選什麼樣的位置開店,要視你自己的投資能力來決定。地段越好,生意一般情況下就會越好,但投資的風險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。

在通常情況下,內衣店位置的選擇首先不能太偏僻,畢竟,「酒香也怕巷子深」。其次,應該以有服裝銷售氛圍的地段,如步行街、商業街、商場、超市。單店為主,而且必須是目標消費人群經常出現的地方。

3.經營中要慎選品牌

品牌的選擇對於女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用,一般來說,選什麼樣的品牌,要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬,廠家一定要有一定實力和長遠發展市場的決心。總的來說,中低檔品牌**適中,利潤空間大,比較適合內衣店的銷售。

目前,內衣品牌中

一、二、三線都分得比較清楚,所以投資者在對品牌的選擇上,不僅要注意品牌的知名度,更要看重產品的可信度與服務。內衣店的開張只是走出第一步,後期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以,一個好的品牌如果沒有一個強有力的管理團隊支援的話,開店後的你可能面臨滅頂之災。

那麼面對國內外琳琅滿目的品牌,到底該選哪個或哪些品牌呢?

首先,如果經營者選擇女士內衣店加盟店的話,則省去了很多開店麻煩,不失為一個明智之舉,尤其是總部的自由調換貨政策,有利於經營者實時把握內衣市場走向和內衣流行趨勢,賺取最大限度的利潤。 其次,如果經營性和選擇自主進貨經營的話,那麼品牌的選擇餘地就大得多,而且還有加盟店沒有的優勢,那就是你店裡的品牌多樣,組合經營,顧客的選擇範圍會很大。

總結起來,這樣的經營方式有以下幾個方面特有的優勢:

第一,自主進貨可以將

一、二、三線品牌盡收店中,擴大店裡的消費群體範圍。

第二,自主進貨可以吸納個品牌的主流款式,取其精華,取其糟粕。第三,自主進貨對品牌的選擇很靈活。因為店主在實際的經營中,可以瞭解到什麼樣的品牌、什麼樣的款式比較受歡迎,從而更好地把握品牌優勢,這種自主進貨的經營方式適合在中小城市使用。

4.資金要有保障

開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內衣店,需要多少資金,都必須事先知曉。當然,地域不同、規模不同、內衣產品等級不同,資金的投入也不同。

如果創辦者能獨立負擔全部資金投入,當然是最為理想的,但如果資金不足,就要考慮借款。這時,你對借款的風險大小與自己的承受風險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足,致使開店的理想成為泡影,或只好縮小內衣店的規模。

5.選擇款式

現代人越來越講究生活品質,內衣也是精選細挑的專案之一。任何一個品牌,都不可能其所有的款式都會暢銷,但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌後,必須看清暢銷的款式,這樣做也能節約資金,加快顧客的挑選過程,增強顧客對產品的好感。

這就需要投資者對市場摸摸底,一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條:

(1)從雜誌瞭解;

(2)從競爭對手處瞭解;

(3)從顧客處瞭解。

另外,產品的舒適度非常重要,穿著不舒適的內衣是不會有回頭客的;產品的組合也是一門很深的學問,必須有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且,不同地域的女性,胸型特點也不一樣,對顏色的喜好也不盡相同;不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不相同,因此賣內衣需要「因地制宜」,比如北方女性胸部比較豐滿,尺碼宜挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,小碼必定暢銷;冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節時紅色必定是暢銷色。 產品掛板又是另一門藝術,暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置;掛板的視覺陳列也很重要,必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。

另外,如果投資者走的是中、高檔市場,還需要講究品位。女人是感性的動物,漂亮的購物環境會刺激她們購買的慾望。

6.選擇導購

內衣因為其私密性所以顯得很特殊,好的導購就關係著營業額。有經驗的導購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小,給顧客準確的建議。 導購的年齡最好在28-40歲之間,太年輕的女孩推薦內衣會讓人覺得缺少權威性。

而作為貼身的衣物,即使尺碼相同也會有所差異,外形、功用上的差別更大。因此導購還要說服顧客試穿。第一次買內衣的女孩往往比較害羞,導購要消除她們的緊張心理,給予正確的講解,才能給顧客留下最好的印象。

7.選擇宣傳點

一般情況下,有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內衣店當然不可能有很多的**廣告投入,但投資者完全可以花些小錢,辦些實事。比如說,在主要接到拉些**活動的告示橫幅,在店門口做個燈箱,或者在**集中的地段派送一些小單張,優惠卷什麼的,也可以策劃一場櫥窗秀,請一兩個模特做展示。

科學的**必不可少,有吸引力的**和贈品既可以加深你與顧客之間的感情,拉近距離,同時也是你維持**穩定不打折的良好方法,好的**品就是一個流動的廣告。 通過以上的分析,可以看出在決定開辦女士內衣店之前,你一定要對自己的利弊得失進行具體的分析,做到有的放矢。既不可瞻前顧後,也不可草率行事。

當你對女士內衣市場誘人的「錢景」和潛在的風險有了一個理性的認識後,相信在競爭中脫穎而出就並非難。

新手開內衣店 怎麼經營進貨 應注意什麼

2樓:甄雅容

情趣內衣店的經營如何,跟商品的定位和進貨的眼光有關係。要做好一家情趣內衣店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要懂進貨。這個懂字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的**水平和麵對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。

這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,是要很長時間的。情趣內衣進貨要適銷、適量,簡稱雙適,是經商者必須把握的關鍵一條。經營內衣,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握準。

很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開情趣內衣店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。首次進貨的迷途情趣內衣店的經營者在進貨時會面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅持自己的品味,還是應該選擇更潮流化的商品?

是聽從批發商某個款式好賣的建議,還是隻挑選自己中意的花色?是在附近的批發市場進貨,還是到外地似乎更有名的市場上批發?這些問題,從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們,他們彷彿鑽進了一個很大的迷宮,每個出口似乎都有希望,而每個出口又好像前途渺茫。

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開內衣店需要注意什麼呀?

3樓:愈嘉平通簫

第一、不要被一些假品牌欺騙,現在的內衣加盟店,品牌不勝列舉,但是真正的好品牌是有限的,有一些品牌本來沒有什麼知名度,產品質量也不怎麼樣,但是為了拉人加盟,它忽悠加盟商,說它的牌子成立多少多少年了,知名度有多大多大,其實,它並沒有實力,品牌也沒有真實性,所以我們在加盟內衣時,必須到總部親自考察,要擦亮自己的雙眼,看它有多少家內衣專賣店的加盟,考察它的綜合實力,考察它的產品質量,看它有沒有自己的內衣加工廠,不要被一些忽悠人的皮包公司給騙了,真正的大品牌,都是自產自銷的。例如:笆笆莎就是這樣一家有實力創業開店的品牌,笆笆莎的工廠設立在廣東佛山總部在廣州天河區珠江新城cbd保利克洛維大廈。

它每處一款新的內衣,都會受到廣大女士的追捧和加盟商的青睞,

第二、可以從這些方面去考察它的品牌,比如:它的品牌在全國是不是受歡迎;看看公司的銷售資料;從側面瞭解一下其它加盟商的運營情況;有多少人對這樣的產品感興趣,你的消費的人數大概是多少;它的**在同行的品牌中是不是有競爭力,設計風格是不是符合當地人的審美要求等等。

第三、產品的知名度,一方面是品牌多年來的積澱,另一方面和廣告是緊密相連的,如果一個品牌在**上大範圍的做廣告,那麼它的知名度也就高了,**率越高,百姓越瞭解它,它也就越受歡迎,所以產品的知名度和它所做的廣告是成正比的,現在是一個資訊社會,誰佔領了資訊的高地,誰就是贏家。

想加盟內衣專賣店,實地考察是必須的,否則選擇不當會給你日後的經營造成困難的,要記住以上的幾點,這樣創業開店才能有備無患。

4樓:匿名使用者

可以開的。

一、 瞭解內衣的發展前景和內衣品牌分類

內衣業的發展不過20年的時間,是一個成長較快的、具有發展前景的行業,比成衣來講,是較有利潤、門檻較低,風險較少的行業,現市場上的品牌分為三類:一線,二線,三線品牌:

一線品牌:即高檔品牌,零售價位較高,加盟條件較高,首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間,適合消費程度較高的大中城市,較知名的品牌有:

安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二線品牌:即中檔品牌,產品定位為50-150之間,其中文胸主流價位在70-90之間,首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣,較知名的品牌有:

嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。

三線品牌:即比市場流通貨高一檔次,按品牌操作,產品價位較低、銷量大,文胸主流價位20-40元,較知名的品牌有:仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

品牌的選擇有好些的技巧,因為品牌的選擇直接關係到加盟店是否能長久發展,通常的原則是尋找一家實力較好,在市場上有影響力的公司。

二、 分析所在城市的經濟程度和商圈情況

「s」市是屬於經濟程度通常的方面,人均月收入在1000元左右,屬於消費力通常的城市,首先要對經營環境和競爭對手進行調查:

1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地,本市經營內衣的商鋪較多,低檔內衣店達20家左右,品牌也較多,有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等,其中有xx、xx兩家有形象專櫃,其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有兩處繁華地段,其中一個是經營低檔貨為主,一個是專賣店一條街,主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右,18平方的2000元/月左右。

4、位於該街上有內衣品牌店一家,形象好,店較偏,開店初期生意較好,但後期生意不佳,單一品牌專賣,顧客群較少。有兩家低檔內衣店,沒裝修,兼賣品牌貨,主要賣低檔貨掙錢

,毛利率在20%左右。

分析:1、考慮內衣店為新店,為減少租金,減少費用,內衣店面積少也可,所以決定先租18平方的店鋪即可。

2、 有兩處繁華地段,但經營品牌就一定在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、 須是經營一家內衣綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。

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