1樓：絕情
車屬於高消費品，購買了之後，會有很長一段時間是不會更換的，所以在買車的時候一定要穩妥一點。一般去買車的時候，都是看好了哪一款車，然後去4s店裡諮詢**。買車時，怎麼去跟銷售人員談**就變得很重要了。
買車時怎麼跟銷售人員談**？掌握這3個技巧，可以節省更多錢
買車之前，先確定自己想買的車輛，先在網上查詢一下**，做為參考。需注意的是，網上**肯定是比實際**要低的。去買車的時候，先不要直接去找自己心儀的車輛，多看看其它的，在轉回到想買的車。
跟銷售人員怎麼去談**最好呢？
1、心理價位
自己會拿出多少錢來買車可以直接跟銷售人員講，而且要堅持，不要因為他的話而改變心理價位。在4s點能賣的時候，堅持的越久，優惠的就會越多。
2、多家對比
多去幾家店裡對比一下，這樣，對於**就會更清楚一點。但是不要總是跟銷售人員講別家多少錢，再要他們優惠多少，提一下就不要再講了。
3、不要贈品
很多4s店為了能把**穩定下來，通常會用很多的贈品來忽悠顧客。在你拿到贈品之後就會知道，那都是一些便宜貨，還不如折成現金優惠。
買車是大事，不容馬虎，要謹慎考慮。不要被銷售人員忽悠了，能省更多的錢才是最好的。
2樓：汽車大師牛師傅
回答秋高氣爽，萬山紅遍，在這碩果累累的金秋，祝君財富如秋雨綿綿，愛情似秋水盈盈，煩惱隨秋風飄散，事業像秋果般成熟，心情似秋月樣清亮。
提問新手賣車如何跟客戶談判
新手賣車如何跟客戶談判
回答1.**統
一、透明：清晰合理的**會給客戶一個專業的好印象，預留一部分談判空間。有10000元優惠空間的時候，銷售顧問**優惠10000元，客戶期望再優惠的時候，自己連底牌都沒有了，拿什麼去談?
只能去和自己的經理去談**。這個時候其實**優惠8000元，預留20xx元的空間看客戶的反應比較合適。
2.不入座、不**：任何生意都不是站著談成的。
好多銷售顧問喜歡在展車邊上與客戶**談判，站在展車邊上是用來介紹車輛的，這個時候的底線也只能報指導價，「先生這邊請，坐下來我幫您做個詳細的購車預算。」倒杯水找個舒適的環境細細道來。如果客戶說不用，至少我們也判定了客戶的購買意向不是很明確。
3.堅守：堅持自己的**已經是最低了，要買的客戶是不會走的，堅持一次明確購買意向，不買的客戶讓價也不會買。
當 銷售顧問報完***以後，大部分客戶會來一句，「你最低價多少，再便宜點今天就定下來」，這時候自己還有20xx元的讓價空間，讓還是不讓，是個糾結的問 題，「先生，您今天定下來，我再給你優惠20xx元」，又回到了之前的一樣情況了，客戶還要優惠呢?找經理去談判嗎?這時候堅定地告訴客戶，「先生，我這 個**已經是這兩天搞活動的最低**了，比上週整整便宜了x元，現在正是買的時機」給客戶一個判斷的時間，或者等客戶開口。
4.繞：通過現金+贈品組合來交換客戶下不下單的承諾。
「如果您今天定下來，現金優惠我已經盡力了，贈送的東西我可以儘量幫你向經理申請」，把話題引到裝潢，這個時候客戶潛意識認為現金已經不用談了，一般會跟銷售顧問聊聊有什麼裝潢、送什麼東西。能聊到這步，離勝利已經不遠了。
5.誰先**誰先死：請示領導多跑腿(跑不跑自己知道)，但是要獲得客戶的期望**。
如果前面的工作做完以後，客戶確實表露要購買的意向，又對**還不滿意，這個時候領導的作用要體現，請示領導，讓領導把你預留的**讓掉，要比自己讓價效果更好。獲得客戶期望**，讓領匯出面或不出面都已經不重要，關鍵是客戶認為是領導放的**。
6.雙贏：成交總是雙方妥協出來的。
讓價遵循的方法：先多後少，直至沒有，分幾次讓掉，讓客戶感覺你的在幫他爭取。到最後無**可讓，那就簽單吧。
提問新手怎麼給客戶介紹車
新手怎麼給客戶介紹車
回答給客戶介紹車首先需要自己完全瞭解掌握這個車子的引數和效能呢，對客戶的問題能夠應答入流
然後介紹的時候儘量避免介紹缺點，儘量往優勢的地方靠
提問怎麼跟客戶交流
怎麼跟客戶交流
一開始一開始
回答可以跟客戶簡單介紹車子外形配主要配置
更多21條
買車得時候應該怎麼和銷售員談
3樓：亓憐南
首先我們要明白一點，4s店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4s店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4s店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。
或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。
那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。
第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產suv為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。
這個**在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的**是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。
第三步，算**。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談**，讓銷售給你算**，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道**在13.
5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得**差的不大，下面有兩種砍價方式。
第一種方式：直接**
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？
基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的**是不是高了，很讓人糾結的。
但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。
第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。
有人可能覺得我說的這個不準，這麼說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。
4樓：噠噠愛懶貓
首先，買車的時候做足功課，對你想要買的車在網上進行全方面瞭解，特色，優點，缺點，都要了解，看看這款車**是它銷售的亮點，**是比較雞肋的，也就是你要比銷售還了解你想買的車，懂了吧，當初我去買車的時候，銷售被我嚇到，他就不敢糊弄我，後面侃價和要了很多送的東西。希望對你有幫助
5樓：
買車的關鍵不是和銷售員談，而是關注**和質量兩個要點：
1、**。通常買車都能夠有一些優惠和折扣。詢問近期買此車的朋友，瞭解到底價。
詢問買過車的朋友，瞭解一般能打多少折扣。在網上查閱**更方便，有些講買車的貼子講的很詳細。當然，各地**不同，但可以參考。
此外，參加網上**等方式，也可獲得較大優惠。請綜合上述資料之後，再準備自己的底價，與銷售方進行談判。
2、質量。首先查閱購買車型的資料，瞭解優缺點。適合自己的車才是最好的。請懂行的朋友一起去選車和試車。還有贈品是否實用等等，如不實用能否摺合現金優惠等問題。
如何在4s店與銷售談價錢
6樓：木木木
說到砍價這件事兒，我最佩服的就是中國大媽，無論是在農貿市場還是服裝百貨，亦或是朋友圈，都有她們砍價的身影，但可惜的是，好像到了年輕一輩這裡，這樣的「神功」就失傳了。比如在很多小物件上，好多年輕人都不好意思去砍價，亦或是人家叫一句「帥哥、美女」就失去理智放棄抵抗了。
沒有了生活中的砍價磨練，大家走進4s店買車時就更加束手無策了，面對每年接待上萬名顧客的4s店員，咱們就變成了被宰的物件。但買車可是大事，關係到真金**，到底怎麼才能把**降到最低呢？
網路**不可信，功課提前做足
咱們現在網路非常發達，所以想必各位小夥伴在去買車之前都會上網看一下終端價，但事實證明，那些動不動就優惠10萬的4s店**並不可信。一是，這個**是個煙霧彈，騙你去4s店的，二是，這個**很可能是綜合優惠，也就是有優惠條件的，比如貸款、加裝、置換等。不過，去買車之前，探底是非常必要的，我們該如何去了解呢？
首先，第一招是去垂直**看「車主**」，一般他們都必須經過上傳發票等證據，來證明購車時的終端價是真實的，可信度70%。但是，架不住有偽造的可能，所以第二招就是去論壇刷，看看近期提車的車主都是啥**，可信度90%。如果你想要可信度100%的優惠，那就要加入幾個車友群了，那裡都是真實車主，提供的自然也是真實的**。
當然，這提前做的功課可不僅是**，還包括你對這臺車的瞭解，比如指導價、配置引數、競品資訊之類的，否則你進店之後是小白一個，店員看你好欺負自然也就不會透底了。
不要上來就談優惠，慾望把持有度
如果你已經瞭解好***了，那進店時也要把這個垂涎欲滴的**藏起來，不然你進店就跟4s店員說：「這車優惠8萬行不行？」，店員內心os肯定是：
這傢伙上來就說底價，後頭不好談，一點油水都撈不到。然後就會回答你：「不可能」。
此時，你會感覺碰了一鼻子灰，不爽的離開了。
除此之外，一上來就問：這車優惠多少？也是不明智的，這時4s店員會認為你都沒怎麼看，就問優惠，肯定沒什麼誠意，就會隨便應付你一個最小優惠，那後面也就不好談了。
所以，無論如何，都要讓店員感受到你要買的誠意，先假裝選擇幾款車看看，然後挑那個心裡選好的，聊聊車本身，進去體驗一下，再循序漸進的來談優惠。
當然，誠意太足了會讓人感覺你很有要這臺車的慾望，非它不可，那店員就會佔據主動位置，你也就很難拿到低價了。所以，砍價也像是談戀愛，要鬆弛有度，遇到瓶頸就晾著他，說再考慮一下，還可以趁這個時間再去兩家店，以方便貨比三家，這樣就可以重新拿回主動權，讓銷售聯絡你回來，然後你再提要求也會簡單很多。
不要相信口頭約定，落實到紙面上
經過上述一些列的週轉，基本就到了和店員坐下談的時間了，這時不要空口去談，一定要管店員要一張**單，帶不走就拍照留底，上面要寫明現金優惠是多少，贈送什麼禮包，加裝費等等，要不等你真的決定買時，他們一句：「您記錯了」，就**路了。
另外，有了**單咱們也能更好的拿出證據去跟別家店談，人家一看白紙黑字的優惠了這麼多，如果還有餘地，那也會鬆鬆口。除此之外，如果店員跟你一起算了很久，列了一張單子，代表他用心了，不想白費功夫流失掉你這個買家，會更珍惜你。
不要太執著現金優惠，保養、禮包也可以
我知道，大家砍價肯定都想要看到省下來的真金**，所以會非常執著於現金優惠，但這樣砍下去肯定會遇到瓶頸，畢竟店員也不會做虧錢的買賣，但是相比現金優惠，他們會更樂意給一些禮包（貼膜、腳墊、記錄儀）或者送保養，所以，如果現金突破不下去了，我們多要點禮包和保養卷也未嘗不可。
這裡，咱們以保養為先，禮包為後，畢竟禮包裡的東西質量咱們不知道好不好，但保養標準還是統一的，比咱們在外邊做保養也要放心一些。
演技也很重要，二人組合最佳
說完上邊的方式方法，咱們再來說一下「軟實力」方面的。如果咱們穿的西裝革履的逛菜市場，那商販會覺得咱們沒有煙火氣，肯定不常買菜，就會容易坑咱們，反之也成立，如果咱們穿著褲衩背心就去逛豪華品牌4s店了，人家會覺得你是遛彎經過的，肯定不願意搭理你。所以，穿著對了，更容易讓店員對你獻殷勤。
此時，如果你能豁出去來點演技那就再好不過了，也就是把自己裝的很內行，這就跟我上文中讓大家提前做功課有關了，大概瞭解一下車子的優缺點，時不時透露一些專業名詞之類的，會讓人覺得你不好忽悠。
當然，演技並不限於單人，如果雙人組合效果更佳，一個白臉，一個紅臉，一方表現出想要的慾望，一方表現出鍵盤車神般的挑剔，如果能擦出點火花，然後假裝被紅臉說動了，那店員為了挽留你，也會再加大優惠的。
最後再說一個關鍵點，那就是去同一家店不要太頻繁，爭取在三次之內搞定，畢竟所有人的耐心都是有限的，三次洽談無果，店員也會放棄你，去尋找新買家。總結來說，買車砍價並非什麼難事，總結起來就兩個重點：不在乎面子、多花點時間，說白了只要豁出去了，就能拿到不被坑的**。
如何選車買車知識，買車時怎麼選車
熟能生巧。汽車之家，愛卡汽車，這些 多去逛逛。按照車的軸距分類，按照車的 分類，按照車的用途分類，你就能學到很多。跟買衣服差不多，價效比高的，時尚好看的。具體的專業知識呢，就是車是兩驅還是四驅，是前驅還是後驅 是國產發動機還是進口的，變速箱是手動還是自動。自動也有很多型別cvt的比較好。這個要看購車...
4S店買車時應該注意些什麼 價格能砍多少呢？
去4s店買車當然首先就是裸車 先貨比三家，看那家的車便宜！如果是全款的話那家裸車價便宜，保險費又沒差多少就去那家！如果是分期購買那麼就要綜合看了，看看那家的總花費最少。提車檢查出廠日期不要超過半年，公里數最好控制在30公里內，各個功能是不是正常使用，配件有無缺失，各個手續發票贈品等有無缺少。你好，去...
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