1樓：匿名使用者
(一)首先與客戶簽訂居間協議需要注意：
自己要熟悉居間協議的每一條條款，並向客戶一條條仔細介紹。協議中客戶的姓名及其他需要填寫的內容要求物業顧問填寫，不要讓客戶自己填。特別是協議主體部分如果是客戶自己填寫，很有可能字跡不清日後如其不肯認帳，導致不必要的糾紛。
只有在落款處，即需要客戶簽字蓋章的地方，務必客戶自行填寫。
(二)要努力做到五要素：
1、who：誰——到店裡來諮詢要賣房、出租房的客人是否是房東本人。免得花無用功。
如不是房東本人，那在籤居間協議的時候客人名字應簽在**人處，並要求其下次將房東的委託書及相關資料帶來。
2、where：**——房子的具體位置及房東的去向都是需要了解的。前者有利於我們方便向客戶介紹、推薦；後者幫助我們如何安排下家前去看房的時間，能統籌安排時間，提高效率。
3、when：何時——房東要出租、**的物業何時能交付下家使用。瞭解房東具體能交房的時間有利於我們向不同的客戶推薦**。
4、why：為什麼——房東為什麼要賣（租）房子。有的房東不一定願意說原因，但是我們可以旁敲側擊尋求答案，做到心中有數，從而找到其死穴（弱點）。
5、how：怎麼樣——房子的情況怎麼樣。房東在介紹了房子的情況後，及時向他（她）提出看房要求，既能讓房東感覺我們工作的敬業和效率，實際上又拖延了房東原本打算去另外中介公司掛牌的時間，最終使其打消去別家中介公司的念頭。
那麼這個**就是我們中原獨家**的**。
2樓：匿名使用者
這是一個比較專業的知識。內容也很細的。大致要了解如下內容：
1、詳細瞭解你所銷售專案概況，如專案位置、周邊配套、專案的房型及各種房型優缺點等；2、國家政策。因為一般客戶一般也把握不準政策導向，他會覺得你是專家，他會向你諮詢。3、瞭解一些貸款知識，一般房屋購買不會一次性付款，會有貸款，所以你得事先學習一些相關知識，在銀行信貸人員不在的情況下能解答。
差不多就這些，希望對你有所幫助。
房地產銷售要知道的基本專業知識 20
房地產銷售基礎知識！
房地產銷售新手需要學習那些知識
3樓：哎喲
《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。
按照原《房地產經紀人員職業資格制度暫行規定》和《房地產經紀人執業資格考試實施辦法》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。
通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高階經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。
4樓：匿名使用者
雖然不知道您是置業顧問還是房產經紀人，但我簡單的把共同內容跟您介紹下：
1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一列舉了，學會以上內容，最好就基本上沒什麼問題了，剩下的還是靠自己摸索。
採納哦謝謝
5樓：匿名使用者
呵呵，我是房產經紀人起步的，我們21世紀不動產有著非常好的培訓體系。
雖然不知道您是置業顧問還是房產經紀人，但我簡單的把共同內容跟您介紹下：
1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一列舉了，學會以上內容，最好就基本上沒什麼問題了，剩下的還是靠自己摸索。
6樓：匿名使用者
首先,做一名房地產銷售員需要掌握比較全面的知識才行,包括建築,裝修,銀行利率,房產手續,對市場形式**的瞭解和分析,心理學知識(針對客戶),其次就是要有較好的口才,與人交流的能力和水平.看起來困難是比較多的,只要你在工作中刻苦一點,積極一點,肯學一點,相信你會成為一名優秀的房地產業務員,祝你成功.
7樓：匿名使用者
1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一列舉了，學會以上內容，最好就基本上沒什麼問題了，剩下的還是靠自己摸索。
8樓：匿名使用者
對房地產銷售的瞭解與認識？看《從0到1搞懂房地產》化學工業出版社或者其他書 中的內容能不能幫忙
第3節 住宅建築 145
問270 住宅建築有哪些相關術語？ 145問271 什麼是低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、超高層住宅？ 146
問272 什麼是板樓住宅？ 147
問273 什麼是板塔結合住宅？ 147
問274 什麼是磚木結構住宅、磚混結構住宅、鋼筋混凝土住宅、鋼結構住宅？ 147
問275 什麼是剪力牆結構住宅、框架結構住宅？ 148問276 什麼是錯層式商品房？ 148
問277 什麼是別墅、疊加式別墅、雙拼別墅、聯排別墅？ 148問278 什麼是獨棟別墅、空中別墅？ 149問279 什麼是中式別墅、日式別墅、歐式別墅、美式別墅？
149問280 什麼是現代風格別墅、古典傳統風格別墅？ 149問281 什麼是公寓、loft公寓？ 149問282 什麼是公寓式住宅、酒店式公寓、花園式住宅？
150問283 住宅設計有哪些基本規定和要求？ 150
9樓：京雄世貿港自渠
首先你的瞭解什麼是房地產，不要一味的背誦銷講，要學習房地產基礎知識，在瞭解你專案的銷售流程，問老同事都通過什麼渠道找客戶，
10樓：
1.基本的房屋建築知識.2.
當地的地產市場情況,及大致走勢.3. 房地產的相關法律基礎.
4.對地產升值有一個獨特的見解.5.
如果是從事銷售工作,則需要學習相關銷售技巧.抓住客戶購房心理.總之,一切能讓你得心應手的技能.
11樓：成都房產諮詢
《房地產銷售搞懂這172個為什麼就沒有賣不出去的房子》
《房產銷售主管怎樣帶出雄獅團隊》
《房產銷售**談判技巧》
《房產銷售高手成交客戶4大技巧》
12樓：匿名使用者
我也準備學這行，請多多指教
13樓：青紫偶偶
路人借問遙招手,怕得魚驚不應人.
14樓：各有
88、四時田園雜興 範大成
15樓：yan女神
按揭貸款，限購政策，銀行利率！
16樓：神筆木頭
房產小白可以用地產王者學習房地產知識。
新入行的房地產銷售員應掌握的最基本知識有哪些？
17樓：給我搜
1、建築方面的基礎知識
，這個你們企業會有統一的答客詞；
2、房產政策方面的知識，銷售流程方面，銀行財務知識等；
3、營銷學的知識，銷售心理學方面；
4、你的耐心和誠懇。
我覺得說的幾點雖少，但是涵蓋內容很多啊。
18樓：匿名使用者
最基本的應該掌握該專案的建築基礎知識以及構造。
國家最新規定的房地產政策
房地產銷售程式
心理學最重要的是養成良好的素質
現在做房地產銷售人員好嗎，現在在房地產銷售好做嗎？有前景嗎
花絮無念 女，比較不錯的工作。現在在房地產銷售好做嗎？有前景嗎 強少 現在市場上充斥著各種各樣的房地產銷售的應聘性息 房地產銷售人員也分很多種，待遇不同，薪酬不同，前途也不同。比方說 1.店面內的櫃檯銷售人員，這類人員大多是女性，主要在售樓大廳內接待客戶。2.店面外的業務人員，這類業務人員非常幸苦，...
現在房地產銷售行業怎麼樣啊，做房地產銷售工作怎麼樣
飄散蒲公英 現在房子貌似不好賣啊，房價太高，房子空置率又高 前段時間香港房價 目前內地有些地方房地產 今年的房地產前景不會那麼好吧。總的來說，前景還是可以，只要你足夠優秀，不怕賺不到錢，只是賺錢相對更難。剛畢業，自己想做，我覺得可以去做個一兩年，到時候自己就有親身體會了，小馬過河，最好自己去過一次才...
上海房地產銷售人員月薪多少，上海的房地產銷售人員工資多少啊
房地產銷售人員的收入是與銷售業績掛鉤的。如果新手在第一個月一套房子也沒有銷售出去，只能領取當地最低工資標準的金額。如果連續三個月一套房子也沒有銷售出去，房地產銷售公司的老闆就只好請您開路了。 呼時芳仝娟 不知道你在什麼地方的，在上海的話是1500 1800左右，其實做銷售的話工資是最高的也是最低的，...