1樓：灬筱白灬
保險是一種無形的消費品，儘管它能給客戶帶來很多好處與保障，但由於它不像其他具體的有形產品那樣可以眼見為實，因此，具有較高的推銷難度。所以這就更要求推銷員具有極高的口才，重要的是要根據不同客戶的心理，推銷他們認同的，需要的保險。很多推銷員都是抱著簽到保單就萬事大吉的心態，根本沒有真正站在客戶的立場，根據他的身份和需求來做規劃。
保單必須隨著客戶的年齡，經濟能力和社會的大環境改變而做修改，保單無所謂好壞，只是適合不適合而已。
其實，保險並不是把錢拿去買皮包，衣服，而是一種存錢的方式。他日若有需要，這筆錢就可以拿出來使用。保險本來就是儲蓄的一種，身為一名保險銷售人員，你應該灌輸這個觀念給準客戶，讓他們知道交保險費和買服飾，化妝品是倆回事
只有準客戶的觀念正確了，他們才會高高興興地買保單，如果準客戶的觀念不正確，不瞭解保險的真正意義，相信他們買了保險之後，也不會滿意的。所以要想做好保險銷售，就要了解銷售的渠道，知道該如何去說服準客戶，在我們銷售保險的時候，不防先讓準客戶瞭解我們的保險，作為一名保險銷售員，我們既要賣出自己的保險，又要讓客戶滿意。
2樓：匿名使用者
做保險，怎樣經營客戶，這個問題詳細答案同技巧我在保之助釋出過，我拿個經驗一天起碼5個客戶成交
3樓：嫋嫋
每個保險公司都給發保險單，就是催客戶繳款的，這樣這些客戶就是非常好的資源，因為那些客戶認同保險，就有機會發展下去。
多到客戶家拜訪
4樓：匿名使用者
你這個課題可以專門開一節課了，其實做保險就是做服務！！
做保險如何尋找客戶呢？
5樓：偉信
我來幫你解決這個問題，可以提供一天內接聽保險電銷回訪**通話時長300秒以上或接收續保簡訊提醒的資源
做保險客戶一拒絕怎麼辦
景春譾 對,從緣故法是最有效最容易的方法.然後就是轉介紹.如果自已的親屬朋友少,可以從意外險小單開始做起.意外險一般通過 營銷或是陌生拜訪都是比較容易上手的 2011年 方法都差不多，保險公司培訓肯定都會說的，沒什麼絕招。做保險是要找準準客戶，每個銷售最基本的常識 不是說服每個人都買保險，你累人也煩...
做保險這個工作怎麼樣，做保險工作好嗎？
保險行業有自己的特點，在中國是一個起步稍遲的金融行業，同時也是一個受國家大力扶持的重要的金融行業 其保險推銷也是一個 朝陽行業 做得好的可以掙到錢，做不好轉行的有大有人在。保險的確不是人人都可以做好，適合的人會認為這是一份很不錯的工作，時間自由，收入高，可以結交很多的朋友，可以學習很多的知識，晉升很...
做保險是什麼樣的，做保險這個工作怎麼樣
其實這事很簡單保險這種東西並沒有錯！有錯的都是買保險和賣保險的！在外國其實都沒有什麼保險業務員的！有的是保險超市！美國平均每人有5份商業壽險！日本平均7份！中國是7個人用一份！而這一份還要加上財產險！記得不記得中國加入wto，人家提出的第一 條件就是 中國是否能開啟中國保險業！什麼棉花石油什麼的都在...