1樓：寒梅空間
一、觀念溝通話術。
用於和客戶溝通保險觀念。
防盜門話術。
請問你認同保險嗎？
不認同請問你早上出門的時候鎖門了嗎？
鎖門了為什麼要鎖呢？是被小偷偷過以後才要鎖門嗎？
不是。為什麼要關？
以防萬一。很好！保險就是以防萬一。
請問你家有社群大門和保安嗎？
有。為什麼你家還要裝鐵門？- 多一道保險。
社保就像小區大門和保安人人都有，但是不夠！所以人生需要商業保險！
為什麼你家夫妻房還要裝門？小孩房裝門？ 需求不同。
-所以夫妻之間要買保險，小孩子要保險！-所以我們的鐵門就是提醒我們要有責任為未發生的事提前做防範-如果明天社保局打廣告說前一千個排隊的人社保不用花錢，你排隊嗎？
-排。所以說你不是不認同保險， 只是不想花錢對嗎？- 對。-所以保險不要錢的話，請問你想要嗎？ 要。-那你覺得保險**好啊？你為什麼想要啊？
2樓：匿名使用者
您可以把您的保單拿出來讓我給您整理一下看看您的保障是否全面好嗎？如果全面的話，可以這樣說：您做為一家之主這些保障還是有些不足，在當下的這個社會，只有您擁有了足額的保障，才能保證你的家庭一直幸福的生活下去，不是嗎？
3樓：匿名使用者
買得多不一定買全了，買的全不一定買夠了。首先看看有沒有保障缺口。如果手中有閒錢，理財更不怕多。就像往銀行存錢，根本沒上限一樣，保險理財產品也是。
求 保險**銷售 話術
4樓：財富保保
保險**銷售話術如下：
5樓：友邦精靈
亮明身份：您好，我是***保險公司***千萬不要用朦朧、模糊地語言來贏得客戶的注意，回頭他會非常氣憤的說：這群**。所以，不要怕，就光明磊落的講，不需要，結束通話。下一個。
適合新手的保險銷售話術有哪些
6樓：abc保險網
您好！市場上有很多適合新手的保險銷售話術，您要根據自己的實際情況選擇性學習。下面的一些保險銷售話術僅供您參考：
1、在30-40歲的年齡，都希望自己能買到一份最適合自己的保險，這樣一來以後照顧自己的家庭小孩也就可以更加全力以赴了對吧！呵呵，看得出來xx先生也是屬於非常有家庭責任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。不過我相信您也知道，咱們為什麼需要買保險呢，買保險最主要的原因不就是希望能給到自己和家裡人一份安心嗎，對您自己來說是份保障，對您愛人來說是份責任，對您小孩來說更是一份責任，對父母來說無疑更是孝順的體現了。
2、看得出來xx先生也是屬於非常有家庭責任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。不過我相信您也知道，咱們為什麼需要買保險呢，買保險最主要的原因不就是希望能給到自己和家裡人一份安心嗎，對您自己來說是份保障，對您愛人來說是份責任，對您小孩來說更是一份責任，對父母來說無疑更是孝順的體現了，這份保險是份高額的意外險，擁有身故保險金的受益人指定分配權利，您可以自由選擇分配受益比例給到您的愛人，或者小孩，父母都行，哪怕是不指定也都沒關係，一旦有不如意的事情發生，最起碼這份保險受益金給到自己的家裡人也都能保證家裡人生活品質不受影響，雖然錢買不回生命，但意外發生了，我們都希望家裡人不受牽連比什麼都重要，您說對吧。
作為一個保險新手，您可以借鑑上面的保險銷售話術，也可以登入聚米網檢視更重話術，從而幫助自己提升業績。
銷售保險的經典話術？
7樓：驚嘆
保險經典話術集錦1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
19.買壽險如同和上帝籤一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
24.很多人常說：「早知道……我就……。如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
27.買保險不過是把銀行裡的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的範圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。
33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
8樓：慧擇保險網
保險銷售邀約四部曲：
第一，以關心對方和了解對方的真實需求發出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發出營銷邀約時，應當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。
第二，營銷邀約發出後，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度「讚美」。有了營銷邀約的目標和物件，部分不理性的營銷員總是採取「輪番轟炸」的讚美攻勢，往往使客戶產生反感，適得其反，並不能達到良好效果。
第三，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應多用二選一的營銷策略，以提問的方式話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。
第四，**營銷邀約物件敲定後，營銷員應立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約後，往往因為暫時不能脫身，或者受交通 等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。
適合新人的保險銷售話術有哪些
9樓：abc保險網
您好！隨著保險業的不斷髮展，保險從業人員的隊伍不斷壯大。對於保險新人來說，想要在行業佔領一席之地，還應掌握良好的保險銷售話術。
適合新人的保險銷售話術有哪些
跪求人壽保險**銷售的開場白話術能吸引客戶的,有一整套話術最好 10
保險銷售話術？
10樓：匿名使用者
保險經典話術集錦 :
留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔版給 他們照顧。
2.採取行動雖得付。
權出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
6.您是個很有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少，一般長7年，做為女人，年齡越大越沒安全感，社會觀念都在變化，不如早點為將來做一番打算，王太太，您覺得呢？保險正好可以為您解決這一後顧之憂，不妨聽一聽我的辦法。
7.我們每一在外面奮鬥，還不是為了給父母爭口氣，為愛人、孩子生活的更舒適，更有保障說到底，父子情、夫妻恩愛是人間最值得珍惜的。您說是吧？
那如果在您能力範圍之內為了保證愛人孩子將來的生活，我們做一點力所有及的事，肯定是在所不辭，保險不用費很多錢，您就能保證家人將來衣食無憂，生活安穩，您是怎樣認為的呢？
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11樓：深圳普飛科技
1、應從決策者下手找對人：銷售人員在**行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折，這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。首先，你要克服內心障礙，其次注意你的語氣，然後避免直接回答對方的盤問，最後使出怪招，迂迴前進；讓接**的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
2、找準時機：這個沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情，你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打**時要注意細節：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事；打**或接**時首先要調節自己的心態，不能太緊張；語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等；控制**時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
下面就是非常不錯的話術：
1、當業務員向客戶推薦保險時，客戶以沒錢為理由表示拒絕時。業務員通常會這麼說：您真會開玩笑，如果您現在真的沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。
所以從現在開始，每天為自己節省一點點零花錢。想想當時發行**認購證時大部分的人都說沒錢，現在看，當時買的人全發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。
當時沒買的人現在都後悔了吧！
2、如果客戶以擔心通貨膨脹為理由，拒絕保險時貨幣一旦貶值，無論是存在銀行還是隨身攜帶，同樣會受到影響，何況保險不是投保時一次性繳清的，今天所繳的保費，是保障今天保險的幣值，明天的保費，是保障明天保險的幣值，絕對不會因為貨幣貶值而使您吃虧的，不必擔心。貨幣貶值是次要的問題，最叫人擔心的是「能力貶值」，一個人健康不好，收入減少，就是能力貶值。這張保單就是彌補一旦發生能力貶值時所遭受的損失。
12樓：糊塗小奇
聲音要甜美，要溫柔有禮貌！及時被拒絕要有客氣！把握這個核心就會很順利！禮多人不怪……
13樓：我緣易愛你
營銷員：你好，朱小姐/先生嗎？我是某公司的保險諮詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？
顧客：沒關係，是什麼事情？
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支援。然後，營銷員要主動結束通話**！
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來**的……)巧妙**銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術二：同類藉故開場法。
營銷員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？
顧客朱：可以，什麼事情？
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你，謝謝。然後，營銷員要主動結束通話**！
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來電。
保險拒絕處理話術，客戶拒絕保險話術處理
遊傲南 我有拒絕處理話術集，不過你最好還是自己摸索。如果有什麼不會的具體情況我可以告訴你。 半瓶可樂 呵呵.這裡問好像不太合適吧.自己到同事處多討教.平時自己多總結. 問得虛,叫別人怎麼回答.有興趣自己多點找資料學習,話術是靠自己在生活中總結出來的. 邗海布語彤 其實每家保險公司都會有公司的內部培訓...
平安保險的話術，平安保險有哪些轉介紹話術？
平安公司這次回饋給您的是中國平安目前第一款也是唯一的一款既有固定收益又能同時享受高額保障的理財計劃，名字叫做 倍保安行 這個活動和您之前辦的任何商業保險都不一樣，因為它可以幫您省了今後15年內所有意外險的保費，只要xx先生是中國國有銀行的儲戶就可以加入進來，因為平安公司和您重慶當地的六大國有銀行都有...
如何才能很熟練掌握裝飾公司電話營銷話術我應該看什麼
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