1樓：曼玉斗斑故事
醫藥代表主要負責相關藥品的推廣，醫藥代表在開發客戶時需要很強的溝通協調能力，但是在溝通時難免會遇到一些難題，筆者總結了三點：
做無意義思考
有些代表愛動腦筋,但卻常常去思考一些無意義的事情,並鑽得很深。比如為何產品有這種***?這個問題對產品本身沒有任何意義,即使你知道了原因,你能改變這個產品嗎?
不能,因為一個藥品上市之後,化學結構被改變的可能性很小。你能避開讓某些人群使用嗎?不能,因為這樣做不僅會讓你損失很多的銷量,而且是不必要的。
在無法得知具有哪些特徵的人群會產生副反應時,我們要做的是:如何避免這些副反應?出現副反應後如何處理?
避免副反應不是避免讓某些人群使用,而是規範用藥;處理副反應是找到導致副反應的原因。
有醫藥代表問:為什麼要依據說明書上的用法用量。雖然你覺得這個問題很愚蠢,但還是要認真回答:
因為說明書上的用法用量是來自於循證醫學研究的結果。臨床證據顯示:這個劑量,在保證最大療效的同時,也保證了最大的安全性。
不能說服醫生
當醫生對產品有誤解時,代表處理不了這個誤解,或者不能正確地去介紹這個產品。例如,醫生說去氨加壓素這個產品不是純的止血藥,我相信他這麼說有他的原因:第一,去氨有多個適應症;第二,去氨有促t-pa釋放的作用。
那麼我們應該如何去處理這個誤解並且正確介紹這個產品呢?從兩個方面著手:去氨的止血機理和循證醫學支援。
我相信,當代表很好地消除了這個誤解且正確地介紹了產品,醫生就不會再產生誤解。
盲從競品
競品怎麼樣,我們也應該怎麼樣。很多代表都有這種思想,我接觸過這種代表,競品能夠那樣做,為什麼我們不能?我想,這個問題應該從兩個角度考慮,如果競品是正面的做法,那麼我們應該學習並且超過他們;如果競品採取的是負面的做法,或者說非道德做法,那麼我們沒有必要跟隨。
競品和自己的產品在不同的方面,有不同程度的差異。正是這種差異,會讓我們思考,為什麼我們跟隨?為什麼我們不跟隨?
我們鼓勵跟隨且超越競品正面的**策略,但是我們摒棄競品沒有根據的推廣。
一個代表問我:a產品在消化內科一個月能賣3000支,為什麼我們不能?我問他:
a產品是如何向醫生推銷的?結果代表告訴我:a產品的推廣詞和我們所講的也差不多。
那麼a賣得好,我們賣得不好,原因已經和產品本身沒有關係了,因為產品是同類,說服醫生的理由是同類,如果他有其他的理由,那必定是瞎編的。那麼問題出在**?問題出在代表自身。
有代表告訴我:別的止血藥在消化內科能用到7天,我們為什麼只能用到2~3天?我告訴他:
說明書上說療程是2~3天。實際上是這樣的:消化道出血患者在出血停止後,可以再用去氨2~3天。
這樣,用藥時間就不僅是2~3天了,可以更長。
另外,用法、用量和療程是來自於作用機理和循證醫學,並非是你想怎樣用,就怎樣用,也不是我說能怎樣用,就能怎樣用。我們必須拿出用法用量的依據。為什麼要有說明書?
說明書上至少告訴我們一個用法用量。根據這個用法用量,就是規範用藥;而不規範用藥,雖然出於起量的目的,最終受損害的還是我們。
2樓：匿名使用者
主要是自己的問題，只要知道了解自己產品的，開始幾次主要和醫生認識，這個時候你要多想醫生徵詢問題，慢慢的 不要心急 主要還是自己的心態要好
3樓：幸福ai泡沫
我就是一個醫藥代表 你是otc代表還是醫院代表啊？
醫藥代表銷售過程中常見十個問題!如何應付
各位前輩我是一名剛入行的醫藥代表,遇到了很多困難.我該怎麼辦???
4樓：匿名使用者
主要還是你信心的問題。
其實醫生也是人，不要因為他的職業，或你有求於他就覺得自己低他一等。你找他是為了你的工作而已，大家都是平等的。再說你是給他帶去好處的人。不要還沒見到醫生就把自己放低了。
另外，多學習下如何與人溝通，不同的人要用不同的方式接觸。這可是個大學問，不僅僅做醫藥代表需要，其他行業也是很需要的。對你有好處，努力學吧。
其實做事就是做人，只要你把人做好了，就會受到別人的喜愛，做起事情來也得心應手。在這方面也要多改進自己，多花點心思，想下醫生一般喜歡什麼樣的代表。
當然，你遇到10人，不可能10個人都喜歡你，心態要好，碰壁也很正常的。要是你每找一個醫生，人家就立馬幫你用藥，這就不是工作了，這叫神話。平常心，忍人所不能忍，才能得到人所不能得到的東西。
希望對你有幫助，我也是你這樣過來的。支援你。
5樓：昆明小藥丸
沒什麼辦法了
選擇了銷售，就要拿出勇氣做了，臉皮撐出來在說。
醫藥代表銷售技巧 面對藥店 20
6樓：鳶尾
醫藥銷售和普通銷售不一樣，藥品都是有其商業渠道的，正規的渠道是不會到個人手裡面的，不過保健品就除外了。
醫藥銷售，你首先要明白藥店的定位和你自己負責的商品的定位，尋找一個契合點再談
同時如果說藥物沒有還進到藥店銷售的話，你就需要和藥店負責選擇品種的人員談，而銷售也是需要找到重點的負責人
之前提到過商業渠道，藥品的商業公司裡面會有人員定期和藥店的相關負責人溝通，你也可以藉助商業公司的關係促進業務
7樓：匿名使用者
呵呵，哪有這麼容易啊，藥店都有他的進藥途徑的，一般你應該進醫藥企業或者商業公司的，他們會有場品專員這個崗位，你剛去他們一般都有一個培訓的，培訓過後跑藥店的話，有些可能是讓你做上量和維護的，這個相比可能容易些，就是公司以前和這些藥店有業務來往，你就是相當於接替你前面的人繼續做這家店的業務，去和藥店人員溝通公關讓他們多進你們家的藥，要麼就是給你一片市場，比如***x市給你，你需要去拜訪這個市的零售藥店，和他們談生意，具體怎麼談，那就是你的事了，努力吧。。。
8樓：手機使用者
關於【醫藥代表銷售技巧 面對藥店】，大致可參考下面內容：
不管你銷售什麼
9樓：匿名使用者
直接搞關係，熟悉了產品，對你的人認可了就成了
關於醫藥代表前途問題， 醫藥代表 現在做醫藥代表還有前途嗎？
做醫藥代表是很辛苦，雖然回報高，因為會接觸到社會的陰暗面，所以壓力會很大 其實做司機也不錯 藥代沒啥前途，但是短期內能掙錢，第一年可能不會掙錢甚至賠錢，但是如果能夠堅持兩年的話月收入上萬問題不是太大，但是花的特別多。不過藥代不是個適合長期發展的工作，不會超過五年肯定會改行。而且現在醫藥代表給國家醫療...
想進入醫藥代表行業，我想跑藥做醫藥代表
要是你認識的那個女生肯幫你推薦，就有可能性。她也許會幫你的，在外資中推薦一個人到公司，公司入用了，推薦人可以得到公司幾千元的推薦費，你可以試試，前提就是你要有一定的面試能力。要是你自己去面試，估計進不了，在這裡不是對你能力的懷疑，我比較瞭解醫藥外資。輝瑞是全球製藥的老大，很多人都想進，今年還收購了惠...
醫藥企業的面試技巧，醫藥代表面試
面試問題樣例 招聘面試技巧 二 非常規的面試招聘方法 58家中外名企招聘案例集錦 就是這些咯 我能找到的 hehe 希望你可以成功 朋友 對於求職者來說，最重要的一點就是細節，尤其是對那些進入面試環節的求職者。在結構化面試技巧中，有一種稱之為 望聞問切法 其中的 望聞 應該說對求職者也有指導意義。望...