1樓：棉言麻語
醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200餘萬之眾。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。
2023年，南方一家合資製藥公司最先為社會「培養」出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般湧現。
藥品是特殊商品，是指導性商品，藥品推銷員應該對該藥品瞭如指掌，能對該藥品的研發**、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵源，有理論有知識，簡直就是一個響噹噹的藥品商品專家。你能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的製藥大公司做一個所謂的醫藥代表了。
一簡一繁，說明了所謂的醫藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫藥代表的。中國的醫藥代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本型別， 即"與產品無關型別"和"與產品有關型別"。
"與產品無關型別"：極少數代表除了簡單的"工作"之外，幾乎沒有令人心動的工作內容，這樣的代表我們稱之為：atm機。
他們的"定期"工作，往往遊離於產品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產品形象，成為"產品之外的影子"，客戶對於產品的瞭解，往往要經歷"用藥實踐"和"自學成才"的過程。
專業化醫藥代表：約佔2%。他們就代表著產品價值。
通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和資訊。通過這一類醫藥代表的篩選，產品資訊被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的"用藥詞典"，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷準確的資訊服務，被許多醫藥學專家稱為"專業幫手"，他們就是專業化醫藥代表。
2樓：匿名使用者
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業祕密做到保密。
注意事項
1、專業知識
專業知識是成為傑出醫藥代表的重要條件之一，相對於其他行業的銷售，藥品營銷的專業知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。櫃檯藥的營銷入門快一些，但最好也懂醫學知識，否則無法與醫院和醫生打交道。因此，幾乎每家正規製藥企業在招聘醫藥營銷人員時都要求有醫學相關背景。
2、善於交際
醫藥代表與醫藥業的研發工作者所講究技術活不同，醫藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力於一體。腦力負責記錄藥品的成分、療效、***等專業資訊；體力負責讓醫藥代表在日晒雨淋下奔跑於各醫院間；溝通力讓醫藥代表將自己公司的產品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫藥代表還需負責目標區域內客戶的管理，維護客戶關係等工作，因此醫藥代表需具備良好的溝通能力、善於處理人際關係，在各種環境因素下都有拓展新人脈的自覺性。
3、職業道德
醫藥代表是一個較敏感的職業，許多企業在招聘醫藥代表時已把良好的職業道德作為招聘時不可缺少的標準之一。因此醫藥代表有意識的培養良好規範的職業操守，具有一個正確的價值觀，並將它表現於你平日的行為規範中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
3樓：匿名使用者
1、怎麼說呢一般製藥企業招募醫藥代表大部分是藥學專業或藥學相關專業畢業生（本、專科差別不大），藥品是一類特殊商品，做醫藥代表不僅要求具有一定的銷售知識和能力，還得具備一些藥學知識，一般是醫藥市場營銷專業的學生和藥學學生做這個，最早期的醫藥代表是醫生從事。從專業的角度來說你的條件不是很好，但是也有一些小的企業、醫藥物流公司並不是很看重專業對口，主要看公司的側重。2、醫藥代表是一種職業稱謂，不需要考證的。
就是冒一類藥品的推銷員，做行銷、拜訪這類。3、由於制度的不健全和不完善，我多依然存在著以藥養醫的現象，藥價貴 看病難這類問題很突出，很尖銳，農村合作醫療和城鎮醫保等一系列政策的相繼出臺，醫藥代表的工作主導也相繼改變，主要看所**的藥品是哪一類的，一般心腦血管、抗生素、激素類這些藥品用量大，銷售情況比較好，還有就是所**的藥品進《基本藥物目錄》沒，進醫保專案沒，一般工作人員都有醫保的，他們在看病時傾向於刷醫保卡（醫保不能折現，不用白不用） 當然行業的潛規則和一些上不了檯面的事情業界時有發生，難者不會會者不難！4、是從事藥代還是你自己廣告專業這個問題得看自己啦，主要看個人發展，個人建議可先進行本專業的工作，畢竟你學了3年，而藥代相較而言是一個新的行業，得從頭學起！
以後的發展機遇誰都說不好，努力吧！
4樓：小蘇打學姐
向醫院推薦自己公司生產的藥品。其實醫藥代表本質上就是銷售，向醫院推銷藥品的。
5樓：天馬行空
傳統意義上的醫藥代表就是在醫院做一些臨床工作也就是幫助公司在醫院進行產品的維護，上量等工作現在有些公司招聘的時候把醫藥銷售招商之類的也稱之為醫藥代表。
6樓：在翡翠谷抖腿的開心果
醫藥代表主要就是在醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務，拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，充分了解市場，就是醫藥產品的一個銷售和維護的工作
7樓：水泊梁山都督
給以下人回扣的幹活！賄賂院長、藥房主任、藥房採購、臨床科室主任、醫生的壞蛋！使藥價虛高不下的**！
8樓：奮書煮酒
根據你得描述應該是otc醫藥代表，也就是向藥房或一些社群門診銷售公司的藥品，你每天的任務就是負責你所分配轄區客戶的拜訪，進而讓這些藥店老闆進你的藥，從而完成公司給你定的任務。otc代表比較辛苦點（不過你們公司有車的話還好，不用走太多的路），但是隻要你開啟市場，有了固定的客戶，日後也就輕鬆多了，幾乎每天也沒什麼事幹，前景還是不錯的。幹銷售是比較鍛鍊人的，如果不打算長幹就當鍛鍊一下自己也不錯。
9樓：匿名使用者
1、首先明確一個問題：醫藥代表做好了，肯定比廣告做好了，收入高。2、醫藥代表不用考證，即便是需要資格證書，也是這個人，花個錢就能辦3、國家是在出臺政策，但在短時間內（3到5年），應該不會有什麼太大變化4、樓上的說的比較好，就是看你做那個廠家，說直接點，就是跟對人（有人帶你）、拿對品種（有個上量的好品種）、做好事（自己要下功夫，努力）。
哪個行業也不好做，如果你在廣告這行還有基礎，我說的是人脈，你最好還是在自己的這行發展，畢竟單純靠個人實力打拼的時代已經過去了！祝你能有好的選擇。
10樓：夢在半醒之間
我現在做的就是這行，就是銷售藥品到醫院及藥店。醫藥代表壓力還是蠻大的，競爭也比較激烈，其實做這行很簡單就是做醫生的工作（我說的是臨床，這個比較賺錢且有發展前途）。
11樓：匿名使用者
就是醫藥銷售 名字好聽點而已
12樓：瘋狂的犀牛
做胰島素的話 有資本的話去諾和諾德吧
醫藥代表的話 能去外企儘量去外企 國企的話 也要找一些知名公司什麼的 畢竟各方面都比較完善 比如培訓機制 管理條例什麼的
醫藥代表 是看人而異的 有些人 做了3三五年 也混不出個名堂 有些人就能直接上手 客情和學術都很重要 這個得看你做些日子再確定到底能不能在這條路上發展
13樓：匿名使用者
你如果在國企的話不用很學術，跟醫生搞好關係就行了。難就難在你手裡有限的資源怎麼分配。
外企應為限制比較多，特別是gsk出事之後，「合規」管的比較嚴，你就要更加專業才行。
無論你在國企還是外企，做醫藥代表指標非常高，精神壓力比較大。雖然說自己要擺正心態，但是跟醫生還是有種不平等的關係，所以需要你有很好的心裡調節能力。
但是，你做一段時間客戶關係穩定了，你也就相對自由一點，不用天天去醫院的。空閒時間就多了，你可以充充電學學習~
希望你能儘快的找到一份自己滿意的好工作 ：）
醫藥代表是幹什麼的？其工作職責具體是？
14樓：愛要說出口
醫藥代表是負責相copy關藥品的推廣工作bai的人員，有些負責du醫院，客戶為
zhi醫生，有些負責藥店，客戶為經銷dao商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200餘萬之眾。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。
職責如下：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業祕密做到保密。
醫藥( yīyào);medicine;medicament 是預防或**或診斷人類和牲畜疾病的物質或製劑。藥物按**分天然藥物和合成藥物。醫藥也可預防疾病，**疾病，減少痛苦，增進健康，或增強機體對疾病的抵抗力或幫助診斷疾病的物質。
15樓：匿名使用者
醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責專藥店，客屬戶為經銷商。
南方一家合資製藥公司最先為社會「培養」出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般湧現。中國的醫藥代表可分為兩種， 即"與產品無關型別"和"與產品有關型別"。
醫藥代表崗位職責：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
醫藥代表 職業素養3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣 活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業祕密做到保密。
16樓：南霸天
醫藥代表bai：為醫生正確傳遞藥品
du資訊並將zhi藥品使用的資訊收集並反
dao饋給公司專
的醫藥營銷人員，是藥品與屬醫生的橋樑。
醫藥代表的崗位職責有：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。
醫藥代表常遇到的問題，醫藥代表銷售過程中常見十個問題 如何應付
曼玉斗斑故事 醫藥代表主要負責相關藥品的推廣，醫藥代表在開發客戶時需要很強的溝通協調能力，但是在溝通時難免會遇到一些難題，筆者總結了三點 做無意義思考 有些代表愛動腦筋,但卻常常去思考一些無意義的事情,並鑽得很深。比如為何產品有這種 這個問題對產品本身沒有任何意義,即使你知道了原因,你能改變這個產品...
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