1樓：聆聽生活
第一，寒暄恰當好處
在進入談判正題之前，一般都有一個過渡階段，在這階段雙方一般都互致問候或談幾句與正題無關的問題。如來會談前各自的經歷、個人問題以及以往的共同經歷和取得的成功等等，使雙方找到共同語言，為心理溝通做好準備。切記不要涉及令人沮喪的話題。
第二，動作自然得體
動作和手勢也是影響談判氣氛的重要因素。特別值得注意的是，由於各國、各民族文化、習俗的不同，對各種動作的反應也不盡相同。
比如，初次見面時的握手就頗有講究，有的外賓認為這是一種友好的表示，給人以親切感；而有的外賓則會覺得對方是在故弄玄虛，有意諂媚，就會產生一種厭惡感。因此，談判者應事先了解對方的背景、性格等特點，區別不同的情況，採用不同的形體語言。
第三，破題引人入勝
如果說開局是談判氣氛形成的關鍵階段，那麼破題則是關鍵中的關鍵，就好比圍棋中的「天王山」，既是對方之要點也是我們只要點。因為雙方都要通過破題來表明自己的觀點、立場，也都要通過破題來了解對方
由於談判即將開始，難免會心情緊張，因此出現張口結舌、言不由衷或盲目迎合對方的現象，這對下面的正式談判將會產生不良的影響。為了防止這種現象的發生，應該事先做好充分準備，作到有備而來。比如，可以把預計談判時間的5%作為「入題」階段，若談判準備進行1小時，就用3分鐘時間沉思。
第四，講究表情語言
表情語言是無聲的資訊，是內心情感的表露，包括形象、表情、眼神等等。談判人員是信心十足還是滿腹狐疑，是輕鬆愉快還是緊張呆滯，都可以通過表情流露出來。是誠實還是狡猾，是活潑還是凝重也都可以通過眼神表示出來。
談判人員應時刻注意自己的表情，通過表情和眼神表達出自信以及友好、合作的願望。
第五，察言觀色
2樓：匿名使用者
不卑不亢這是談判的前提，學會用幽默的語言來回答對方的問題，在正式問題的談判中間可以加入平常的談資來緩解尷尬而緊張的氣氛，但我個人認為建立良好的談判氛圍最重要的是談判方的情商和機敏，這種情況下才能建立良好的談判氛圍。
怎樣建立良好的醫護關係？
維持良好的談判氣氛有何要求 10
3樓：
善於傾聽、抓住問題關鍵、分析現場形勢、堅持自身立場
良好的談判氣氛有什麼好處？
4樓：廣西師範大學出版社
談判具有一定的階段性。談判人員要想把握住整個談判,就必須瞭解談判的各個階段,以便能各有重點,充分把握各種時機,高效率地進行談判。
1.匯入階段：營造良好氣氛
談判開始,每個談判者進入自己的角色,就步入談判的第一階段——匯入階段,即談判雙方進入具體交易內容討論之前,見面、介紹、寒暄以及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間。
匯入階段雖然只佔整個談判過程的一個很小的部分,而且似乎與整個談判的主題無關或關係不大,但事實上它卻非常重要,一個真正的談判高手能在這段短短的時間裡為整個談判奠定良好的基礎。
由於談判即將進行,雙方都會感到有點緊張,因而,需要一段時間來調整與對方的關係。這段時間要持續多久呢？專家建議,應占整個談判時間的5％。
也就是說,如果洽談準備1個小時,匯入時間為3分鐘；如果談判準備持續幾天,最好在開始談生意前的某個晚上,一起吃一頓飯。
如果是以小組而不是個人為單位進行洽談,那麼,掌握好建立談判氣氛的時間,其意義更為重大。一般而言,在人數較少的時候,才能建立起較為積極的氣氛。例如分別由四個成員組成的兩個小組,第一次會面時,大家首先忙於互做介紹和握手,此時可能顯得十分混亂,不會有什麼真正的言談交流。
幾秒鐘之後,由於相互之間不熟悉,除了雙方主談者偶爾發出的聲音以外,其他人一般都會選擇沉默,結果是大家十分尷尬地站在那裡無所事事。
在這種情況下,最好把八個人分為二到三個小組,每個小組都有雙方的人。在比較小的範圍內,人們可能也的確可能立刻開始小聲交談。這種友好的交談聲是這八個人共同發出的,因而會立即使人感覺到熱烈的氣氛。
建立一個良好的談判氣氛是匯入階段的根本目的。當然,談判的氣氛不僅受最初幾秒鐘內發生的事情所影響,而且還受到雙方見面之前的交往情形,以及洽談中彼此接觸情緒的影響。但是,開始見面形成的印象,比相見前形成的印象強烈得多,甚至會很快地取代以前的印象。
在研究影響談判氣氛的方法之前,必須先確定到底需要建立怎樣的一種談判氣氛。心理學告訴我們,氣氛能夠影響人的情緒,而情緒具有兩極性,其中一種表現是激動或平靜。當我們與人交流思想的時候,必須把上述問題作為一個前提來考慮。
在對方憤怒、反感、焦慮、狂熱的時候,首要的任務是讓他安靜下來,即從激怒狀態回覆到安靜的情緒狀態中,那才可以使對方的理智慧夠持續地活動。所以,如果碰到對方心境不好時,決不能與他談實質性的話題,而要改換一些能使對方心境恢復平靜的話題。在此情形下,佯裝不知對方心境,拉拉家常,說些讚美話,就是非常明智的策略了。
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