1樓：招標雷達
一、認真閱讀招標檔案的內容是寫標書前最關鍵的一步。
如果這一步沒有做好，那寫得再好的標書都有可能是廢標。有不少人因為沒有仔細閱讀招標檔案中的要求，費心費力完成的標書最終也不幸成了廢標。
招標檔案裡通常會存在一些細節性的要求，比如要求的工期、要求出具的資信證明檔案、甚至有的要求出具的證明資料要彩打等，如何對這些小細節沒有進行詳細的瞭解、妥善的處理，便極有可能造成廢標。
二、熟悉和了解本公司或單位。
首先，寫一份標書不可避免會與單位內一些部門打交道，比如招標檔案中要求出具公司前三年審計過的財務報表，那麼就要由財務部門提供；要求提供類似的已完工的工程合同、中標書等，那麼就要由合同部提供；要求展示公司的人員配置，那麼就要行政部提供。當然如果這些資訊在公司原先做的投標檔案裡都有，就不用這麼麻煩了。
其次，是關於技術標部分，標書應根據招標檔案（包括圖紙）有針對性地對各個分部門項工程採取不同的施工工藝、措施等，要清晰闡述有些不是一個人單獨便可以完成的。
最後，要談及商務部分。商務部分需要重點關注的是預算。在正常情況下，合理合法的預算是中標的關鍵。
預算員或者造價員必須清楚整個工程的施工流程，簡單表述就是熟悉各分部分項施工的工序，這樣組價時才不會有漏項；也使標書更具有嚴謹的邏輯性。同時，預算員必須對市場上原材料的**比較清楚，這樣做出的預算在單價上才不會離譜，而且能夠比較好的掌握預算的利潤空間。
三、新手最好多向他人請教。
製作一份完整合理的標書對新手來說並不容易，通常在面對招標檔案時新手會顯得手無足措，這時候找一個「師傅」幫忙指引，會更容易上手。
熟能生巧，「萬事開頭難」。新手製作標書都不容易，但認真製作幾次標書後，就都可以熟悉掌握標書要則了。
2樓：中國風習
步驟如下：
做標書之前一定要透徹瞭解招標檔案。正規的公司一般都會售賣、傳送相關的招標檔案，有的招標檔案甚至長達幾十頁上百頁之長。一定要把招標檔案完整看過一遍，瞭解招標內容。
注意招標檔案當中要求的「硬標準」。也就是有些產品對投標人某些條件的硬性要求，一旦不達標或不能滿足，就失去投標資格。例如，招標檔案中明確要求投標人註冊資金需2000萬以上，具備工程安裝資質。
如果自己資金的註冊資金不達要求、只能提供產品不能提供安裝，那麼就要直接和招標負責人溝通諮詢，是否為硬性要求，能否放寬，如果不能，則要通報領導，經同意、通知後就不需要再做後續投標工作了。因為這些條件自己本身不具備，並且短期內很難達成。
在瞭解招標內容之後，便可以開始著手編寫投標檔案。投標檔案一定要按招標檔案的要求、條款去做，需要什麼就展示什麼。一般投標檔案都分為商務部分和技術部分。
商務標部分。商務標一般包括公司營運資質、授權資格、信用資質材料、業績情況和投標**這幾部分。營運、授權和信用資質屬於現成的材料，而業績和**則是重點編寫的部分。
業績一般只需提供近三年的，並且是和招標產品相關的，而**的時候一定要將**涵蓋的內容（如稅費、安裝費、運費、裝卸費、保管費、損耗費等）向領導說明，做正確的**。
技術標部分。這部分主要是提供投標產品的效能、技術引數，檢驗報告等。要根據招標檔案中的技術要求編寫，做到「響應」要求。這也就是說為什麼要完整閱讀幾遍招標檔案，一定要切中要點。
其他認為需要編寫的內容。這部分可以是招標檔案之外的內容，可以是自身在行業中的其他優勢，如別人無法比擬的售後服務等等。
這部分為錦上添花的部分。在做好標書之後，自己保留一個通用模板標書，再遇到其他的招標事宜，只需要使用通用標書來進行編輯和修改即可，大大提高工作效率。
3樓：玖一中標宇哥
具體如何做標書，並非一兩句就能說清。我在製作標書的習慣是，首先拿到一份招標檔案，根據對招標檔案的初次理解開始進行基礎框架的搭建。一般投標最應該注意的部分就是資格審查部分，在一份招標檔案中，資格審查對於投標者來說，就是一張通往下一個關卡的門票，如果因為資格審查部分不符合，那麼在下一輪的投標活動就不可能再參與。
在我把基礎框架搭建完畢之後，我會根據在投標檔案中給到的模版進行填充，先把格式放進去，然後再從頭開始仔細檢視招標檔案，涉及到一些實質性要求，還有一些檔案中規定的承諾事項全都補充進去，一直看到標書最後一頁，確認無誤後，那麼這份完整的投標檔案的框架就搭建好了。然後根據它裡面需要的資料進行填充，做到施工組織設計或者涉及一系列方案的時候，我會先開啟圖紙或者是採購內容中要求的技術、服務、商務要求來進行編寫方案。
當我從頭到尾填充完成後，再開始一步步檢查。首先就是保證再資格部分沒有遺漏，缺失，並且檢查裡面的證件、營業執照、資質證書、社保、納稅憑證、審計報告等等是否有過期或者是不符合招標檔案中的要求，如果發現有任何不合適的地方立即進行修改，並檢查承諾函的格式和內容是否一致，從專案名稱、專案編號、投標檔案內容等之類的檢查，並在確認無誤後進行格式的規範性調整。然後對技術部分的內容進行檢查，人員的資格證書、榮譽、業績合同是否有缺頁漏頁和不符合規定的地方，通過這一系列的排查進行修改，最後再從頭到尾仔細過一遍方案，根據圖紙和招標檔案的技術引數和採購內容進行比較，方案是否符合招標檔案的要求，是否有錯別字，通讀整篇方案，然後對不規範的地方進行修改等等。
再一系列嚴謹仔細的檢查修改後，進行逐頁編碼，重新整理目錄，確定終稿，再製作投標檔案的封面，一般招標檔案中格式裡會有規定或者是有內容，根據它的要求進行製作就可以了。最後再封裝列印，確定正副本的份數，是否有電子檔，電子檔是否有格式要求，如pdf、docx等等，然後在確定開標時是否有手持件，開標一覽表和**單是否單獨封裝，一般招標檔案的編制和簽署裡有詳細的規定，仔細閱讀就能明白如何操作。
其實做標書不復雜，只是需要你仔細和謹慎，對法律法規和招投標事宜的熟悉，剛開始做的小白可能覺得太難，因為自身對這項事業並不是很瞭解，其實當你熟悉它的流程，並且對製作標書熟能生巧後，每天一份基本是沒有任何問題的。
希望我的回答能幫助到你。
4樓：
要看你是做招標書還是投標書：
招標書：按照我所理解的程式來看吧，1、找已定稿的招標書來學習，現看看構成板塊，再看看哪些內容是通用的，哪些是根據專案特點需要編制的，更改多了就有經驗了，拿到新專案以及一些甲方要求，你就知道招標書對應的怎麼改。2、多注意招標過程中法律法規更新，很多內容一旦出現新法律法規都需要合法開展招投標，對於招標檔案中的很多地方需要有對應法律法規支援，在跟招標人溝通過程中也需要引用法律法規中的條款。
3、各個地方對於招標檔案的內容有相應的稽核標準，監督部門人員提出來的稽核意見可以歸類。4、其他的都是自己的經驗了，總之業精於勤，多學、多練、多觀察，肯定能做好標書。
投標書：1、看懂招標檔案，一般招標檔案中有投標檔案格式文字，如果沒有，就將招標檔案通讀，將需要注意的內容劃出，將招標檔案中要求的材料單獨列出，再結合評標標準編寫投標檔案。2、快速的方法當然是從有格式文字的招標檔案做起，因為有格式可以照著寫，按規定格式寫完後，再通讀招標檔案，看招標檔案中還有什麼規定需要在投標檔案中體現的。
3、所謂欲速則不達，如果想從事做標書這個工作，那麼請靜下心來，從基礎做起，看法規，學習前輩做的投標檔案，記住公司具有的資料，編寫新標書，請前輩指導，多檢查總結。
隨性發揮，希望對你有用
新手如何做標書
5樓：匿名使用者
新手標書製作的注意事項：
1、投標書必須緊扣招標檔案的要求，也即是說在編寫投標書之前，必須吃透招標檔案，看看招標檔案究竟要我們展示什麼，看看怎樣才能拿到最高的分數。
2、投標書內文設計要儘量做到**並茂。標書好不好，分數高不高，是由評標專家說了算的。雖然評標專家都很老練，專業能力很強，但專家也是人，標書外觀做的好，你的投標書得到的分數最然會高。
這就是第一印象的作用，這個印象在各行各業都是通用的，就連高考都通用，你字寫得好，作文的分數往往就會適當拔高。
3、投標書的文字檢查一定要準確，要確保不出現錯別字。文字準確性很重要，這點必須儘量做到完美，而在標書行業中變體工作室以專業負責著稱；
4、投標書的印刷裝訂一定要規範。一個不入流的投標書，你又怎麼敢奢望它能中標呢？
6樓：中國風習
步驟如下：
做標書之前一定要透徹瞭解招標檔案。正規的公司一般都會售賣、傳送相關的招標檔案，有的招標檔案甚至長達幾十頁上百頁之長。一定要把招標檔案完整看過一遍，瞭解招標內容。
注意招標檔案當中要求的「硬標準」。也就是有些產品對投標人某些條件的硬性要求，一旦不達標或不能滿足，就失去投標資格。例如，招標檔案中明確要求投標人註冊資金需2000萬以上，具備工程安裝資質。
如果自己資金的註冊資金不達要求、只能提供產品不能提供安裝，那麼就要直接和招標負責人溝通諮詢，是否為硬性要求，能否放寬，如果不能，則要通報領導，經同意、通知後就不需要再做後續投標工作了。因為這些條件自己本身不具備，並且短期內很難達成。
在瞭解招標內容之後，便可以開始著手編寫投標檔案。投標檔案一定要按招標檔案的要求、條款去做，需要什麼就展示什麼。一般投標檔案都分為商務部分和技術部分。
商務標部分。商務標一般包括公司營運資質、授權資格、信用資質材料、業績情況和投標**這幾部分。營運、授權和信用資質屬於現成的材料，而業績和**則是重點編寫的部分。
業績一般只需提供近三年的，並且是和招標產品相關的，而**的時候一定要將**涵蓋的內容（如稅費、安裝費、運費、裝卸費、保管費、損耗費等）向領導說明，做正確的**。
技術標部分。這部分主要是提供投標產品的效能、技術引數，檢驗報告等。要根據招標檔案中的技術要求編寫，做到「響應」要求。這也就是說為什麼要完整閱讀幾遍招標檔案，一定要切中要點。
其他認為需要編寫的內容。這部分可以是招標檔案之外的內容，可以是自身在行業中的其他優勢，如別人無法比擬的售後服務等等。
這部分為錦上添花的部分。在做好標書之後，自己保留一個通用模板標書，再遇到其他的招標事宜，只需要使用通用標書來進行編輯和修改即可，大大提高工作效率。
標書改如何做？？？
這是以前解答的同樣的問題，請參考 沒有特殊要求的，如有特殊要求，在招標檔案裡會說明的。拿到招標檔案要從頭到尾看一遍，其實許多重要說明，都在正文裡，不仔細看會造成不必要的麻煩的。排版方面 1 封皮要註明專案名稱和編號或公司 有的政採檔案中對封皮格式有要求，需注意看說明 2 要有目錄，做到條列清晰 3 ...
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