催單的方法和技巧

1樓：學不進則退

告知進度法

告訴客戶原料已經買好了，現在等客戶的定金一到就可以馬上生產了。這是一種委婉的催促方法，一方面提高國外客戶的信任，在他還沒付定金的時候就已經給他安排生產了。另一方面，客戶本來在猶豫要不要下單，聽到你們已經給他準備好原料了，他不下單顯得不好意思。

就像到餐廳去吃飯，有時候等的時間確實有點長，你也沒有付款，完全可以走，你問好了沒有，飯店服務員告訴你已經在炒了，你就不好意思走了。

給予壓力法

告訴客戶如果不現在下單子，按照現在這個趨勢來看馬上要進入旺季了，可能**會**，交期要延長。還可以營造原材料漲價的假象，國外客戶對國內的市場**瞭解比較少，直接告訴客戶，由於原材料有漲價的趨勢，建議早點下單，否則過段時間可能要漲價。做生意，誰都不想提高成本。

展現優勢法

可能有些客戶還在猶豫，也有一些客戶說還在等訊息，那麼他可能是在比較幾家**商。那麼這時候催單並不是一個好方法，你完全可以做些其他事情。如果客戶說你們**高，不是給他一個最低價就催單了，要充分利用**之外的優勢抬高你們的產品，並告訴他，這些產品的優勢，能夠給他帶來什麼價值，有什麼售後服務等。

銷售案例法

如果說以上這些步驟做完客戶還沒下單，那麼接下來就是信任問題了。畢竟大部分客戶是在遠在千里萬里之外的國外，沒有合作過，他已經打算下單，但是還不能完全信任你，所以大部分時候說要下單，到你這裡套出你能給予的各種優惠，接下去可能又去跟老**商壓價，下單給老**商了——雖然客戶對他們不是很滿意。

簡單直白告訴

這個當然是最簡單的，上述方法都講了之後，可以有些客戶還在你面前裝傻，打馬虎眼，有些國家的老外就是這個樣子，那麼幹脆直接跟他說清楚吧，你不說，不努力一下，拖下去的結果就是可能他把訂單下到別人那去了。

2樓：澄琇

對「催單」的理解

「請求客戶幫忙完成業績」或者「你在年前下單，我們有優惠」是我們常用的催單方式，但是催得好則水到渠成，催不好就會適得其反。當時有很多貿友就很困惑：這些做法是我們常用的，怎麼是錯誤的？

那正確的催單又是怎樣的？

與其說這些做法是錯的，不如說是不合適的，方法沒有對錯，只有合適與不合適。

催單，其實是一個有失禮節的行為，「催」這個動作，帶著強烈和急迫的訴求，會讓人感到有壓迫感和厭惡感。

所以，想要達到我們自己的目標，又不會讓客戶反感的話，就需要恰到好處的催單技巧。

催客戶提前下單的前提

外貿人常常只注重各種催單技巧，卻忽略了影響催單成功與否的一個重要因素，那就是催單也是有前提的，沒有這些前提，催單就是令人反感和不適的所以你的催單失敗，或者是弄巧成拙，很大原因可能是缺少了催單的前提。是哪些前提呢？

客戶對你是有很大信任的

想讓客戶提前下單支援你，幫助你完成業績標準，那客戶必須和你是有一定的情感積累的，那就只有老客戶，而且還得是合作不錯的老客戶才願意提前調動資金付款。

因為每個客戶下單都有自己的節奏和需求，想想我們憑什麼讓客戶打破自己的節奏去迎合你呢？也就是說，我明明還有很多庫存，還沒到採購時間，我為什麼要因為幫助你而提前下單擠壓更多庫存？

所以從客戶的角度看，只有當我們的交情還不錯，我才可能願意做一點犧牲幫助你。因此，催單前提就是：客戶信任你，有一定的情感積累。

否則，不要輕易催單，尤其是剛認識不久的客戶，還沒有建立起來信任，催單隻會弄巧成拙。

3樓：李雲飛

讓客戶高高興興地掏錢買你的東西，絕不是一件容易的事情，因為人在接受一件新產品的時候，總是會存在牴觸心理，如果銷售員在推銷時，試著表現出爽朗、幽默的談吐風度，對方一定會慢慢為你開啟心扉。

外貿技巧：怎樣催訂單？

4樓：慧新外貿軟體

樓上回答的很詳細，可以參考

逼單有很多方式，**變動，供需緊張。