什麼叫藥品,什麼是藥品控銷?定義是什麼

時間 2021-09-07 06:44:48

1樓:

藥品是指用於預防、**、診斷人的疾病,有目的地調節人的生理機能並規定有適應症或者功能主治、用法和用量的物質,包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學原料藥及其製劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液製品和診斷藥品等。

2樓:大師磨刀

很顯然,《中華人民共和國藥品管理法》中對於藥品的解釋過於片面,不符合中國人的語法和認知。在我看來,用於牲畜魚牧的獸藥魚藥,也屬於藥品。用於農作物的農藥,也屬於藥品。只是使用目標不同,

而目的都是用於預防、**、診斷***x疾病,有目的地調節***x生理機能,並規定有適應症或者功能主治、用法和用量的物質

在中華人民共和國藥品管理法中,不知道是否有特別說明,例如:本法中的藥品一詞,特指人類用藥,不包含其它藥品。

既然是藥品管理法,就應該包含所有藥品,而不僅僅是人類用藥,難道濫用獸藥和農藥,不會危害人類安全嗎?

既然只針對人類用藥,就不應該叫藥品管理法,而是《中華人民共和國人類用藥管理法》

對於整部法典中對於藥品的解釋,應該和整部法律視為一個整體,而不應該分離,斷章取義。

對於一部法律經過了幾次修改之後,其中仍然出現如此大的漏洞,不符合大多數人的認知,我感覺到匪夷所思。如果這法是我編寫的,一定會被小學老師打死!

什麼是藥品控銷?定義是什麼

3樓:小想的小世界

藥品控銷是現在最流行的普藥控銷模式,藥品終端網開啟的全國控銷模式,通過醫藥品種招商釋出、區域、數量及**限制等功能,節省了醫藥公司傳統營銷的人力和物力成本,從源頭上降低藥價,降低控銷品種對終端門店的批發**,從而改進醫藥流通市場,讓更多老百姓受益。

控銷,控制性銷售的簡稱,控銷模式通常是指終端控銷,主要是通過控「四控」(控制**、控制區域、控制渠道、控制終端)來實現產品銷售的模式。

玩控銷,主要做好四個方面的工作:

第一,產品和**設定。理論上講,控銷什麼產品都能搞,但是國家限制不能在藥店和門診銷售的產品不能搞,**過於透明的產品不能夠,所以,控銷產品做好是獨家的,不是獨家的只要過年不限制、**不透明也沒有問題,但是隨著控銷的廠家越來越多,內部的競爭還是有的,以產品賣相為主導的綜合產品設計、定位和物料、禮品一體化成為必修課;再一個就是利潤的分配,保證所有參與銷售的人和環節都有利可圖,才能保證控銷的落地,尤其是銷售隊伍和醫藥終端足夠的利潤驅動。

第二,銷售模式的打造。控銷的銷售模式,橫向上講,就是「四控體系」的建設,從縱向上講,就是「銷售動作的連續性」,匯入期怎麼做,成長期怎麼做,成熟期怎麼做,衰退期怎麼做,目前看「一對一」是匯入期的功課,「圓桌會議」是成長期的手段,「會議營銷」是成熟期的套路。

當然,隨著競爭的不斷加劇,「學術營銷」變得火熱,為什麼?因為學術營銷,可以一攬子解決問題,加速產品在市場的成長速度。

第三,銷售隊伍的建設。玩控銷,實際上就是用人一對一的跑終端,中國的醫藥終端數量巨大,因而需要更多的人才能解決一對一的問題,「人海戰術」就成為控銷的代名詞。人一多就會亂?

怎麼辦?分級管理,於是大區總、省總、地總、縣總,總,突然多了起來。

還有一個就是,高額的利潤放在不同級別的總手裡,如果這些總們不聽總部排程,把**搞亂了,控銷的模式也就完蛋了,銷售隊伍的建設,其中有很重要的一個管理就是**管理。藥廠對於商業當年亂他的**還記憶猶新,對控銷亂價者幾乎零容忍。

第四,終端客戶的管理。控銷的特徵之一就是:特定的終端客戶。

因而,對於終端客戶的管理就成為藥廠銷售「存量」和「增量」的重點所在。於是,終端客戶管理就成為核心命題。終端客戶的管理大致包含三個方面:

其一,監督終端的**體系執行;其二,定點維護客情,保持與客戶的高粘度,有效打擊和排擠競爭;其三,全面剖析終端客戶的前世今生,從基礎資訊到經營情況,從管理情況到競爭分析。

4樓:為了你健康

醫藥行業中的醫藥控銷現在是主流方式,像大企業葵*花、修*正等品牌名企利用控銷來合理規劃市場的可持續發展。控銷就字面意思,控,控制、管控;銷,銷售。控,是手段;銷,是目的。

控的目的是為了銷,控是控市場,可以從這四個維度進行管控,**、區域、和渠道終端,這裡參照一下控銷醫藥網,他們做控銷的方式:

首先,**管控,不亂價,不亂出庫價和零售價,對外同一價,對於進軍otc第三終端的藥廠,尤為重要,首先是業務員區域性比較強,分散,難於管理,各地業務員除了拓展客戶,還要維護**,大大增加藥廠管理成本。管控**分為管控出貨價和零售價,出貨價主要管理省地級**商,零售價主要是維護利潤,保證藥廠和終端藥店的利潤,尤其是像葵花、修正這種廣告品種。

其次,區域管控,藥品的區域性非常強,主要是受藥品配送的限制,藥品屬於特殊商品,有當地藥監部門監管,有嚴格的配送標準,如針劑、冷藏,特殊如冬天北方身份還需要常溫。區域管控主要體現在區域內的渠道管控,例如區域層級**,省代、二級、地總、縣總等等、藥廠前期藉助商業公司快速沉澱市場,且執行層級**後,只要管理省代,每個省只針對一兩家管理,剩下的市州縣就交給省**來管控,藥企只要定期跟蹤這一兩家省**,做到流向清晰和監查管控就行。並且根據各個區域的不同情況,靈活把控,保護藥廠、各級**商以及終端的利潤。

第三,渠道管控,何為渠道,各藥企針對的渠道定義略有不同,主要是終端客戶的群體而定,目前控銷醫藥網是按性質,分商業公司、院外藥房、診所、醫院、藥店和連鎖等主要按藥品的流通渠道來定義的,還可以按指定的渠道或群體來作為新的流通渠道。

最後、終端管控,otc終端藥店,呈現的特點:分散、層次等級不

一、不穩定等等,這是絕大多數藥廠夠不著的市場,現在在大連鎖的壓迫下,單體藥店舉步維艱,呈現抱團趨勢,逐步向連鎖、診所型藥店轉化。葵花和修正能做控銷,主要是有強有力的廣告效應,配合地面業務員做動銷活動,才有了掌握終端的手,而大多數藥廠是藉助商業現有的渠道來做市場沉澱。終端管控體現在產品的**,產品的區域獨家上,產品的控銷同樣也是終端藥店的選擇,藥店老闆喜歡有動銷政策的、產品服務性好、獨家性強產品,來保證藥店的利潤。

上面四點是用系統進行的管控,系統上做到售前管控,線下配合藥廠的銷售渠道,結合業務員、平臺合夥人按照渠道、區域、**和終端的管控來階段性的攻克市場,發展一個可持續性、良性的三端共贏的市場格局。

5樓:

你好,所謂「控銷」:是生產企業為了提升銷售業績,在渠道分銷及終端動銷的過程中,對**和貨物流向實行嚴格控制,也就是控制渠道、控制**、控制終端。

6樓:匿名使用者

藥品控銷是現在最流行的普藥控銷模式。 從2023年以後,分銷模式帶來的惡性**競爭擾亂了終端市場,越來越為醫藥流通市場所排斥,而控銷,特別是最新的三控營銷——即控制渠道和終端數量、控制銷量、控制品種與服務」的三位一體的營銷創新模式——受到越來越多藥企(如葵花葯業)及下游藥店的親睞,同時,也能為下游零售藥店的銷售提供品種及**保障。

什麼是藥品的生產批號,什麼是藥品批號和藥品批准文號?

用於識別 批 的一組數字或字母加數字。批號的使用總是與批相聯絡。我國gmp第七十六條規定了 批 的含義 在規定限度內具有同一性質和質量,並在同一生產週期中生產出來的一定數量的藥品。可見 批 所要反映的最根本問題是在允許限度內的質量均勻性。gmp第五十六條對分批原則主要從產品數量和生產週期兩個方面作了...

什麼是藥品批號和藥品批准文號

果實課堂 什麼是藥品的生產批號 魏女駱靈雨 不一樣。藥品批號是產品生產供追溯調查的編號,批准文號表示藥品獲得可生產的檔案的編號一個是企業自己建的,一個是國家建的 時代a通 藥品生產批號是指用於識別 批 的一組數字或字母加數字,用以追溯和審查該批藥品的生產歷史,常採用生產流水號或生產日期表示。藥品批准...

藥品的不良反應包括什麼,什麼是藥品的不良反應並簡述它的種類

按照who國際藥物監測合作中心的規定,藥物不良反應 adverse drug reactions,簡稱adr 係指正常劑量的藥物用於預防 診斷 疾病或調節生理機能時出現的有害的和與用藥目的無關的反應。該定義排除有意的或意外的過量用藥及用藥不當引起的反應。主要包括 與藥物的選擇性有關,與給藥劑量有關 ...