1樓：匿名使用者
狹義的工業品是指工業生產需要用的物料或產品。
在營銷中廣義的工業品是指採用企業對企業（b2b)銷售方式的實物產品都可以統稱為工業品類營銷或叫業務市場營銷。
任何製造企業在生產產品過程中都需要向其它企業採購原料、輔助材料、裝置、配件等相關中間產品，這些產品是用於再生產而不是用於直接消費的，這些商品就叫工業品，區分於個人日常購買的商品，個人購買的大多叫消費品。
工業品的採購物件，決策過程、決策因素和消費品差異非常大。比如說工藝品的採購者相對於個人消費品來說，採購者是專業使用者，對產品的各類指標和使用方式是非常瞭解的，因此要求銷售人員必須具備一定的專業知識和行業經驗。這包括產品的各類效能指標，生產過程、客戶使用狀況。
這個說來就非常多了，總之你要能應付客戶提出的各類問題，比如不同商品效能差異，**差異的原因。
所以有一種說法工業品銷售也叫顧問式銷售，或者說你不是賣產品的，是給解決方案**商。
有些工業品產品的客戶較為集中，單個客戶的單筆交易量較大，這類客戶就可以稱為工業品大客戶。
工程市場從字面意思就很容易理解了，也屬於工業品營銷的範疇，但也有一定的區別。
比如說建材、安裝、工程裝置等都屬於工程市場。
2樓：華光魂
工業品因其受眾面小，且較分散，很多營銷方案效果並不是很明顯，很多工業品企業也只把網路作為推廣平臺，例焊接材料行業，很多生產企業只有**推廣自己的品牌而未在**進行銷售，而工業品營銷根據工業品的特性進行營銷宣傳方式（不能照搬消費品營銷方式）
什麼是工業品營銷，都有什麼特徵？
3樓：系外會計師
「吉盛多」致力於為企業提供非核心物料一站式打包服務，做行業領先的一站式工業採購平臺。吉盛多工業品**，讓天下沒有難做的採購；mro採購平臺，**實惠，覆蓋車間化學品，膠粘，焊接，安防，勞保清潔，辦公，搬運倉儲，包材，工具，磨料磨具，氣動液壓，刀具，量具，機械裝置，電氣電料，照明，工控，儀器儀表，實驗室產品，泵管閥，製冷暖通，緊固，密封，電機，軸承，鏈傳動等具體產品。有效破解工業品營銷採購過程中的利潤、成本、質量、可靠性、效能、功能性、滿意度等難題。
主要特徵是冰山模型：浮在海面的 是 **；而隱藏在海面下是質量、服務、品牌、關係。。。。等等，需要考慮並解決客戶決策的各個因素。
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指非生產原料性質的工業用品。mro是英文maintenance,repair operations 的縮寫。即 maintenance維護 repair維修 operation執行。mro源自歐美，20世紀90年代末傳入中國，主要分佈在廣州 深圳 上海等沿海發達城市。進入21世紀，隨著電子商務的發展...
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mro工業品超市簡介 工業品超市源於美國，是集工業品的展示 零售 批發 維修 資訊交流於一體的綜合流通平臺，包括資訊化 物流配送 ptp person to person 維修超市 供貨商同盟和企業會員等六大網路，主要從事通用機械 專用機械 輸變電裝置 儀器儀表等工業品流通。我國mro工業品超市的形...