1樓：職場資料分享
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2樓：誦窗
回答2018個人述職報告怎麼寫2018個人述職報告(1)尊敬的公司領導：你們好!我是**公司的一名銷售人員，我叫樑穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，並向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。二、現有客戶群的整體狀況目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群裡，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。
在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶裡，合同額的簽訂和完成情況達到70%。三、下月的詳細工作計劃在這個月裡，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：1、對於初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那裡見不到客戶。2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚
個人述職報告範文
3樓：職場資料分享
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4樓：誦窗
回答2018個人述職報告怎麼寫2018個人述職報告(1)尊敬的公司領導：你們好!我是**公司的一名銷售人員，我叫樑穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，並向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。二、現有客戶群的整體狀況目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群裡，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。
在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶裡，合同額的簽訂和完成情況達到70%。三、下月的詳細工作計劃在這個月裡，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：1、對於初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那裡見不到客戶。2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚
5樓：匿名使用者
個人述職報告範文簡介：述職報告各位領導
個人述職報告怎麼寫
6樓：夏侯廣英侯妍
個人的述職報告主要圍繞自己的工作職責,對自己任職期間或一個時期內的德、能、勤、績、體加以綜合概括,進行自我評估和總結。主要闡述六個方面的內容:主要職責(應該幹什麼);主要實績(幹了什麼);主要做法(怎麼幹的);主要效果(社會效益、經濟效益和群眾反映如何);主要問題(什麼缺點、什麼教訓);努力方向(如果繼續幹有什麼措施)等。
其寫作結構通常分為標題、稱呼、正文(引言、主體、結尾)、落款(述職人職務姓名+述職時間)四部分。
標題.述職報告的標題有三種常用的寫法:(1)文稱式:
直接以文體名稱作為標題,只寫出「述職報告」或「我的述職報告」;(2)公文式:時限+內容+文稱,例如:《20××年至20××年任××職務期間的述職報告》;(3)文章式:
這類標題常用主標題點明述職報告的主題(基本評價、經驗、教訓等),以副標題補充說明作者、文體等,例如:《以創新為基礎開創××工作新局面—我的述職報告》。
稱呼.通常位於標題下空兩行頂格書寫,面向陳述物件,向什麼人述職就向什麼人稱呼。如「尊敬的各位領導」。
正文.正文結構一般分為三部分:引言+主體+結尾。
引言,即開頭部分,概括為:任職時間+主要職責+履行職責概況。具體為概述基本情況,包括什麼時間擔任什麼職務及其變動情況與背景,崗位職責、目標及個人認識(職責是否相稱、能績是否一致、有哪些主要成績等)。
主體部分概括為:工作實績+主要問題+努力方向。首先具體、詳細地寫自己在任職期間做了哪些大事,取得了哪些成果、經驗。
這一部分要儘量採用事實說話,並做定性、定量分析。要注意以敘述本人履行工作職責的情況為主,以評價本人作用大小為輔,要突出本職工作的特色。然後概述存在的問題、應吸取的教訓、改進的措施以及今後努力的方向等等。
主體部分的結構,有的以時間為序,分條來寫;有的則按工作性質分類,擬出小標題,分塊來寫。由於主體部分的內容是考核及評議的主要依據,也是決定述職成敗的關鍵所在,所以一定要著力寫好。
結尾部分。這一部分要表明本人的願望和態度,應該對自己做出一個恰當的評價,請求領導嚴格審查評議、批評幫助並表示謝意。結尾常以「以上報告,請審示」,或「特此報告,請審查」結束。
落款.述職人職務+姓名。如「財務部經理×××」。述職時間。通常空兩行註明述職日期。
7樓：邴琭烏孫妙婧
述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。
1.首部。主要包括標題、主送機關或稱謂等內容。
(1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告",也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務;雙標題由正標題和副標題組成,副標題的前面加破折號。
正標題是對述職內容的高度概括,副標題與單標題的構成大體相似。
(2)主送機關或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送機關或稱謂。向上級機關呈送的述職報告,應寫明收文機關;向領導和本單位幹部職工作述職報告,則應寫明稱謂。
2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。
(1)導言。包括兩方面內容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責,簡要交代述職的內容和範圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分力求簡潔明瞭。
(2)主體。這是述職報告的核心,主要陳述履行職務的情況,包括三個方面的內容:一是任職期間的任務完成情況,取得的主要工作成績;二是存在的問題及經驗教訓;三是今後工作的努力方向、目標或打算。
(3)結尾。一般要求用格式化的習慣語來結束全文,採用謙遜式結尾、總結歸納式結尾或表決心式結尾等形式。
3.落款。包括署名、成文或述職時間兩種。也可以將署名放在標題之下。
8樓：
述職報告 各位領導、各位同仁： 下午好！ 2023年公司的安排我負責客戶需求保障部工作，在上級領導的幫助和指導下，在分廠及相關部門的大力支援下客戶需求保障工作上取得了一定成績。
工期保證較往年有所提高。為了保證客戶需求，提高客戶工期滿意度，把自己全身心地投入到各項工作中。現將2023年的主要工作情況作如下彙報：
一、以提高客戶需求為根本；堅持以客戶為關注焦點，2023年內部工期保證率為96.71%，近一年來，我經常把自己放在怎樣提高客戶工期需求的課題中來反思自己。為了達到客戶工期的需求，經常與銷售人員溝通，同時，每月月底堅持整理出下月必保產品明細，便於分廠開展生產安排，避免不急發貨的產出，急於發貨的未產出的現象。
二、以降低庫存為工作思路；使長期庫存有效降低，充分利用庫存產品。全年共利用庫存及現貨的調整為646.5萬元（有效經濟合同金額），有效降低了庫存產品長期的佔壓。
三，在合同工期評審方面；堅持「想使用者所想，急使用者所急」思路進行合同工期評審。
四、產品發運方面，積極配合產品發運工作；全年累計發貨 億元，累計加班 小時，漏發錯發現象降低 %，產品防護 次，
五、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示範引路的前提下激發部屬工作熱情 ，俗話說：「喊破嗓子，不如做出樣子」，作為部門的負責人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腿勤、嘴勤，做到今日事今日畢，事不過夜。工作中都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結、講協作，出色的完成了各項工作任務。
回顧一年來的工作，雖然工作中我取得了一定成績，但也存在著不足。首先，在工作中由於經驗不太豐富，工作方法有些簡單；其次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待於進一步提高。這些不足，有待於在下步工作中加以改進和克服。
在下一步的工作中，我要虛心向其它同事學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，不斷提高自身的管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，加大執行力度，提高完成工作的標準。
為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的微薄力量。 謝謝大家！ 主要寫一下自己的工作情況，有哪些成績
9樓：匿名使用者
首先，標題根據自己的職位情況確定，接著在前言部分簡單描寫一年中的工作總結。
正文部分分章節敘述自己的工作成果，突出貢獻，下階段工作**以自己需要改進的部分等。
最後結尾要寫的簡潔，對未來表示憧憬，並落款述職人及日期。
10樓：來自木蘭山樸實的落葉松
怎樣撰寫講師的素質報告
個人總結與述職報告的區別，述職報告與工作總結的區別是什麼？
星願下的期盼 1 表達方式不同 個人總結采用 敘述 的方法，不要求 點評和議論 述職報告採用 夾敘夾議 的表達方式。2 結束語不同 個人總結一般以以後的 工作計劃，改進方法 結束 述職報告一般以 述職至此，謝謝大家 結束。3 內容不同 個人總結簡略介紹自身情況和形勢背景，自身情況包括單位名稱 工作性...
個人述職報告怎麼寫的物流行業的，個人述職報告怎麼寫的（物流行業的）範文
根據職位要求寫前述根據部門任務寫中段根據個人工作寫成績得失根據以上寫總結部分 2011年物流公司員工個人年終述職報告 在xx物流公司工作一年多了，工作順利，能力也得到了提高，在此我很感激公司領導對我的栽培和同事們對我的信任。轉眼間一年快要過去了，在這一年裡，工作中經常會遇到一些困難，在我的努力和周圍...
什麼是述職報告？簡述述職報告的構成部分
述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業務部門陳述以主要業績業務為主，少有職能和管理部門陳述。主要是下級向上級 主管部門和下屬群眾陳述任職情況，包括履行崗位職責，完成工作任務的成績 缺點問題 設想，進行自我回顧 評估 鑑定的書面報告。述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導...