廣告是如何抓住消費者心理的，結合實際談談如何運用消費心理學

1樓：r吮承

廣告心理學作為應用心理學的一個分支，研究廣告對於潛在消費者的作用和普遍意義上的購買決策的動機。常被視為研究廣告效果提升的市場調研的一個分支領域。廣告心理學就是廣告中廣告與消費者相互作用中產生的心理現象及其心理規律。

它旨在說明，廣告對消費者的影響主要表現為消費者對有關廣告內容（如產品或服務）心理傾向或品牌態度的影響而並非是購買行為。廣告心理學應主要研究以下八個方面內容：第一，研究廣告作用於消費者的心理機制。

廣告所期望達到的目標是銷售產品，但實質上是要對消費者心理產生影響，因為消費者在受到廣告影響後可能採取購買行動。但有時消費者並沒有採取行動這是否意味著廣告沒有起作用呢？因此廣告心理學要研究在廣告的刺激下，在這種刺激引起消費者的行為反應之前，消費者經歷了哪些心理歷程呢?

有關研究對於預設廣告的目標，衡量廣告的效果有著重要的理論指導意義。第二，廣告訴求的心理依據。廣告通過向消費者「說什麼」來引導消費者的思想、情感和行為變化。

但要使廣告「說什麼」有的放矢，這就要了解消費者需要什麼、對什麼事情比較敏感，哪些問題會引起他們的興趣，哪些問題會使得他們置若罔聞。也就是說，要**消費者的需要、動機以及影響他們購買、消費的原因等。在廣告訴求過程中除了研究「說什麼」，還要研究「如何說」，這也是至關重要的。

所以廣告心理學在研究「說什麼」背後的規律的同時，也**「如何說」以及「由誰來說」等相關問題的基本心理原則。第三，廣告表現的心理規律即研究消費者對廣告的認知規律。人們受外界事物的影響是從認識外界事物開始的。

廣告對消費者的影響也是從消費者對廣告的認知開始的。所以消費者對廣告的認知過程是廣告心理學關注的一個重要領域，它涉及對廣告的注意、感覺、知覺、理解和記憶等方面的內容。第四，廣告**接觸心理。

廣告資訊是藉助於**送達消費者的，廣告資訊能否有效地送達消費者不僅取決於廣告本身，還取決於**和**內容的吸引力。於是瞭解**的心理特性，瞭解消費者接觸**的意圖、目的以及心理活動，比較各種**在受眾心目中的差異等，也成為廣告心理學研究所關心的問題。第五，廣告構成要素與廣告效果的關係。

廣告作品的基本構成要素包括語言(解說詞或文案)、畫面(影象和插圖)和音響。一般平面廣告包括標題、副標題、小標題、圖面和正文等。畫面包括構圖和色彩，構圖中又有人物、景物和商品之分。

音響包括音響效果、**。一則廣告作品的構成要素有很多。廣告效果的產生是廣告各個構成要素共同作用的結果，但是不同的構成要素在廣告中所發揮的作用可能不同，對廣告效果做出的貢獻也可能不一樣。

因此，**各種廣告構成要素的作用及其運用原則，是廣告心理研究的又一個重要領域。第六，廣告效果及其測量方法。在這個研究領域中，包含著兩個研究方向，一個是廣告活動究竟產生了哪些效果，對消費者產生了哪些影響，對社會、文化的進步和發展起到什麼樣的作用；另一個是研究廣告效力測定的方法和技術。

這些問題的研究不僅對廣告實踐具有重要的意義，而且對檢驗和發展廣告理論觀點也有重要的作用。第七，消費者的心理差異。廣告通常對特定的消費者進行宣傳，那麼向哪一個消費者群體作宣傳呢?

如何來識別廣告所要面對的消費者群體呢?某一特定的消費者群體具有什麼心理特點呢?他們與其他消費者群體在心理上有何不同呢?

這些都是需要廣告心理學的研究才能回答的問題。第八，消費者對廣告的反應。廣告會對消費者產生影響，但是消費者如何看待廣告也會影響廣告活動以及廣告業的發展。

隨著時代的進步和廣告業的發展，人們對廣告的看法、意見、態度和處理廣告的方式方法也會不斷地變化，這就需要廣告心理學家密切關注和及時瞭解這方面的

2樓：跨境電商

如何解讀消費者的心理，把廣告做到更好？（上）

消費心理學對廣告的作用和廣告中如何運用消費心理學

3樓：匿名使用者

作用很重要，主導作用，比如女性用品的廣告，就像化妝品，就要切中女性心理，消費年齡，消費層次，她們喜歡的色系來加以運用。

結合實際談談如何運用消費心理學

4樓：影遊之士香橙

消費心理學對廣告的作用：說得直白點，就是研究人的消費心理，摸清人如果有購買慾望等等

廣告中如何運用消費心理學：抓住關鍵點啊，通過消費心理學瞭解人們的購買心理，做出貼近人們預期的廣告

5樓：傷感的小**

消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象專和行為規律。消費心理學是屬一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵。消費心理學是消費經濟學的組成部分。

研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益；對於經營者，可提高經營效益。

如何從廣告心理學方面來分析一則廣告

6樓：泡泡豬和轉轉豬

成功的廣告宣抄傳必然是襲對有關心理學原理的自bai覺的或不du

自覺的應用，zhi作為廣告從業人員，瞭解廣告宣dao傳中的心理學規律，可以幫助我們學習和分析前人的經驗，在廣告設計中有效地把握一切我們可以控制的因素，使廣告效果更接近我們的期望；作為一般的廣告受眾，可以避免盲目被動的接受或簡單的迴避廣告，而成為清醒的廣告欣賞者和評判者。

廣告創意即廣告構思，也就是針對廣告主題設計最適當的表現方法的過程。每一廣告都有明確的目標，如，使消費者注意新的品牌，記住已有的品牌，說服消費者改變對某一品牌的態度等。廣告創意首先必須符合各類目標所必須遵循的心理法則或規律，如注意、記憶、說服的規律等。