1樓：鑽誠投資擔保****
房產評估公司的業務員到銀行拉業務應該做：
到銀行的個人貸款中心找相應的貸款客戶經理，介紹自己的身份，介紹下自己**評估公司的資質以及評估收費標準；
最好能帶一份公司做的評估報告讓他們看一下，只有評估報告符合他們的要求他才能繼續聽你繼續說下去，跟他閒聊一下，聊聊關於業務方面的話題；
在聊的這個期間，暗示他們，如果他們給你介紹客戶是能夠拿到返點提成的，並不是白忙一場，最後找他要個名片，同時把自己的名片也留下；
之後站在長遠的角度來說：沒事打個**聊聊業務方面的問題，過節的時候發個問候簡訊等。
廣義上的業務員是指負責某項具體業務操作的人員。在銷售行業上，業務員是指從事把商品或者服務推銷給客戶或者使用者工作的人，也叫業務代表或商務代表。
2樓：手機使用者
返點就是回扣的意思，房地產評估公司為了拉業務，對給予評估業務的中介公司或銀行評估費用的一定比例作為回扣，比如一份評估報告收費400元，是銀行方面介紹來的業務，就給銀行的人100元的回扣，當然各地的情況不同，回扣的比例也各有不同。
3樓：金笛喜宴
因為房地產評估公司和銀行均依靠二手房產買賣吃飯，是中介公司的下游產業。因此，他們為了拉攏業務，會給中介公司返點。通常做法是，給客戶不打折的產品，中介公司可以得到部分返點。
銀行在09年11月份以前是返點的，為1%。後來中國銀行取消返點後，現在的銀行不再返點。評估公司的評估費如果不打折的話，中介公司可得到5%的返點。
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