新房開發商報給中介價低，買房直接到售樓處銷售人員報價比報給中介的價高？為什麼通過中介買新房價更低

1樓：匿名使用者

新房也就是一手房開發商賣房有幾個方式，一是自己售樓部賣，然後允許或者說跟外銷中介合作，中介帶客人來成交後有佣金。另外一種是開發商自己售樓部不賣房，直接由**公司（中介公司）來**整個專案的銷售，**公司除了發動自己公司的中介賣房，也會跟其他公司的中介簽訂分銷協議，以成交套數結算佣金。

不管是哪種方式，開發商為了賣房都會允許中介參與到銷售中來，因為中介可以帶來更多客源，售樓部只是佔很小一部分的上門客，而且有些缺德的中介甚至會到開發商的售樓部附近攔截上門客，所以為了更好的銷售，開發商一般會給中介比較低的底價，然後賣高為傭或者是按成交價提成，中介帶來的客人一般比較準，意向比較高，所以開發商給中介的折扣比較低，而上門客因為不熟悉開發商的套路或者說不懂砍價，最終自己買的成交價很多時候其實比找中介公司要高。

2樓：東玄雅

很簡單的道理，中介是大客戶，談價的空間大，他用最低的**買到**，少加一點賣出，這樣就會比開發商**低一些。也許和開發商有協議，開發商的**不能低於中介。

3樓：第一風暴

通過中介買房有可能**比售樓處低，這很正常，原因很簡單，中介以大量購房的理由從開發商拿到比較好的折扣，而售樓處由於要保護大客戶利益和售樓人員的提成造成**較高。

4樓：來自定山寺喜眉笑眼的呂布

這個是開發商跟中介談的一個合作，他們整體銷售量大，所以說你也拿下來的優惠，比售房部單獨賣的要高

自己從售樓處直接買房和帶著中介從售樓處買房哪個好？

5樓：匿名使用者

售樓處買房，這也是比較受大眾青睞的購房途徑。其實售樓處買房也是有差距的，有的售樓處為了更好地將房子售賣出去。

在請銷售人員的時候會請專業的銷售團隊來賣房子，這種銷售模式被稱為外場銷售。如果開發商有自己的銷售團隊，讓自己的內部銷售人員賣房，這種銷售模式被稱為內場銷售。

6樓：顧小蝦水瓶

中介好，因為中介是售樓處主要的客戶**渠道。中介免費打廣告宣傳，不成交不收費。這可比之前，花了幾百上千萬廣告費都不一定有多少成交量靠譜多了。

開發商按成交付費，雖然給了中介不少錢，但省了廣告費，成交量還提高了好多倍，既保險，效果還好。

既然是中介在幫開發商打廣告，那就不可能讓售樓處的**比通過中介成交的**低。

7樓：可靠的蠶寶寶

一、直接去售樓處合適還是找中介合適？

1、直接去售樓處的優勢：很多人買一手房，首先想到的是自己直接去售樓處，怕中介帶過去多花一份兒錢，這是很多人的正常心理，無可厚非。售樓處銷售天天在這個樓盤待著，對樓盤的資訊掌握及時，相對來說對這個樓盤更加專業。

客戶不用擔心被中介不熟悉樓盤瞎忽悠，通過售樓處的銷售（不全是開發商銷售，部分是**公司銷售，一般不好區分，都有接待自然到訪客戶的權利）買房心理踏實。

2、直接去售樓處的劣勢：王婆賣瓜自賣自誇，他們的樓盤哪哪都好，別的樓盤都不行，不會相對客觀的去分析樓盤。**方面也不會得到什麼特別優惠。

因為你的自然到訪，以後不論你想通過誰買這個盤，都會歸第一個接待你的銷售的業務，**上是開發商統一規定的，並沒有什麼特別折扣，你更沒有選擇銷售的權利和機會（即使你對接待你的銷售不滿意也沒辦法）。

3、找中介的優勢：客戶買房不會只看一個樓盤，中介會像賣二手房一樣，根據客戶的需求，匹配和推薦最符合客戶需求的兩三個樓盤。給客戶合理的購房建議，並帶客戶做對比，減少客戶購房的時間成本。

而且中介銷售千千萬，你可以挑選你認為專業、靠譜的銷售作為你的置業顧問，幫你選到最合適的樓盤和**。最關鍵的是**方面的優勢，會在第二個問題中詳細說明。

4、找中介的劣勢：因中介不經常在售樓處的，對**資訊、開發商優惠政策等變化了解不及時，約訪過程中給客戶反饋的資訊與實際可能會有所出入。中介人員銷售水平參差不齊，好的很優秀，比售樓處的更加專業靠譜。

差的也確實很差勁，隨便拎出一個售樓處銷售都比這中介強，還滿嘴跑火車。對購房者來說分辨銷售有點難，不如直接去售樓處穩當。

所以說，買一手房直接去售樓處和找中介各有優劣勢。一般第一次買房的，直接去售樓處的居多。有過買房經驗的，找中介的比較多。

二、找中介有沒有用，給不給折扣？

找中介的優勢我在前面提到了，所以說，找中介還是很有用出的。如果一無是處，客戶都直接去售樓處買房得了，中介早就不**一手樓盤銷售，瞎耽誤功夫，踏實賣二手房多好。

給不給折扣，這個事兒就看你怎麼談。前面我提到過了，通過誰買也是要跟開發商直接籤合同，房價一樣。只是你直接去售樓處，他們會把業績算到銷售部門，認為是廣告投入的成本獲得的客戶成交，所以客戶不會獲得特別的優惠。

客戶支付的房款裡，拿出部分來給銷售部門算是廣告成本和銷售提成。而找中介則不同，開發商會把廣告成本和銷售提成這部分支出，全部給到中介。因為這是中介打廣告上的客戶，也是主要由中介銷售負責帶客戶辦理手續。

開發商支付的佣金，就跟中介費似的，這部分錢到中介手裡，中介就可以靈活掌握了。適當的返傭，即讓客戶得到了便宜，自己還賺到了錢，是雙贏的局面。具體能返多少就要具體談了，總之會比直接去售樓處便宜，中介少掙點唄。

綜上所述，買一手房不論是直接去售樓處還是找中介都沒毛病。人們不會都找中介購買，頂多找中介瞭解資訊，然後自己偷摸去售樓處。中介銷售多，對樓盤的推廣力度大，客戶大部分是先從中介銷售處獲得的樓盤資訊。

但有些客戶就跟買二手房跳單似的，總覺得直接跟房主（開發商）談**會比找中介談**便宜，所以才會感覺找中介沒啥用。因此，買一手房找不找中介，只能是仁者見仁智者見智。

8樓：逸劍飄虹

前段時間售樓處把中介帶去的客戶變成自己的客戶的事件也是鬧的沸沸揚揚，有人會問：開發商跟中介不是一夥的麼，怎麼打起來了？

其實很簡單，就是現在樓盤不好賣了，開發商找中介給他賣房子，說白了就是本來開發商就僱了一個售樓處賣房子，發現房子不好賣了，就又僱了個人賣房子。兩邊的佣金各算各的，誰賣的房子誰賺錢。

隨著開發商房子越來越難賣，開發商不得不找中介來幫忙銷售，因為中介遍佈大街小巷，更容易找到客戶，客戶多了，質量客戶肯定也會相應提升。

那麼問題來了，到底要不要找中介，真的可以便宜嗎？

咱們就以所謂的「**價」為5個點為例子舉例說明。

一般來說售樓處的銷售人員手裡開發商也會給他們一定的降價許可權，這個許可權等同於「**價」的5個點，也就是說，你買房找售樓處跟找中介其實他們的底價是一樣的，都是5個點。

區別在於，售樓處的銷售人員一開始不會給你底價，會在你討價還價中慢慢的給你降一點，比如說我去找領導申請一下，再比如說如果您今天就訂房，我就給您在優惠多少多少，實際都是在5個點的範圍內，最後大概率會降到5個點的底價，這都是營銷套路。

找中介的話，很多中介打著「**價」的招牌，其實也就是我們說的5個點，直接給你說了底價，沒有討價還價的餘地，並且會催促你趕緊交錢買房，折扣不等人。

那麼有人就會說了，這麼說還是直接找中介合算，畢竟直接就到底價，省的折騰。

一般來說售樓處多談幾次就會給你降價到底價，也就是我們所說的優惠5個點，畢竟他們多賣一萬塊錢其實也沒有多少分紅，幾十塊錢而已，也怕後期你打聽別人的**再去找麻煩，畢竟幾十塊錢而已，影響不大，所以一般情況下多談幾次售樓處就會給你底價。

中介則不然，中介與開發商是合作關係，不是直接的上下級關係，有的中介拿到的點是5個點，但是**價給4個點，關鍵是不給講價，成交以後多的那一個點會直接成為中介的收入。所以說找中介也不一定拿的是底價。

總結：不怕麻煩多跑幾次的，最好是找售樓處，最終一般會是底價，怕麻煩的可以找中介，不介意有可能多花點錢就好。

9樓：

現階段竣工的地產樓盤，資金主要來自開發商自己的圈子。不像以前，買地是借銀行的錢，地基是預訂客戶的錢，蓋房是建築商的錢，建成後**賣不完的房子，又抵押給銀行了，套現走了（所以房子若降價，銀行手裡的大把房子，變不了現，撐不住的。這是房價不能大降的原因）。

現在銀行資金控制得嚴，不向房市上流動。開發商用自己錢做本，虧了心疼，所以想方設法走多種銷售渠道。

一是自己售樓部售，二委託或整體打包優惠賣給售房公司，三掛小散中介**（給提成），四發動所有從事樓盤銷售行業人員**給予提成（包括給地產商列印製作廣告橫幅的廣告牌店也在為了提成而賣房）。

現在房子難賣，地產商儘量讓大家都給他賣房。

而房價基本是固定的（報批後）。幫地產商賣房的中介有百分比提成的，如，2～3%。也就是說，哪個中介幫他賣，交易額100萬，就有二三萬的提點。

這是提前說好的。促成交易的中介公司業務員，做成這一單中介公司給她大概有8000元左右的獎勵。當然房子價值翻倍，提成也翻倍。

你若買房找到中介，中介帶你去售樓處買，可以優惠二萬左右。其實地產商這是套路。銷售處故意**200～300元/每平方。

看似給中介面子，實際目的是為了更容易成交這套房。私下地產公司給中介的提成還是未變。

大家買房直接到售樓部找銷售經理談，也是可以便宜三百元左右一平方的。

房產局有熟人的，讓他出面侃價也可以便宜的。（當然，不要被這熟人坑了，本來可以便宜200一平的（2萬元）。結果一套只便宜了5000元，就等於只便宜50一平。

15000元進這個中間人兜了，豈不是成冤大頭了）。

售樓處買房賣房地產商售樓部現階段竣工的地產樓盤，資金主要來自開發商自己的圈子。不像以前，買地是借銀行的錢，地基是預訂客戶的錢，蓋房是建築商的錢，建成後**賣不完的房子，又抵押給銀行了，套現走了（所以房子若降價，銀行手裡的大把房子，變不了現，撐不住的。這是房價不能大降的原因）。