1樓：專ye解答
飲料銷售員，最重要的是鍛鍊自己的銷售素質！
銷售人員素質：
第一、準備
1. 機會只屬於那些準備好的人
2. 一個準備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多3. 為成功而準備
（一）、身體
鍛鍊身體是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜訪客戶之前，複習我們產品的優點
2.熟悉同行業競爭對手產品的缺點
3.回憶最近拜訪顧客的成功案例
4.聯想一下與客戶見面的興奮狀態
（三）、專業
優秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理要想成為贏家，必須先成為專家
對自己的產品瞭如指掌，對同行業競爭對手產品如數家珍頂尖的銷售人員象水：
1. 什麼樣的容器都能進入
2. 高溫下變成蒸汽無處不在
3. 低溫下化成冰堅硬無比
4. 在《老子》73章中講到「水善得萬物而不爭」「唯不爭，故無尤」「不爭即大爭」
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人
6. 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）（四）、顧客
1．跟專業人士瞭解產品資訊，購買熟人產品
2．顧客買產品是衝著老闆的為人，做人成功
3．瞭解客戶詳細資訊，對顧客瞭解越多，成效的機率越大第二、良好的心態
老闆的心態（事業的心態）、持久的心態（長遠的心態）、積極的心態、感恩的心態、學習的心態
三、如何開發客戶
（一）、準客戶的必備條件
1．對我們的產品有需求
2．有購買力
3．有購買決策權
（二）、誰是我的客戶？
（三）、他們會在**出現？
（四）、我的客戶什麼時候會買？
（五）、為什麼我的客戶不買？
1.客戶不瞭解 2.客戶不相信
（六）、誰跟我搶客戶？
（七）、不良客戶的七種特質：
1．凡事持否定態度，負面太多
2．很難向他展示產品或服務的價值
3．即使做成了那也是一樁小生意
4．沒有後續的銷售機會
5.沒有產品見證或推薦的價值
6.他生意做得很不好
7.客戶離你地點太遠
（八）、**客戶的七個特質：
1.對你的產品與服務有迫切需求（越緊急，對細節、**要求越低）2.與計劃之間有沒有成本效益關係
3.對你的產業、產品或服務持肯定態度
4.有給你大訂單的可能
5.是影響力的核心
6.財務穩健、付款迅速
7.客戶的辦公室和他家離你不遠
（九）、開發客戶的步驟：
1.收集名單 2.分類 3.制定計劃 4.大量行動
2樓：鐵錚男兒
上奇虎經驗網查下咯
或者業務網都可以
廠裡其他銷售員也是很好的經驗
3樓：麥子他朋友
誰都有第一次，首先要對自己有自信，在什麼時候都不能失去對自己的信心。
其次要有抗打擊的能力，推銷員，肯定不是那麼好做的，所以自己要有充分的心理準備。
最後就是要多蒐集蒐集這飲料推銷的資料，還要對你們公司的產品有個很全面的瞭解，把你們的產品最好的一面展現給你的客戶。
祝你成功哦~！
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