1樓：匿名使用者
房地產公司拓客方法：
1、根據派發專案的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把專案所在地區做為宣傳的重點。
2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
3、適當調整使得大部分樓盤在**上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在**較為集中的地區進行拓客。
4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣範圍。
5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織**也可。
6、根據置業顧問自己的經驗或人際關係，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。
7、在早、中、晚**量最大的時間段，佔據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。
8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助專案的**活動，進行適當的宣傳。
如果想系統的學，公主好關注一個叫，99資料庫。資料很專業。
2樓：匿名使用者
房地產的銷售去進行相關的拓客，而且一般的房地產在裡德助手中去進行這般的渠道中，而且拓客方面或去進行維繫還是可行的
3樓：巖姐說
房地產銷售拓客渠道有以下幾個：
1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；
2、通過網際網路來搜尋客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；
3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客；
4、開展**和自**宣傳的渠道來拓客；
5、開展房產體驗活動的方式來拖等。
4樓：芒果味的安慕希
做房地產銷售的話，首先你要及時的釋出你的樓盤資訊，才能吸引更多的客戶。渠道的話主要就是線上和線下兩種方式。線上的話你可以通過裡德助手的**給好友或者群聊進行釋出，也可以通過微博，貼吧這類的進行。
線下的話也可以通過張貼海報的方式，進行宣傳。從而進行拓客的效果
5樓：她偷親俄
一般來說，房地產行業的精英都是很會拓客引流的，所有行業的客戶都需要進行維繫，而如何維繫就是一個問題。要經常的和顧客進行互動，在顧客面前刷臉，從而讓顧客熟悉你。如果客戶太多的話，一個個進行維繫又過於麻煩，你可以直接試試（裡德助手）的親密**功能。
它的帶稱呼**資訊的功能，可以讓客戶感覺到親切，從而維護與顧客之間的關係。希望我的回答可以幫你。
6樓：加推
張峰和劉強都是公司2年的老業務員了，兩個是同時進入一家經紀公司的， 張峰每天早九晚九，從來不遲到、業務工作上也蠻努力的，一週帶看7組帶看。
劉強，平時在公司也不怎麼看到人，三天兩頭不是在房東家，就是在客戶那，只是一週下來帶看只有兩三個，可是一到月底的時候，劉強的業績比張峰要高出2萬……
在我們的工作中，不乏看到這樣的案例和場景，那為什麼會出現這樣的情況？ 劉強的祕訣是什麼？
原來劉強平時去房東家和客戶去串門，維護的很好，每個月老客戶介紹給他的客戶佔他業績的80%，自然平時看過去沒什麼事情做，相當於他下面有一個銷售團隊，只是銷售人員是客戶或房東。
這就是客戶轉介紹帶來的價值，讓你的客戶變成編外的銷售人員。
客戶轉介紹的優點
1､更容易獲取更精準的客戶
社交講圈子，物以類聚，人以群分。
身價100萬的人身邊，身價100萬的人多；身價1000萬的人的社交圈，非富即貴。
有能力跟你買房的客戶，介紹的朋友購房能力自然不會差，這樣的客戶更加精準。
客戶轉介紹的理由：
1.轉介紹者的立場：幫助朋友解決問題和爭取福利
2.轉介紹者的風險：風險極低
3.轉介紹者的代價：操作要非常簡單
4.轉介紹者的收益：有些人出於交情、有些人因為利益
我們很大一部分經紀人，給客戶佣金打折能得到轉介紹的客戶就多，但不是所有的客戶都是為了利益，有的人可能只是單純的喜歡分享好的東西，有的人可能是為了炫耀自己，彰顯自己厲害，有的人只是純粹幫自己朋友一個忙，為了人情世故。
所以你要了解客戶是哪種型別的，不同的客戶型別，轉介紹的動機是不一樣的，那麼我們業務員做的事情就不一樣。
例如當老客戶轉介紹是為了利益的需求，我們在設計利益需求點的時候，就要去滿足他的需求；當老客戶去轉介紹是好面子，我們在設計轉介紹機制時，就要讓客戶覺得有面。
推薦轉介紹失敗原因
原因1、不好意思開口讓客戶進行轉介紹。
很多的銷售人員不好意思開口要求已有客戶為自己進行客戶介紹，其原因可能是害怕丟面子，可能是因為怕開口遭受拒絕；也可能擔心這個動作會給客戶帶來麻煩等等，反正表現在實際中就是對已有的客戶絕口不提轉介紹的事情。
其實我想對這樣的銷售人員說，如果你正在這樣做，你就走進了誤區，這個誤區的關鍵就是我們用我們的想法代替了客戶的想法，實際客戶根本不是這樣認為。
那客戶真實的想法如何呢?
a、客戶都希望為自己服務的銷售人員絕對優秀，甚至比自己周圍朋友的服務人員都要優秀，是最優秀的，也正是基於這一點，客戶在一定條件下會幫助我們實現優秀。
b、如果你的服務令客戶滿意，客戶會期望把他的朋友也介紹給你服務，這不光會給你帶來好處，也會給客戶帶來榮譽(對原有客戶進行良好服務是客戶轉介紹關鍵基礎，如果這一點你都做不到，轉介紹就不要提了； 提了對你反而是傷害，你此時最重要的工作就是通過服務讓客戶對你認可和信任。
c、客戶周圍的朋友一定有需求，關鍵是他們需要一個值得信任的人，作為客戶而言做這樣一件有意義的事會令其非常開心。換一句話說，你是否可以使用轉介紹來開拓新客戶，客戶的想法不是最重要的， 最重要的是你對客戶的服務是否能夠得到客戶的認可，客戶對你是否足夠信任，如果你認為做到了以上兩點，恭喜你，你可以要求客戶為你進行轉介紹了。
原因2、我們開口要求客戶轉介紹了，可是效果卻不好。
如果你開口讓客戶轉介紹，效果卻不好，其主要原因是我們在轉介紹時技巧的欠缺、轉介紹工具的缺乏。
轉介紹是對客戶提要求的過程，是要求客戶按我們動作行為的過程，帶有一定的強制性，在這一點上我們必須做到簡單再簡單， 讓客戶很容易操作、讓推薦進展很容易跟蹤，才可以達到良好效果。
請問房地產銷售有哪些渠道可以拓客？
7樓：匿名使用者
現在比較流行的是通過線上渠道來進行拓客引流，你可以將你們公司的優惠政策或者有那些福利通過裡德助手**給你的潛在客戶，提高他們的購買慾望。
8樓：巖姐說
房地產銷售拓客渠道有以下幾個：
1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；
2、通過網際網路來搜尋客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；
3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客；
4、開展**和自**宣傳的渠道來拓客；
5、開展房產體驗活動的方式來拖等。
9樓：匿名使用者
派單、別人售樓部蹲點、掃寫字樓、拓展朋友圈、電商等。
房地產拓客有什麼方法？
10樓：老巫婆你送後
1、 商業圈派單
商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤專案周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是週末的時候。因為繁華區域**量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤專案的資訊。
2、 動線堵截
動線堵截通常是指房地產公司在專案的周邊的主要幹道和路口，或者是目標客戶的沿途必經之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是採使用者外廣告的方式進行樓盤宣傳。
3、 展會爆破
展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶資訊登記等工作。公司儘量爭取到有利的展會，設計出眾的形象，這樣可以吸引更多的使用者。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如說車展會之類的，以此達到資源共享的目的。
4、 油站夾報
房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派發夾報、小禮物等宣傳專案資訊。這種方法能夠快速有效地將專案資訊傳達給高階客戶。
5、充分利用親朋好友資源
買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這裡買了，你的誰誰誰親戚也買在這裡，那麼通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。現在的網路宣傳效率極高，比如通過朋友圈釋出後免費領禮品等等，讓大家都能夠參與進來，提高拓客目的。
11樓：匿名使用者
房地產公司拓客方法：
1、根據派發專案的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把專案所在地區做為宣傳的重點。
2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
3、適當調整使得大部分樓盤在**上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在**較為集中的地區進行拓客。
4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣範圍。
5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織**也可。
6、根據置業顧問自己的經驗或人際關係，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。
7、在早、中、晚**量最大的時間段，佔據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。
8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助專案的**活動，進行適當的宣傳。
12樓：sunny轉兒
這個其實很簡單的，你除了要提高你的說客口才能力之外你也要有一顆真誠的態度，和客戶建立起信任這個是很重要的，你要想得到更多的客戶，你就要選擇使用一些輔助工具，不然工作量很大的，你可以用裡德 助手啊來輔助你的呀。
13樓：轉1轉22轉
房地產的拓客口才很重要，還有自己的銷售能力和很重要，還有就是可以藉助一定的裡德助手去托克。
14樓：匿名使用者
可以通過地推的方式來宣傳自己的房產，找到潛在的客戶，也可以試試裡德助手，它有一鍵**的方式，幫你更好地宣傳自己的房產。
15樓：閆幾道
今年房地產行業沒以往那麼火了。各種手段也達不到預期的效果。在經費不變的情況下，我個人認為好的置業顧問首當其衝。有狼性的職業顧問，完全可以以一敵十。
房地產拓客有什麼方法，請問房地產銷售有哪些渠道可以拓客？
老巫婆你送後 1 商業圈派單 商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤專案周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是週末的時候。因為繁華區域 量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤專案的資訊。2 動線堵截 動線堵截通常...
作為房地產銷售員應該具備哪些銷售及其相關的知識？求解！感
基本知識比銷售技巧更重要，包括地理 歷史 自然科學 數學 物理 化學 語文等，因為首先要對自己的樓盤有全面的瞭解，包括建築結構 建築材料 建築成本 預算 裝修 材料 樓盤的特點，銀行貸款方面 利率計算 面積測量等等，這些最基本的知識熟練掌握了，才能夠在銷售過程中回答客戶各種提問，比如什麼樣中空的玻璃...
房地產各公司主要招聘渠道有哪些，房地產各公司主要招聘渠道有哪些？
網上招聘，人才市場擺攤位招聘，售樓部實地招聘 魚魚 一 自己內部提拔和培養，這個是最好的方式 二 通過招聘 像獵聘網做綜合 房地產居多的，贏才網房地產垂直招聘 進行網上招聘，經過面試 初選 領導決定等程式進行 三 圈內人推薦，多加些圈內知名人士，和他們打好關係，當有資源的時候就可以互相利用起來。四 ...