1樓：518姚峰峰
1、低質量陷講
有一種觀點認為:降價，降低了廠家的利潤空間，使廠家再投人能力不足，而影響了產品質量，是對消費者、對企業不負責任的表現。誠然，一分錢，一分貨，**同質量在消費者心中存在一定的依存關係，在**戰中，一些不堪重負的企業也可能以低質量作代價，但如果以**戰中有質量下降的現象出現而否定**戰，顯然有失偏頗。
我們看到，在彩電、汽車、電腦、影碟機等行業，**在一年一年下調，而產品質量卻一年一年提高，而且，哪個行業**競爭激烈，哪個行業產品質量提升迅速。這種現象與我們**戰的具體形式和特定競爭環境是不可分的。
各行業的**戰中，挑戰者幾乎都是本行業中的領先企業，它們擁有良好的產品形象和企業形象，它們的降價藉助的是有聲望的產品和企業聲譽，很難在消費者心中形成低質量心理，而且，若以低質量為代價顯然與其企業戰略是背道而馳的。技術推動型的**競爭是伴隨產品的升級換代而產生的，舊款產品降價的同時，必然有功能更全、質量更高的新產品上市。在**戰中，一些規模不大、經營不善、資金缺乏、無競爭實力的企業為了暫時的還擊，會以降低產品質量為代價，但在市場競爭中，質量的降低無疑意味著 自取滅亡，這又正是**戰所要達到的目標之一。
2、競爭力下降論
降價必然會導致利潤降低與行業競爭力下降嗎?
競爭力下降是當前反對**戰中最強烈的呼聲，其理由是:降價降低了利潤空間，內耗嚴重，影響了行業的利潤水平和產品開發力、技術投人力，致使行業競爭力下降，因此是一種自滅競爭。
企業的利潤是由**、成本、生產效率、企業規模等多種因素決定的，利潤的高低與**的漲落並不存在固定的比率關係。其一，企業通過採用新技術，應用新管理大福降低成本，隨後在低成本基礎上降價競爭，可以保證利潤的維持甚或增加利潤。其二，企業的降價，可能導致暫時的利潤較薄，但可利用銷量的擴大和經驗的增加降低成本，通過加速資金週轉和規模化經營，在將來獲得更大收益。
其三，企業的利潤與企業在一定範圍內的市場份額(50%以內)之間存在正比率關係，即市場份額的擴大會帶來利潤的增加，因而，最終利潤是否降低，還要看****引起的當前利潤的損失值與因**下降導致市場份額擴大所帶來利潤增加值之間的對比關係。
除這些原因，我們還應考慮到，在不規範的市場中，由於一些利潤極低、開發力不強、從競爭角度而言本該退出市場的企業的被淘汰，使得各行業以平均利潤率來測算行業真正的利潤空間大打折扣，也影響對行業利潤認識的準確性。從企業實際分析，在已喊無本經營多年的彩電業，時至今日仍有很大的行業**力。當海信將純平彩電的**降到5000元以內時，其理由是:
這個產品不應該賺這麼多錢，應降到合理的利潤水平。長虹更是一語驚天:應降到4000元以內。
行業競爭力是行業內產品優勢和**優勢的綜合體現，目前與國外同行相比，我們的差距是多方面的，包括技術開發力、產品開發力、品牌塑造力、市場適應力及**競爭力等。而導致競爭力低下的主要原因就是國內各行業重複建設嚴重，群雄割據各自為政，資源浪費嚴重，行業缺乏市場優勢、**優勢，缺少能抵禦外來競爭的龍頭企業。僅從**優勢上分析，雖有許多行業目前具有**優勢，但這種優勢是在保護下取得的，隨著加入wto的臨近，**優勢將逐步降低。
**競爭，因其具有優勝劣汰、優化資源配置、整合市場的獨特功能，在這種市場環境下，從長遠來看，無疑對行業競爭力的加強有很大作用。一是通過**這種市場手段，將規模小、成本高、質雖差的中小企業淘汰出局，實現規模化經濟;二是實現行業內結構調整，擴大生產集中度;三是拉動消費，刺激需求，啟用市場;四是克服重複分散的市場狀況，利於創立國貨名牌，為參與國際競爭創造條件和增強實力。
3、惜購心理論
持幣待購的心理一定會產生嗎?
惜購心理是降價競爭可能出現的一種負面效應，即消費者在產品****後，仍不採取購買行動，而是持幣觀望、等待**的繼續**的心理狀態。
這種心理的產生，決定於消費者對產品需求的急切程度和自身的實際購買力兩個因素。借購意味著延遲消費，放棄當前利益的滿足，就得付出相應的機會成本，且對產品的需求越急切，惜購機會成本越大。於是，消費者總是在由購買力決定的**預期內和放棄消費導致的機會成本中尋求最佳平衡點，來決定是否採取購買行為。
從**競爭激烈的行業來看，家電類、通訊類、房產類、交通類產品等正在由昔日的高檔品向大眾化產品過渡，正在形成一個個消費高峰，這些產品是消費者需求中的熱點、現代生活的期望，擁有的熱情極高。因此，如果這些產品的**能滿足消費者的**預期，是難以產生借購心理的。
2樓：華恆智信諮詢
1、對企業利潤的影響。
產品降價會對企業產生什麼後果，有很多重要的因素可以影響這個後果，比如說消費者對產品的需求彈性，當產品**下降，而消費者購買數量大量增加時，企業就可能因此而後的更多的利潤。而相反的話，或者銷售數量沒有明顯的變化時，企業利潤就會減少。
2、可能使得企業陷入**戰中。企業降價可能引發其他的企業也跟著降價，這就可能導致**戰。**戰是殘酷的，如果企業沒有強勁的實力支撐，比如說資金實力、渠道實力等等，很快，企業就會被同行給打垮。
又或者企業憑藉強勁的實力可以打敗對手最後達到「壟斷」的地位。所以，企業要對**戰三思。
3、逆向選擇。產品降價存在逆向選擇的問題，即消費者可能認為是企業產品質量下降了因而產品**就下降了，有的消費者心裡有「一分錢一分貨」的觀念。但是，如果企業能夠做到保證產品質量，使得產品「物美價廉」的話，那麼消費者會更加青睞於貴企業。
以上只是產品降價的幾個可能後果，事實上，產品降價到底會給企業帶來怎樣的後果是未可知的，這必須得根據企業自身的情況來論，如上所說，一種情況分兩面，危還是機全看企業自身。
3樓：落野棠
利：擴大企業產品銷量，提高產品市場佔有率，彌補低端市場空白。
弊：降低企業產品在顧客心目中的形象，導致競爭加劇。
《市場營銷學》：你認為降價行為對消費者、生產企業是利大還是弊大？ 急求！！！
4樓：敢心
降價固然能一時增加銷售量，但是不一定能增加利潤。要看所賣商品的彈性有多大，彈性大的商品可以採用降價策略增加利潤。企業面對競爭等，不能盲目降價。
要適可而止，不能惡性競爭，導致成本都不夠，得不償失。企業儘可能多方面考慮，降價時儘量迴避降價的弊處，迎合降價的利處。
在惡性的**競爭中，企業要把握具體的**不能一降再降，虧本了還將，得不償失。
降價的利處
①拉動需求:從我們的日常經驗中也可以看到這樣一條需求法則，在其他條件不變的情況下，某一商品的**越低，消費者對該商品的需求量越大，而商品的**越高，消費者對該商品的需求量越小。
②佔據市場:企業通過降價來掌握市場或者提高市場佔有率。
降價的弊處
①降低品牌形象：企業的降價會使得顧客對**變動有反映。
顧客對應企業某種產品降價可能有如下反映：這種產品過時了，將被新型產品所替代；這種產品有某些缺點，銷售不暢；這種產品的質量下降了。這些想法無形中都還會降低顧客對品牌的形象。
②造成惡性競爭
最後，降價對於消費者來講很直觀的看是有利的，但是從深層次的看，降價導致惡性競爭，企業為了生存，從而會很有可能出現產品質量問題，繼而損害消費者的利益。
5樓：伏飛沉
你好！我個人認為：降價行為對消費者是利大於弊，而對於生產企業則相反，應該是弊大於利。
6樓：匿名使用者
降價對於消費者是利大於弊，生產企業同樣是利大於弊，薄利多銷。
7樓：雷宗波雷
降價對於消費者來講是有利於消費者 對於生產企業講是不利的 企業生存和發展是離不利潤的 沒有利潤 企業無法生存和發展
8樓：笑笑來著
降價行為肯定是對消費者有利的。
降價行為不管對那個生產企業來說，都是損失（降低利潤）和不情願的。可是從營銷戰略角度來說又是必須要做的。
降價的原因無非是：1、為了增加市場佔有率，企業做的折扣**； 2、競爭對手降價的
逼迫；3、產品更新換代，處理老產品降價；4、生產決策失誤造成的產品過甚，庫存積壓，為盤活資金，降價銷售；等等
**戰的好處和壞處
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對企業可以說是利大於弊,但相對的也有隱患.對老百姓嘛,就難說了 企業通過免檢制度,就代表這個企業的產品得到了國家和大眾的認可,對產品的知名度和信譽度就有大大的提升.相對在大眾眼裡形象就上升,成為吃得放心的產品.自然對提升企業的發展大有幫助 對老百姓的話,如果那些老闆是將通過免檢制度提高產品的知名度和...