1樓：abc保險網
保險行業的三講，分別是講行業、講公司、講自己。
講行業：主要就是講一下這個行業的發展情況，以及保險的作用和意義，讓人們認識到保險能幫我們解決什麼問題。
講公司：主要就是講一下自己的這家公司，比如成立背景、股東、實力等等。
講自己：主要就是講一下自己對保險這個行業的看法，以及對這家公司的認可，簡單的說就是說說為什麼會加入保險行業和這家公司的理由。
上述這些以真實情感表達、真實事件闡述，這樣更能得到客戶的認可。
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
如何講好保險三講？
2樓：封琴瑟煙雨冢
三講是一個非常有意思的話題。
三講是我們進入保險公司第一個學習的東西，三講指的是講自己，講公司，講保險，其目的就是用來破冰的，第一次去面見客戶，這就是我們的開始話術，我們都要有自己的一套，而且要固定，不能見人說一套，否則容易混亂。
除了破冰外，三講還有一些非常重要的作用，一個好的三講可以讓客戶知道你是一個怎樣的人，你選擇保險行業的原因，和公司的規模，取得的成績，還有就是保險觀念的匯入，保險是一個理解了就會買的東西，你說我們需不需要社保呢？這是標配，社保就夠了嗎？為什麼有社保的人還需要去網上籌錢呢？
輕鬆籌，水滴籌等等。保險的作用就是用來規避這些風險的，它可以建立一個風險賬戶，用來對沖未來的風險，沒事還可以做養老補充，為什麼需要養老補充？因為養老金替代率。
呀現在才45%左右，而且還在下降，退休前工資一萬，退休了只有4500了，夠你花嗎？
三講的目的就是讓客戶知道保險的作用還有我的態度，讓客戶和我們建立起基本的聯絡，當然也有很多把三講講的很好的經理人，講完三講了，客戶也慢慢認同了，當場簽單也不在少數。
以上是公司對三講的一些定義和說法。
我覺得這個三講主要是疏通客戶的一些觀念的，因為現在公司給到我們的客資有些客戶買的是人情單，他不知道有什麼用的，就是親戚朋友在做，所以支援一下的而已。這時候，一個好的三講就可以幫助客戶理解保險的功用了。有一個很有意思的現象，那就是我們身邊99%有親人因為意外、疾病突發的進院，需要大筆費用的，我們的朋友圈。
也一定有籌錢，所以為什麼不買保險？
既然想買保險了，為什麼不選一個大的公司，一個專業的人來給意見呢？
3樓：分開放空間
三講是建立信任，讓客戶認知我們的重要步驟。三講做的好，是可以直接出單的。
講行業：要講中國保險深度、保險密度都比較低，市場潛力巨大。
講公司：介紹清楚公司的亮點和特點。
講自己：這是三講中最重要的，畢竟客戶是找你個人而不是直接找保險公司買保險，要講清楚自己為什麼從事保險，以及將如何在這個行業持續長久做下去，一定要把自己和別人不一樣的地方重點講出來。
4樓：創作者
三講一定要靈活運用，一定要注意這四點：1、時間把握好，不能太長，以免客戶聽到厭煩2、要用通俗的語言，一定要讓對方聽懂3、節奏的把握很重要，整個談話中，任何合適的時機都可以做三講4、有一些固定場景，可以準備好三講模板，並且一定要練習到能熟練講出 三講是我們做保險要做好的第一個基本功，一定要多練，多琢磨，找厲害的前輩學習推薦你**隨身保典app，上面的老師講保險銷售非常專業，
5樓：匿名使用者
三講一定要靈活運用，一定要注意這四點：
1、時間把握好，不能太長，以免客戶聽到厭煩。
2、要用通俗的語言，一定要讓對方聽懂。
3、節奏的把握很重要，整個談話中，任何合適的時機都可以做三講。
4、有一些固定場景，可以準備好三講模板，並且一定要練習到能熟練講出。
三講是我們做保險要做好的第一個基本功，一定要多練，多琢磨，找厲害的前輩學習。推薦你**隨身保典app，上面的老師講保險銷售非常專業，我就是從那裡學到很多。
6樓：網友
那就是講得讓人聽得明白聽得懂。易。
保險三講中的講自己該怎麼寫？
7樓：創作者
三講一定要靈活運用，一定要注意這四點：1、時間把握好，不能太長，以免客戶聽到厭煩2、要用通俗的語言，一定要讓對方聽懂3、節奏的把握很重要，整個談話中，任何合適的時機都可以做三講4、有一些固定場景，可以準備好三講模板，並且一定要練習到能熟練講出 三講是我們做保險要做好的第一個基本功，一定要多練，多琢磨，找厲害的前輩學習推薦你**隨身保典app，上面的老師講保險銷售非常專業，
我的三講（講自己 講保險 講公司）
保險行業的三講是什麼，保險三講如何寫
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