1樓：匿名使用者
保險營銷工作是需要付出巨大艱辛勞動的工作。要想完成保險營銷的大目標，取得優秀的營銷業績，就需要從每天做起，從一點一滴做起，將大目標轉化為小目標，並紮紮實實的落實，才能最終取得營銷中的輝煌成績。
一、勤勞做事上每天多一點。俗話說：「一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。
」保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦幹精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷的超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經過不懈努力和奮鬥獲得的。
不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。
二、經營客戶上激情多一點。保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經營和發展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石。
因此，儘可能的去開發和挖掘客戶，充滿激情的進行展業，才能在保險營銷的道路上越走越快。
三、制定的營銷服務目標更具體一點。營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數量，汽車銷售人員為29.
80封，**銷售人員為49.80封，百貨店營業員為32.20封，財產保險銷售人員為22.
10封，房地產銷售人員為14.30封，而創吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的13000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫12封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。
四、在分析問題的思維角度上再開闊一點。有位哲人說：「我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產生的。
」有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，卻不懂得變相思考,才會在營銷路上產生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。
五、營銷的目標再高一點。不斷地超越夢想，才能不斷地創造出輝煌的營銷業績。美國哲學家愛默生說：
「人的一生正如他一天中所設想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。」因此，樹立近期的目標，並努力去完成它，才會離更高的目標近一些。
六、進步的速度更快一點。知識經濟的不斷髮展，資訊科技的日新月異,均需要營銷員不斷的前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。
七、營銷的競爭精神再多一點。老子《道德經》所言：「夫唯不爭，故天下莫能與之爭。
」這也正是對持續競爭優勢構建的根本路徑所在。因此，發揮自身的強項，經營自己的優勢，將會使自身的持續競爭力凸顯，在展業路上獲得更多的資本。
八、對自己的要求更嚴格一點。營銷員的展業成績「功夫在詩外」。營銷員只有經常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。
這就需要營銷員針對自身的展業成果進行積極的總結和反思，做到「一日三省吾身」，才能達到最高思想境界。
九、在知識和經驗的積累上再勤奮一點。原哈佛大學校長艾略特曾說：「人能養成每天讀10分鐘書的習慣，20年之後，他的知識程度一定前後判若兩人。
」其實，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經驗是保持耐力的關鍵。因此，從現在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今後的展業創造良好的條件。
十、在自身的優勢方面再補充一點。成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優勢，以使自己在保險展業路上更加從容。
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讓他人看到你的激情和誠意
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最主要的還是克服自身的心理障礙
保險如何做好陌生拜訪？
4樓：匿名使用者
羞於開口的原因固然很多，最大的原因莫過於怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎麼辦呢？
第一、深刻領會保險的意義和功用
很多時候營銷員羞於開口，是因為他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業強有力的輔助工具，增強說服力。
第二、學會自我調整
俗話說「天上不掉餡餅」。 要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。
第三、與客戶聊責任和愛心
有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇「責任和愛心」的天窗，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢。
第四、找到突破口
「話不投機半句多」，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。
第五、擬定工作計劃
做為一名從事壽險營銷的人來說，應當冷靜地思考一下，自己為什麼要來，我的目標是什麼，怎樣才能達到這個目標，然後擬定一個符合實際的，切實可行的「職涯規劃」，這對於自己的工作具有十分重要的意義和幫助。
第六、頑強的自律性
有了計劃不行動一切等於零，關鍵在於付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學會自己給自己施壓、下命令。
同樣，有了這種自我加壓的「強迫性」你就不得不開口了。
第七、找到自己的動力
曾經是國內頂尖營銷員，第一個把五星紅旗帶到mdit會場的騫巨集最初在深圳展業時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自己、感動自己內心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質；為了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。
有了內心的動力，就有了開口的勇氣。
第八、強迫自己走出去
人有時需要自己強迫自己。當自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家裡,不妨強迫自己出去走走，其實你會發現當你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會一個接一個地出現在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實就是邁出了營銷展業的第一步，最難的就是第一步，當你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接著第二步、第三步就容易多了。
第九、走適合自己的路
同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣「疾風驟雨」便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風細雨，娓娓道來，卻也同樣可以碩果累累。要根據自己的實際情況，找準自己的路，做出自己的個性來。
第十、人際關係是張網
在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關係。其實人際關係就像一張無形的大網，彼此有聯絡，要充分利用人際關係的這一特性，使壽險營銷工作變得自然順暢。
5樓：匿名使用者
不要以請求的態度，要用微笑來打動客，切記首次見面不談計劃書，中國保險業處於初級階段，人們不買保險是因為不認識保險，要想辦法讓客戶去認識保險，瞭解保險的好處．
6樓：匿名使用者
要做好陌生的拜訪 首先 你要了解客戶的資料 比如 名字 住所 以及客戶的愛好 等等一切有關他的資料 做好一切準備之後 你可以先給客戶寫一封信函 說明你拜訪他的目的 讓客戶有心裡準備 然後可以用**約定拜訪的時間和地點 拜訪的時候 還要注意一些社交禮儀 比如著裝整潔 乾淨 穿職業裝等 以及椅子坐法和 站立方法 面部帶微笑 等等社交禮儀 剛開始的時候 你最好別先給他談保險 先找到共同的話題和他聊 但你也不能滔滔闊談 那樣浪費時間 再這樣的情況下無拜訪陌生的客戶 成功的概率要大一些
保險陌拜怎麼做呢？
7樓：匿名使用者
現在掃樓很難了，小區一般都比較厭煩這件事情。去商業區吧，尤其是建材市場之類的，他們的經營者時間都比較空，有時間和你聊，但他們的觀念很少，看機緣的。不過可以鍛鍊膽量和口頭表達。
8樓：顧雙月
選定區域，一來般群體源活動比較有影響力，同時也會bai相互鼓舞。如果du是單獨行動，建議以辦
zhi公區為主，dao小區的排斥性很強，小區一般需要三個月乃至以上的磨合。辦公區也並不是一次就能搞定的，需要一定的耐心。可以以點帶面，以熟人或影響力中心帶線帶面，從高樓向下掃起。
抗打擊能力強點，相信誠心加微笑加讚美加用心加堅持，肯定ok的。
9樓：匿名使用者
中國的保險啊。。。。真讓人看不懂，不提升自己的品質和修養，全靠一張嘴。大家都知道，保險是參保易，理賠難啊。
就我個人看，見到賣保險的，就一臉不耐煩
我是保險營銷的一名新人，如何能在陌拜方面讓自己得到提升？
10樓：銷售總監
如果你是一名新人最好不要做陌拜；原因是因為你剛剛參加工作，對條款不是特別的熟悉，在說你剛剛上崗對於客戶的拒絕可能要有一個適應的過程。我在保險行業工作14年了。這是個人的一點建議，供你參考。
11樓：大連華千建材
陌拜需要很強的自信心和抗挫折能力，一般人很難達到。提升的最快方法就是多拜訪，接觸的人多了自然就熟練了，再一個就是對條款對保險的意義都要精通，要用最簡單的話講出最重要最吸引人的地方。
足夠的膽量
百折不撓的意志
紮實的保險知識
12樓：劉城城
你們公司不經過專門的培訓嗎？
請問如何陌拜有效果，如何做陌拜？
保險營銷工作是需要付出巨大艱辛勞動的工作。要想完成保險營銷的大目標，取得優秀的營銷業績，就需要從每天做起，從一點一滴做起，將大目標轉化為小目標，並紮紮實實的落實，才能最終取得營銷中的輝煌成績。一 勤勞做事上每天多一點。俗話說 一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦幹精...
外派海外工作，境外工作保險如何買
勤奮的 到國外去工作，這樣的情況能買什麼保險嗎？是否有合適的險種可選擇？不管是外派到國外的普通勞務工還是高階白領 技術人員，一定要跟派遣單位簽訂規範的勞動合同，對將去的國家社保情況 派遣單位提供的保險福利有明確的約定。目前，由僱主方購買的保險比較常見的是僱主責任險和人身意外傷害險，也有一些用人單位為...
如何做好保險行業？如何讓客戶相信保險行業？如何讓全民的保險意識提高
你足夠專業，對產品足夠熟悉，就會自然的發現每個人都有最適合他的產品，你能為朋友或者客戶配置最適合他 而費率又是最低的產品，他們自然會願意購買，但如果你只懂一個產品，每天想的都是怎麼把這一個產品賣給周圍的人，那是會很困難的，因為你在賣的也許是他們不需要，甚至是討厭的東西。所以應該先提高自己的專業知識，...