尾盤的清除方法

1樓：凡塵丶燱縀

簡介房地產住宅專案的銷售過程到了後期叫做尾盤，顧名思義也就是剩下的房子，這些房子大都具有先天性的硬傷。

對於多層住宅來說，尾盤一般都是一樓與頂樓，一樓不僅髒、亂、吵，而且採光與安全係數較低，頂樓不僅爬樓梯費時費力，而且住起來悶熱、容易漏水；對於高層住宅來說，尾盤一般是比較高的樓層或者西北朝向的樓層，高樓層雖然視覺開闊、景觀不錯，但是**越往上越高，西北朝向的樓層更不必說，採光與通風均是整個專案最差的。因此，這些**理所當然地成為了住宅專案最後剩下的尾盤。

然而，對於地產開發商來說，絕大部分利潤都在於尾盤，如果說前期的銷售只是收回了成本，那麼尾盤銷售的好壞則決定了利潤的多少。所以，快速地清除尾盤**，是操作整個專案的點睛之筆，是得到老闆賞識的最佳機會，也是謀求利潤的關鍵一招。如何做到這一點，不僅需要售樓部置業顧問的用心用力，更需要集合整個團隊的力量由上而下打個組合拳。

態度第一，點石成金

毋庸置疑，每一個置業顧問都是有經驗的銷售人員，對自己的產品瞭如指掌，一旦到了尾盤，置業顧問們不但無精打采、信心不足，更甚者在售樓部內部宣傳負面資訊，諸如「肯定賣不掉」「提成太低，懶地賣」等等消極情緒，這幾乎成了所有樓盤銷售的通病。　遏止消極情緒在售樓部內部的傳播，重點整治一些負面典型，是銷售經理事先需要解決的核心問題。但是，要讓銷售人員對於尾盤仍舊保持積極向上的態度，首先需要給他們一個充分的理由相信產品是優秀的。

是的，任何事情都具有兩面性，諸如多層產品的頂樓一樣，儘管悶熱、容易漏水，但是卻有視野開闊、空氣清新、無壓抑感等優勢，就看如何點石成金。

首先，銷售人員改變觀念，剩餘**是「保留的**」，而不是「還剩下的房子」；是「別人買不起的房子」，而不是「不想買的房子」，對這些保留**充滿自信。

其次，進行強制性培訓活動，統一口徑，說明這些保留**的來歷，並使客戶相信；比如說，這些房子是消防公安部門**下的，由於惡性壓價，導致開發商不得不放棄**，使得客戶有機會購買這些保留的**等等。

**性**

對於尾盤**的優勢，相信再優秀的廣告也是說不清楚的，僅憑几張**或者幾篇軟文也是不會有人相信的，因此，對於尾盤的**性**，從產品本身下功夫簡直是徒勞。但是，如果拿一套具有**優勢的房子來說事兒，吸引公眾的關注的話，保證可以起到意想不到的效果。

筆者在某地級市操作一個多層住宅專案，針對一個小戶型房子做了一期夾報**售廣告，題目為「首付3萬，與上層社會為鄰」，當天竟然帶來了80多批來電客戶，持單來訪客戶更是絡繹不絕，堪稱尾盤****廣告的經典之作。

為客戶佈置銷控板陷阱

樓盤**的示意圖俗成銷控板，銷控板不是給內部銷售人員看的，而是給客戶看的；銷控板不是一張圖紙，而是一種輔助銷售的工具。

銷售說辭要藝術

所謂「兵來將擋，水來土淹」，銷售也一樣，成功的銷售人員總是想客戶之所想，說客戶之所說，把客戶擔心的問題都解決了，客戶都不好意思不買了，這就是推銷的策略。

銷售人員在一線作戰，但整個售樓部的人員素質層次不齊，各有長短，有的擅長賣頂樓，有的擅長賣一樓，有的擅長賣高樓層的，有的擅長賣西北朝向的。但是，在客戶進入售樓部的那一瞬間，沒人知道他想買什麼樣的房子，如果推銷重點錯誤，就是浪費了一個客戶資源，因此售樓部的每一個置業顧問都必須是全才，可以解決客戶可能要提出的任何棘手的問題。

對於尾盤，問題更多，所以我們就要把所有棘手的問題歸結起來，做專業性的應付，即專門的銷售說辭。下面是筆者對某多層住宅做的專門培訓說辭：

※在與客戶進行了前期的洽談，確定客戶的購買意向樓號與戶型面積後，適用以下銷售說辭：

問：這棟樓還有哪一層？

答：您的眼光不錯，這一棟是我們小區（或者採光最好，或者景觀最好，或者最搶手）保留的一棟樓，在我們沒有正式銷售之前，就被消防大隊**了下來，所以我們公司一直沒有**這一棟房子，但是後來由於消防大隊拼命壓價，我們沒辦法，最後經公司領導綜合考慮研究決定，從×月×號起執行對外銷售，10天以來我們已成功銷售80%。目前我們還保留了×層樓，我幫您介紹一下。

問：那剩下的是不是最差的了？

答：不同的樓層有不同的客戶需求，我們這裡沒有最差的，只是每個人的置業選擇標準不一樣。就像在我們這裡，老年人喜歡2f、3f，年輕人喜歡5f、6f，比較傳統一點的人喜歡3f、4f。

為什麼呢？

對於老年人來說，他們講究的是身體健康與老年幸福，高層則有個安全因素，許多的高血壓、高血脂都是因為住高層引起的，因為離地面遠，如果讓老人住高層，那就不叫享受，而是忍受，去一下超市，買一把菜擰點東西，需要爬上三四層樓，做子女的哪一個放心呢。何況**又比較合適，樓間距全部在18米以上，更不用擔心採光問題，（如果居住主體是老人的話）這套房子是非常適合您的。

2樓：佑商尾盤快銷

傳統的房地產營銷方案對於尾盤很難起作用了，畢竟如降價、打折、免管理費等等策略已經過時了。

而佑商爆銷模式則是專門解決尾盤去化難的問題的。

佑商爆銷模式是國內爆銷車位模式創始人，開啟了房地產專案銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統車位銷售模式，轉變觀念，創新思維。

全面實現共創、共享、共贏，運用五項權益，讓消費者感到超值。

業主零首付，享五項權益：

讓開發商快速變、讓**商華麗轉型、讓參與方共享共贏！實打實的福利，看得見的優惠，拿得走的禮品。

以售價十萬車位為例：

①拿10萬家電現場搬走；

②送10萬汽車現場開走；

③返10萬禮券現場充值；

④得10萬車位現場辦理；

⑤賺10萬收益月月分利；

「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的**商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

怎麼徹底刪除已經解除安裝的軟體

3樓：匿名使用者

由於有的軟體一旦安裝後，開機後會自動啟動程序，如果解除安裝後不結束該程序，其安裝目錄的檔案是刪除不了的。要徹底刪除軟體（任何軟體）建議步驟：按熱鍵「ctrl+alt+del」開啟windows工作管理員，看是否有該軟體的程序，如果有就結束相關程序。

接著找到該軟體的安裝目錄刪除根資料夾。然後進入登錄檔hkey_current_user\software和hkey_local_machine\software刪除該軟體登錄檔項。至於進控制面板刪除那是針對普通軟體而言，完成以上步驟再去解除安裝，電腦會告訴你已經解除安裝完了。

4樓：竅門一族

手機只刪除軟體是沒用的，教你徹底解除安裝並清理，跟新機一樣快，試試

5樓：夜寧瘋

用防毒軟體就可以把這些東西都解除安裝掉

6樓：匿名使用者

1、你重新啟動下試下，有的軟體會要求重啟。

2、試下其他解除安裝軟體。

3、如果你已經解除安裝了軟體，你可以直接到安裝目錄下刪除該資料夾，一般預設在c盤下的program files資料夾裡。

7樓：在武功湖鍛鍊身體的茶花

解除安裝後原**還能看到我的資訊嗎？

8樓：匿名使用者

登錄檔裡搜尋itunes，把帶這個的都刪除

9樓：騰訊電腦管家

可以使用電腦管家的檔案粉碎工具，到工具箱可以找到，粉碎檔案。

因此要想徹底刪除檔案有以下幾個方法：

1、儲存器低（底）格式化，也就是工廠格式化模式，物理清除所有資料。

2、刪除所有資料，確保將資料重新寫滿覆蓋儲存器。

3、物理完全損毀儲存器。

如何去除字跡

10樓：姬覓晴

以去除桌面上的

copy字跡為例，需要使用bai

花露水，具體方法如下：

1、清除du桌布上的筆水筆印需要準zhi

備一瓶花露水dao，如下圖所示：

2、接著找到桌布上的筆水痕跡，如下圖所示：

3、接下來開啟花露水，將適量的花露水倒在紙巾上面，如下圖所示：

4、接下來用浸有花露水的紙巾擦拭塑料桌布上的水性筆痕跡，如下圖所示：

5、最後桌布上的筆跡就被清理的非常乾淨了，如下圖所示：

11樓：匿名使用者

要去除字

復跡，首先要注意兩點：制

一》什麼bai底材？（如a4紙上是滲水的底du材,如金屬等是不滲水底zhi材，兩者可dao用不同產品）；

二》什麼墨水？

如水性墨（簽字筆碳素筆水彩筆鋼筆等）、油性墨（圓珠筆記號筆等）、中性墨（中性筆等）？還是列印字？印刷字？

以上兩種是解決字跡的根本所在，都是對應用藥水的，目前沒有對所有墨水都有效的萬能化學劑（除非用可磨紙的橡皮，但多少傷紙）。

——具體你也可檢視「深圳消字網」sz668_cn檢視各類分析。

12樓：落月江湖

去除那裡的，手上的話用米飯粘。

13樓：釁卓佟痴梅

1、去字靈

來：塗上以後

自字就掉了，會留一點點痕跡，等幹了以後重新寫，如果不幹的話新寫的字也會掉。對純藍鋼筆水的效果要好於藍黑鋼筆。

2、修正液：搖勻以後塗在字上，就覆蓋原來的字跡，幹了以後在上面寫。

3、修正帶：也是覆蓋字跡的，用起來更方便一點。

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