洽談會有哪些禮儀要求，洽談禮儀的基本要求與準備有哪些？

1樓：匿名使用者

洽談的禮儀性準備，是要求洽談者在安排或準備洽談會時，應當注意自己的儀表。預備好洽談的場所、佈置好洽談的場所、佈置好洽談的座次，並且以此來顯示我方對於洽談的鄭重其事以及對於洽談物件的尊重。

在準備洽談時，禮儀性準備的收效雖然一時難以預料，但是它絕對必不可少。與技術性準備相比，它是同等重要的。

我方正式出席洽談的人員，在儀表上，務必要有嚴格的要求和統一的規定。男士一律應當理髮、剃鬚、吹頭髮、不準蓬頭亂髮，不準留鬍子或留大鬢角。女士應選擇端正、素雅的髮型，並且化淡妝，但是不許可作過於摩登或超前的髮型，不許可染彩色頭髮，不許可化豔妝，或使用香氣過於濃烈的化妝品。

在儀表方面，最值得出席洽談會的商界人士重視的是服裝。完全可以這樣講：由於洽談關係大局，所以商界人士在這種場合，理應穿著傳統、簡約、高雅、規範的最正式的禮儀服裝。

可能的話，男士應穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或條紋式領帶、配深色襪子和黑色系帶皮鞋。女士則須穿深色西裝套裙和白襯衫，配肉色長統或連褲式**和黑色高跟或半高跟皮鞋。

有時，在談判桌上，常常會面對這樣一些人：男的穿夾克衫，牛仔褲、短袖襯衫、t恤衫，配旅遊鞋或涼鞋；女的則穿緊身裝、透視裝、低胸裝、露背裝、超短裝、牛仔裝、運動裝或休閒裝，並深身上下戴滿各式首飾，從耳垂一直「武裝」到腳脖子。這身打扮的人，留他人的印象，不是不尊重自己、不尊重別人、不重視洽談、自以為了不起，就是沒有一點教養。

根據商務洽談舉行的地點的不同，可以將它分為客座洽談、主座洽談、客主座輪流洽談以及第三地點洽談。客座洽談，即在洽談對手所在地進行的洽談。主座洽談，即在我方所在地進行的洽談。

客主座輪流洽談，即在洽談雙方所在地輪流進行的洽談。第三地點洽談，即在不屬於洽談雙方任何一方的地點所進行的洽談。

以上四種洽談會地點的確定，應通過各方協商而定。倘若我方擔任東道主，出面安排洽談，一定要在各方面打好禮儀這張「王牌」。人們常說：

「禮多人不怪」，其實在洽談會中，又何嘗不是如此呢？！在洽談會的臺前幕後，恰如其分地運用禮儀，迎送、款等、照顧對手，都可以贏得信賴，獲得理解與尊重。在這個意義上，完全可以說在洽談會上主隨客便，主應客求，與以「禮」服務實際上是一回事。

在洽談會上，如果我方身為東道主，那麼不僅應當佈置好洽談廳的環境，預備好相關的用品，而且應當特別重視禮儀性很強的座次問題。

只有在某些小規模洽談會或預備性洽談會的進行過程中，座次問題才可以不必拘泥。在舉行正式洽談會時，則對它不能不予以重視。因為它既是洽談者對規範的尊重，也是洽談者給予對手的禮遇。

舉行雙邊洽談時，應使用長桌子或橢圓形桌子。賓主應分坐於桌子兩側。若桌子橫放，則面對正門的一方為上，應屬於客方；肯對正門的一方為下，應屬主方。

若桌子豎放，則應以進門的方向為準，右側為上，屬於客方；左側為下，屬於主方。

在進行洽談時，各方的主談人員應在自己的一方居中而坐。其餘人員則應遵循右高左低的原則，依照職位的高低自近而遠地分別在主談人員的兩側變坐。假如需要譯員，則應安排其就座於僅次主談人員的位置，即主談人員之右。

舉行多邊洽談時，為了避免失禮，按照國際慣例，一般均以圓桌為洽談桌來舉行「圓桌會議」。這樣一來，尊卑的界限就被淡化了。即便如此，在具體就座時，依舊講究有關各方的與會人員儘量同時入場，同時就座。

至少，主方人員也不應在客方人員之前就座。

在洽談的一般過程中，雙方人員的態度、心理、方式、手法等等，無不對洽談構成重大的影響。

2樓：匿名使用者

著裝，言行，位置安排，場地，洽談雙方的習俗、禁忌等都要考慮在內~~~具體的可以參考實際！

洽談禮儀的基本要求與準備有哪些？

3樓：易書科技

商務洽談是商務運營中交易或合作的必然前提。良好的商務洽談應遵循以下禮儀規範：

（1）以誠待人

古人有言「精誠所至，金石為開」。作為洽談的首要條件，就是各方的誠意，坦率地將自己的意圖、目標、需要真誠地向對方交代清楚，對於洽談人員來說，最忌諱弄虛作假，口蜜腹劍。健康的洽談提倡的是開誠佈公、光明磊落。

以誠待人能為洽談創造和諧輕鬆的氣氛，改變由於誤解等原因形成的不友好場面，獲得對方的諒解，達到「化干戈為玉帛」的效果。

（2）信譽至上

信譽至上是洽談中不可動搖的原則，各方均應嚴格遵守所達成的協議，履行各自的諾言。洽談中雙方可以亮出自己的利益和要求，必要時可爭論一番。但是如果各方就某些問題經過協商、達成協議後，各方就有義務和責任嚴格遵守。

（3）禮敬對方

禮敬對方就是要求洽談者在整個洽談會的過程中，排除一切心理和情緒上的干擾，始終如一地對自己的洽談對手保持尊重與禮貌。在洽談會上，文明的語言，誠摯的笑容，友好的態度，得體的舉止等，有助於消除雙方的隔閡與牴觸心理。在洽談桌上，始終如一地維持君子風度，有利於贏得對手的尊重和好感。

商界所進行的業務洽談，又稱商務談判，是重要的商務活動之一。商務洽談是指在商務活動中，具有利害關係的雙方或多方，為謀求一致，進行合作、化解分歧、處理爭端、達成協議等而進行的協商活動。

（1）工作準備

俗話說「知己知彼，百戰百勝」。在洽談之前，如能對對手有所瞭解，並有所準備，那麼在洽談中，就可以揚長避短，取得好的效果。工作準備主要有：

①主題和實力分析

既然是洽談就應該有一個主題，也就是要明確所協商解決的問題是什麼。這個問題，可以是立場觀點方面的，也可以是基本利益方面的，還可以是行為方式方面的。主題明確後，應緊密圍繞這一中心，分析雙方實力，我方的優勢是什麼，不足在**；對方的優勢是什麼，問題在**。

並就此制定自己的洽談戰略，反覆稽核，精益求精。

②瞭解對手

對洽談對手的瞭解，應集中於以下方面：對方真正的決策人是誰；洽談對手的個人資料；談判風格和談判經歷；洽談對手在商務活動、人際關係、政治等方面的背景資料；洽談對手以往談判成功案例及失敗案例等。

③挑選成員

洽談的成功固然與議題有關，但另一方面與洽談人員的素質和修養也密切相關。為使洽談能圓滿成功，參與人員應深諳專業，知識淵博、能言善辯、熟知洽談策略、反應機敏、充滿自信、剛毅果斷、有理有節，同時，在洽談前要多做案頭準備工作，精心細緻地研究各種資料及應變對策，以便做到胸有成竹、處變不驚。

（2）禮儀準備

洽談的禮儀準備，是指洽談者要注重自己的儀表，合理的安排好洽談的時間地點，洽談座次。表現出己方的誠意和重視，以及對洽談對方的尊重。主要考慮的內容有：

①時間、地點的安排

洽談的時間地點安排，應通過雙方協商而定，一般情況下，主方應尊重客方的意願，時間安排上除徵求對方意見外，應儘量避開公眾假期，尤其當對方是外企時，過多佔用私人時間會引起他人不快。洽談的地點應選擇高雅、安靜、寬敞、明亮的地方，舒適的環境可以放鬆人的情緒，有利於融洽地進行洽談。

②座次的安排

洽談時，一般使用長方形桌或橢圓形桌。長方形桌在擺放時，若是橫向，以門為準，正對門的一方為上，屬客方；背對門一方為次，屬主方。若是縱向，以右為尊，即以進門方向為準，右側為上，屬客方；左側為次，屬主方。

橢圓形桌因無界限之分，被大多數洽談所採納。尤其在多邊洽談時，幾乎均是「圓桌會議」。既淡化了「主次」的界限，又可避免失禮於人。

③個人儀表的準備

儀表方面，出席洽談會的商界人士最重視的是服裝，正式場合參加人員衣著是否得體，不僅是體現了個人及所代表的企業形象，同時也從側面反映出對會晤的重視程度及對對方的尊重。男士應穿深色西裝配白襯衫，打素色條紋或圓點式領帶，黑色系列皮鞋配深色襪子。女士則可選擇單一色彩的西裝套裙，內襯白襯衫，膚色長筒**，黑色中、低跟淺口皮鞋。

髮式方面：男士應以整潔傳統的短髮為主：女士則要以體現職業女性幹練、簡潔、大方、端莊的髮型為首選。

同時，女士面部應配以清新淡雅的化妝。

洽談禮儀的基本要求與準備是什麼？

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