請高手幫忙!去物流公司面試銷售類的職位,要注意些什麼?順便提供點筆試題目,謝了

時間 2021-07-09 22:24:36

1樓:匿名使用者

坦誠的講,你作為應屆畢業生面試物流公司的銷售代表成功的機率很小。

一般物流公司的銷售代表要求,首先擁有在物流行業的從業經驗,尤其是在其他的物流公司做過銷售崗位,最好是手頭有客戶資源,在就業初期就能迅速的為公司帶來客戶。

所以對你這次的面試,你首先要有心理準備。很少有物流公司會從新培養一名人員作為銷售人員。再者,初級銷售人員的待遇很低,如果沒有業務提成,你將很難維持自己的生活。

你需要注意的東西現在很難提出,除了著裝之外似乎並不能有其他的到位的建議。

面試的時候一般會問你如下的問題:

1. 原先在**做過,如果有過上家公司還會問問你為什麼離職,對上家公司的評判是什麼。遇到這個問題的時候要不卑不亢,不要將問題推到公司其他員工身上或者公司身上,而是客觀的說出遇到的困難。

避免給面試官一個你不是很負責的態度。

2. 原先有沒有做過銷售,曾經成功的做過那些客戶,並簡單介紹一下這些客戶的背景和運作的特點。這個問題是最關鍵的。

如果沒有做過,將很難再往下問。一般這個時候面試官會比較客氣的告訴你,“有進一步訊息會通知你”,這就是推辭的意思了。

3.你對今後工作的開展有什麼計劃,對於公司需要那些支援

你可以談談在生產企業的一些朋友親戚,以及大致的貨量,運輸的主要方向,合作的主要內容等等,然後制定一個簡單的計劃,例如,第一個月聯絡一下這些關係,找到更深入的一些機會,同時利用企業內部的資料或培訓熟悉公司的優勢,並將這些資訊與潛在的客戶進行初步的溝通。第二個月,每週拜訪2個客戶,取得對方的基礎資訊和需求,然後回頭與公司內部的採購、運作人員制定前期的方案和**,反饋給到對方,並每週進行總結交由銷售經理過目。第三個月,保證與其中一家公司進行簽約合作。

毛利率根據公司的規定等等等等。

而你對公司所需要提供的支援,可能公司均已經有了,例如電腦,可以在跑客戶的時候借用的筆記本,公司簡介的紙質宣傳資料,可供展示的ppt,主營業務的對外公價,電子郵件及名片等等。

你盡力而為吧,還是哪句話,你心理要有準備。

2樓:匿名使用者

一般來說,結構化面試會有這樣幾個環節。

一是先讓你作一個自我介紹,以前幹什麼的,有什麼特長等,時間一般不長,3-5分鐘,這是需要你精心準備的,最好把草稿打好,背下來,你自己覺得有成績的地方可以適當吹噓一下。

二是他們會針對你的介紹,先提一些與你以前工作有關的問題,例如成績、不足之處,你的一些工作得失,還會問一些你以前工作單位的情況,以及為什麼離開?這些問題,看似簡單,實則很難回答,但這也只不過是對你小小的火力偵查一下,為後面的轟炸作準備。

三是會看你對行業、及主要競爭對手的瞭解情況,以及你對物流行業的一些想法。

四是關鍵了,他們會針對你之前的介紹與回答,提一些你很難防備的問題,這就要靠你平時的知識與經驗積累,以及你的臨場反應能力了,在回答的時候要儘量顯得很自信。

在回答的時候,可以適當吹噓,但要表現出直率、真誠,可以感性一點,業務員都需要這些特質。牛皮都不會吹的業務員顯然是不會被寄以多大的希望的。如果在面試中,你能順便整點不差錢的笑料,讓他們咧牙一樂,那就基本上成了。

3樓:jackie龍

各個單位面試和筆試的方法和題目是不可能一樣的,這些會受很多因素的影響(例如:老闆想要什麼樣的人,需要哪方面的能力,出題人的思路等方面)銷售方面的職位我個人認為,最重要的是幹說話會說話,因為銷售人員最主要的就是與人交流嗎!物流方面主要是出庫入庫方面的事比較麻煩,也許會考到對物流方面的瞭解。

建議你瞭解一下物流的概念。

以上只是個人的看法,談不上經驗,希望能對你有所提示。

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