運用市場營銷的知識如何向和尚推銷梳子

時間 2021-08-11 17:08:12

1樓:解解悶喝喝水

把梳子賣給和尚,正如把冰賣給愛斯基摩人,把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣,推銷的都是客戶並不需要的產品,看上去都是一件不可能完成的任務,對大多數推銷員而言,都會是一不可能有結果的結果。但是,對於推銷高手與銷售精英而言,更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰,而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想,把理想變成現實,將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能!且看一段推銷高手推銷實務的精彩案例:

從前,有二名推銷梳子的推銷員,姑且稱他們為張三和李四吧,每天走街串巷,到處推銷梳子。有一天,二人結伴外出,無意中經過一處寺院,望著人來人往的寺院,張三大失所望,“唉,怎麼會跑到這個鬼地方,這裡全是一群……,哪有和尚會買梳子呢?”,於是打道回府。

(點評:輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤)

剛剛看到寺院的招牌,李四本來也是心內一涼,非常失望,但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己“既來之,則安之,不行動怎麼會有結果呢?事在人為嘛!”(點評:

同樣是一枝玖瑰花,悲歡者看到的是刺,樂觀者看到的是花,不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運,而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態,即使只有一線希望,也要全力以赴去爭取)於是,徑直走進了寺院,待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。(點評:反應迅速,行動敏捷)

見面施禮後,李四先聲奪人的問到“方丈,您身為寺院主持,可知做了一件對佛大不敬的事情嗎?”(點評:摸準溝通物件的心理特點,可以儘快找準切入點,迅速引起對方注意和好奇)

方丈一聽,滿臉詫異,誠惶誠恐的問道“敢問施主,老納有何過失”

“每天如此多的善男信女風塵僕僕,長途跋涉而來,只為拜佛求願。但他們大多滿臉汙垢,披頭散髮,如此拜佛,實為對佛之大不敬,而您身為寺院主持,卻對此視而不見,難道沒有失禮嗎?”(點評:

針對老和尚寬容仁和的品質,講話語氣略重,並無不妥,反而會引起對方充分重視)

方丈一聽,頓時慚愧萬分,“阿彌陀佛,請問施主有何高見?”(點評:客戶主動詢問解決方案時,已經很好的介入了銷售環節,此時就是銷售的良機)

“方丈勿急,此乃小事一樁,待香客們趕至貴院,只需您安排盥洗間一處,備上幾把梳子,令香客們梳洗完畢,乾乾淨淨,利利索索拜佛即可!”李四答道。(點評:

合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放鬆,購買的慾望得以提升)

“多謝施主高見,老納明日安排人下山購梳。”(點評:成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的,而非外人強加的)

“不用如此麻煩,方丈,區區在下已為您備好了一批梳子,低價給您,也算是我對佛盡些心意吧!”(點評:成交綠燈閃現,立刻順水推舟,很快進入合作簽約主題)

經商討,李四以每把3元的**賣給了老和尚10把梳子。

李四滿頭大汗地返回住所,恰巧讓張三看到,“嗨,李四,和尚們買梳子了嗎?”張三調侃道。

“買了,不過不多,僅僅十把而已。”

“什麼!十把梳子?賣給了和尚?

”張三瞪大了眼睛,張開的嘴巴久久不能合攏“這怎麼可能呢?和尚也會買梳子?向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了,怎麼可能會成功呢?

”(成功者找方法,失敗者找藉口)

於是李四一五一十將推銷過程告訴了張三,聽完以後,張三頓覺恍然,“原來如此,自愧不如啊,佩服佩服!”嘴上一邊說,心裡一邊想“為什麼我會放棄這個好機會呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就買十把梳子,還有沒有機會讓他賣出更多的**更高的梳子呢?

”(點評:摔倒爬起來抓把沙,推銷員不怕犯錯,只要能從失敗中吸取教訓,學到東西)腦筋一轉,計上心來,(點評:多動腦筋,少走彎路)當天晚上便與梳子店老闆商量,連夜趕製了100把梳子,並在每把梳子上都畫了一個憨態可鞠的小和尚,並署上了寺院的名字。

(點評:個性化的新產品會引起客戶更多的需求,帶來更多的銷售機會)

第二天一早,張三帶著這100把特製梳子來到了寺院,找到方丈後,深施一禮,“方丈,您是否想過振興佛門,讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢?”(點評:新的切入點,仍然圍繞客戶的心理做文章)

“阿彌陀佛,當然願意,不知施主有何高見?”

“據在上調查,本地方圓百里以內共有五處寺廟,每處寺廟均有良好服務,競爭激烈啊!象您昨天所安排的香客梳洗服務,別的寺廟早在二個月前就有了,要想讓香火更盛,名聲更大,我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊!”(點評:

從競爭角度入手,更易令客戶產生更濃興趣)

“請問施主,我院還能為香客們多做些什麼呢?”

“方丈,香客們來也匆匆,去也匆匆,如果能讓他們空手而來,有獲而走,豈不妙哉?”

“阿彌陀佛,本寺又有何物可贈呢?”

“方丈,在下為貴院量身定做了100把精緻工藝梳,每把梳子上均有貴院字號,並畫可愛小和尚一位,拜佛香客中不乏達官顯貴,豪紳名流,臨別以梳子一把相贈,一來高僧贈梳,別有深意,二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳,更感寺院服務之細微,如此口碑相傳,很快可讓貴院名聲遠播,更會有人慕名求梳,香火豈不愈來愈盛呢?”

方丈聽後,頻頻點頭,張三遂以每把5元的**賣給方丈100把梳子。(點評:更多產品,更**格,用心就可以將事情做得更好)

張三大功告成,興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷,李四聽完,默不作聲,悄悄離開。(點評:有啟發,有思考,就有更好的結局)

當晚李四與梳子店老闆密談,一個月後的某天清晨,攜1000把梳子拜見方丈,雙方施禮後,李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況,看到方丈對以往合作非常滿意,便話鋒一轉,深施一禮,“方丈,在下今天要幫您做一件功德無量的大好事!”(點評:切入點升級,以求引起對方更高興致)

待方丈詢問原因,李四將自己的巨集偉藍圖向方丈描繪:寺院年久失修,諸多佛像已破舊不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成為方丈終生夙願,然則無錢難以銘志,如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二組,其中一組梳子寫有“功德梳”,另一組寫有“智慧梳”,比起以前方丈所買的梳子,更顯精緻大方。

李四對方丈建議,在寺院大堂內貼有如下告示“凡來本院香客,如捐助10元善款,可獲高僧施法的智慧梳一把,天天梳理頭髮,智慧源源不斷;如捐助20元善款,可獲方丈親自施法的功德梳一把,一旦擁有,功德常在,一生平安等等",如此以來,按每天3000香客計算,若有1000人購智慧梳,1000人購功德梳,每天可得善款約3萬元,扣除我的梳子成本,每把8元,可淨佘善款1.4萬元,如此算來,每月即可籌得善款四十多萬元,不出一年,夢想即可成真,豈不功德無量?(必要時的數字與邏輯說明,會更具說服力)

李四講的興致勃勃,方丈聽的心花怒放,二人一拍即合,當即購下1000把梳子,並簽訂長期供貨協議,如此以來,寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向,緊緊抓住客戶的消費心理,大膽設想,小心求證,逐步引導,最終實現目標)

企業苦苦尋找的不正是此種推銷高手與銷售精英嗎?據人才交流中心公佈資料,幾乎每次招聘會都是僧多粥少,尤其是今年為大學擴招後的第一年畢業生分配,就業競爭更為劇烈,但是,奇怪的是,一方面很多人失業,找不到合適工作,另一方面,企業又在為招不到合適的人員,尤其是銷售、業務人員而苦惱,其中原因很多,不一而足,但其中有一個非常重要的原因,那就是國內教育模式的種種弊病,導致了所謂人才,尤其是剛畢業的大學生,其所知所學根本滿足不了市場的實際化需求,尤其是業務銷售人員,大學內的課程、師資都與社會脫節太多。要解決這一問題,一方面作為應聘者要為自己正確定位,並積極尋找機會充電培訓,不斷充實提高自己,正如沒有人生下來就是冠軍一樣,也沒有人生下來就是推銷高手,推銷高手也是經過專業化培訓訓練出來的。

另一方面,用人單位招聘後也要對員工進行正規的崗前培訓,尤其是業務人員,其工作內容涉及公關、禮儀、溝通、談判、心理學等諸多領域,不培訓就能創造出優秀業績,無異於緣木求魚。而培訓,不僅會為您培養出訓練有素的一線營銷部隊,而且對提高團隊士氣,穩定員工隊伍、提高銷售業績等均具有不可估量的作用。

2樓:

簡要分析:

三則營銷故事,三句話營銷論語。

一生二,二生三,三生萬物!

·顧客購買的是價值而不是**

賣成分不如賣好處,賣結果就是賣好處

·講理論不如講故事,講故事就是塑造場景

不推銷梳子,要推銷對佛祖虔誠的心

·銷售就是要先讓客戶感到痛苦,然後給他解藥客戶還沒有購買,是因為你讓他痛苦不深

3樓:匿名使用者

在梳子上刻上積善梳,然後刻上該和尚所處的寺廟名字,告訴他沒當有人給香火錢上香就贈送一把開光積善梳,得到菩薩的庇佑,這個營銷結合和尚的身份與所處的環境,滿足他們的需求。。。

如何向和尚推銷梳子?

4樓:匿名使用者

這個問題嘛

可以給和尚推銷說,這是親近尼姑們的最佳禮物麼,,,

呵呵輕鬆一下,進入正題

首先假設這個是公司佈置下來考驗人員能力的刁難問題,可以採用自己先購買下來,假裝是已經全部推銷給了和尚,以獲得考核的順利通過。

如果這真是公司的必須完成業務,有以下幾個策略

1、最通俗的答案:“積善梳”,這裡我就懶得介紹了

2、可以告訴方丈,如何在現在眾多的寺廟中建立有特色的寺廟的方法,那就是拿梳子當材火燒,嘿嘿有點寧榮國府的味道了。反正現在寺廟有的是錢,適當的展現一下,也是可以接受的。尤其是比較大的寺院。

3、梳子不一定是梳頭的,寺院裡的長老們相比都有長長的白鬚,還有長長的鬚眉。用梳子梳理也是很有必要的麼。

4、這是以上那條的拓展版,梳子可以做成書籤、木魚槌等的形狀,不僅可以梳理毛髮,更可以擁有的功能,如果梳子還附帶有錄有*****功能,那真是叫那幫子禿頭大跌眼鏡了。

5、另外梳子還可以作為求籤、算命的“鼓勵獎”,時不時會有人抽到“請神梳一把,方可平安”的籤,這樣,梳子就會供不應求。

5樓:匿名使用者

有一家效益相當好的大公司,決定進一步擴大經營規模,高薪招聘營銷主管。廣告一打出來,報名者雲集。

面對眾多應聘者,招聘工作的負責人說:“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的營銷人員,我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳儘量多地賣給和尚。”

絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人剃度為僧,要木梳有何用?豈不是神經錯亂,拿人開涮?

過一會兒,應聘者接連拂袖而去,幾乎散盡。最後只剩下三個應聘者:小伊、小石和小錢。

負責人對剩下的這三個應聘者交待:“以10日為限,屆時請各位將銷售成果向我彙報。”

10日期到。負責人問小伊:“賣出多少?”答:“一把。”

“怎麼賣的?”小伊講述了歷盡的辛苦,以及受到眾和尚的指責和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊晒太陽,一邊使勁撓著又髒又厚的頭皮。

小伊靈機一動,趕忙遞上了木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。 負責人又問小石:“賣出多少?

”答:“10把。”“怎麼賣的?

”小石說他去了一座名山古寺。由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了。小石找到了院的住持說:

“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。”住持採納了小石的建議。

那山共有10座廟,於是買下了10把木梳。

負責人又問小錢:“賣出多少?”答:

“1000把。”負責人驚問:“怎麼賣的?

”小錢說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者如雲,施主絡繹不絕。小錢對住持說:“凡來進香朝拜者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保估其平安吉祥,鼓勵其多做善事。

我有一批木梳,你的書法超群,可先刻上‘積善梳’三個字,然後便可做贈品。”住持大喜,立即買下1000把木梳,並請小錢小住幾天,共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客,很是高興,一傳十,十傳百,朝聖者更多,香火也更旺。

這還不算完,好戲跟在後頭。住持希望小錢再多買一些不同檔次的木梳,以便分層次地贈給各型別的施主與香客。 ”

市場營銷的就業前景如何?市場營銷的就業前景

我是會計專業的大二學生,同為經管類的專業,我舍友就是市場營銷專業的,我也對這個課程有過學習。市場營銷這個專業,還是很不錯的。市場營銷專業是管理類各專業的必修課。市場營銷專業畢業生可以從事市場調研 營銷策劃 廣告策劃 市場開發 營銷管理 推銷服務和教學科研等工作,也可在國內外高校及研究機構中繼續深造。...

在飯店營銷中如何市場細分,飯店市場營銷的作用是什麼?

龔潤鬆 酒店營銷市場細分,你需要一一羅列出來!1地理細分 國家 地區 城市 農村 氣候 地形 2人口細分 年齡 性別 職業 收入 教育 家庭人口 家庭型別 家庭生命週期 國籍 民族 宗教 社會階層 3心理細分 社會階層 生活方式 個性 4行為細分 時機 追求利益 使用者地位 產品使用率 忠誠程度 購...

如何正確理解市場和市場營銷的含義

呂秀才 市場含義 1.狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。2.廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯絡的一群廠商和個人。3.在市場營銷學中是站在賣方的角度來理解和運用 市場 這一概念的,因此市場通常僅指買方,即指需求,而不包括賣方即供給一方。所以在市場營銷學的範疇裡,市場 往...