顧客嫌衣服貴，我該怎麼說服她

1樓：暮夏淺眠

1、用不同產品的**作比較

提一些顧客認為**高的產品跟另外一種**更高的產品做比較，那麼，你所向顧客推銷的產品**就顯得相對低些。所以，要觸類旁通，用其他企業**位的商品跟自己低價位的商品相比；要經常收集同類產品或競爭對手的**資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客。

2、採用**分解法

在可能的情況下，要儘量用較小的計價單位**，從而隱藏**的「昂貴感」。

3、引導顧客正確看待**差別

當同類競爭產品之間存在**差別時，營銷員就應從本套產品的優勢(如商品的質量、功能、信譽、服務等方面)引導顧客正確看待**差別，強調產品的**與產品所具有的差別與優勢。

必須明確指明顧客購買產品後所得到的利益遠遠大於其所支付的貨款的代價，這種情況下顧客就不會再斤斤計較。

4、採用產品示範方法

有些精品、名牌產品**較高，顧客難以接受，營銷員可以把自己的優勢產品與一些劣質的競爭產品放在一起示範，藉以強調所銷售產品的優點，並教顧客辨別產品的真偽，經過一番示範比較，顧客關於此方面的異議則會馬上消失。

注意事項：

1、要充分調動顧客聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而佔據顧客心智，這裡特別指出導購員要有計劃、有目主動去調動顧客感知器官。

2、再次，貴其實也一種感覺，通常人們認為「貴了」就**高於價值，「不貴」就**等於或小於價值。

2樓：匿名使用者

有些時候，顧客明明就很喜歡那衣服，可她們就是嫌貴，不捨得買，這一點真的是讓我很想不通。其實有時候我也想賣低一點的價，但是那樣我的利潤很低，根本就沒得來賺！

3樓：匿名使用者

你就和他說你的衣服質量很好或者說你的衣服是市面上最新潮的穿著很舒適總之你就和他瞎掰但是你要切記要有譜的瞎掰啊也不要超出了範圍

4樓：匿名使用者

1.第一種可能，你的品牌價值沒有被認可

2.第二種可能，你的價錢真的太貴，脫離一般價值

5樓：丨配灬角丨

首先先和客戶說下一分錢一分貨，衣服質量在那，**當然高了。

其次就是要知道客戶的心理底線，要是能接受，就讓客戶加點錢，就賣出了。有的客戶純屬搗亂的，出的**比你進價都低，就沒必要無視這些客戶了。

最後麼，客戶跟你還價，你也要能讓就讓點，自己少賺點，但話要說好，就當交了客戶這個朋友，以後做回頭客了。