1樓：丁小寶爸爸
善戰者先勝而後戰
所以拜訪之前的準備工作十分重要，一方面要了解自己產品在同行業內的優劣勢，另一方面，對於欲拜訪客戶的調查工作也十分重要，這可以使得你在真正進入談判的時候有可能掌握主動權，引導對方一步步到你的思路上。
對於拜訪過程中基本的溝通能力以及談判技巧來說，這是你長期積累的過程，不可能一蹴而就的。我認為關鍵是引導，善於傾聽，同時去引導話題到你能掌控的範圍。
補充一句，無論任何產品的銷售，不管是快速消費品，工業品，還是**類產品，推銷者的根本任務都是讓目標客戶明白我們的產品能對他的業務帶來多大的提升，切勿以討論方案作為談判的開始，不要過分強調自己**方面的優勢，這樣你很容易陷於被動。
2樓：匿名使用者
你有了完整的商業計劃，有了容易受自己影響的營銷團隊和合作伙伴，那麼下一步你的主要任務是什麼？當然是要實戰，營銷不能僅僅停留在紙上談兵的階段，那樣商業計劃永遠只能是一個空洞的計劃！營銷就是要跟競爭對手爭奪顧客，佔領陣地，而且一定把對方打敗，要贏對方！
路在自己的腳下，年輕就是成本，沒什麼不可以的，不要怕，我也是這樣走過來的，現在想想自己的以前，都好象不是自己，....
與客戶交談時，機靈一點，也就是你說的陌生人，不要怕的，呵呵，祝你成功。
補充，一句，你多看些心裡學的書，抓住客戶的心理，就沒什麼 解決不了的了。
3樓：知道狙擊手
（1）必須通過經紀人資格認定：即確認是否具有成為經紀人的資格。根據經紀人管理辦法" 第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件：
一，具有完全民事行為能力；
二，具有從事經紀活動所需要的知識和技能；
三，有固定的住所；
四，掌握國家有關的法律，法規和政策；
五，申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行為。具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。
(2)必須通過考核。根據國家工商行政管理局釋出的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施，也可以委託有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律，法規，職業道德等。
經培訓考核合格發給證明，憑考核合格證明，向發照的工商行政管理機關申請，經核准後發給《經紀人資格證書》 。申請科技，房地產，以及法律，行政法規規定的其他特殊行業的專業經紀人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部門會同有關行政部門培訓，稽核，考核發證。
（3）獲得《經紀人員資格證書》的人員，可以依法申請設立經紀企業，合夥的經紀組織，申請登記註冊為獨立經紀人。
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