1樓：萬彩喜笑陽
作為企業，儘管有薪資方案，但假如薪資方案
以不變應百變取守勢，不論對吸引人才還是對企業形象來說都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來的薪資方案就失去作用，並會在企業內部產生**
。因此有藝術地把握薪資方案
，儘可能地把企業所需要的人員吸引進公司才是上上之策。一般的技巧有：
先發制人，問對方的薪資要求是多少？一般企業也常用此招，但要注意一點：有些求職者因工作難找而怕真實的薪資要求被拒絕，所以取低姿態
，這種人是有隱患的，尤其是應屆大學生會為將來的離職埋下伏筆，因而思忖一下求職者的動機、**或他原單位的薪資水平，太偏離反而有問題；另，有些求職者善於踢皮球，
按貴公司的薪資規定辦，我沒意見
，其實現在的社會對薪資要求到隨便
的狀態是不太可能，說隨便
其實最不隨便，這較具隱蔽性而已。因而在薪資上雙方一定要討個說法，先說個價再討價還價為好。而有些員工開的價遠遠超過內定
的價，一種可能是他原單位的薪資，一種可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價，但不管那種可能，首先要問清楚他原單位原崗位具體做得怎樣，如工作量、崗位職責等，應證與我企業的要求差不多還是差很多，若差不多，則明確跟他講，業務範圍差不多，但目前還達不到這樣的薪資，並從兩個企業的規模、發展前景比較，尤其針對他離職的原因及他的價值趨向（如穩定、路近等）方面論述，**聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位在企業的地位、職責範圍等方面論述，從而明確告知定位問題不統一，在薪資方面也很難協調。假如對薪資水平沒問題，那再討論福利等方面的內容，儘管這方面政策性很強，但有必要強調說明一下以便給應聘者一種踏實感。同時由於公司的差異性，對公司的內部福利也是應聘員工所關心的內容，如工作餐、**、旅遊等，儘管這些不是薪資內容，但這是企業的人力成本並分攤在員工身上的，有利於吸引應聘者，應聘者甚至通過這些內容來判斷你公司的正宗與否、有無人情味、凝聚力、對員工的重視程度等，而這些只能在談判薪資時才說。
2樓：匿名使用者
如果應聘者具備很好的條件，那麼企業在給薪上必須大方些；相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，企業則可以把薪資壓低些，延後談論薪資的時間，以獲得資訊及思考的機會。
不要直接詢問應聘者對薪酬的希望
有的hr經理在招聘中常常直接詢問應聘者希望的待遇是多少，其實這樣已經給予應聘者開價的權力，往往對企業較為不利。尤其是當應聘者說出理想待遇，而企業又沒有辦法滿足他的希望時，便產生了負面的影響。相反地，如果經過詢問在知道應聘者目前或上一份工作的薪資是多少後，即使又附加了他現在希望獲得的待遇，企業也會有較合理的參考標準。
如果應聘者目前的薪資低於企業預定的最高給薪值，企業可以依據想要應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者；如果應聘者目前的薪資高於企業預定的最高給薪值，hr 經理可以把說服的重點放在職務的其他優勢上
hr如何與應聘者談薪資？
3樓：囧少
作為企業，儘管有薪資方案，但假如薪資方案
以不變應百變取守勢，不論對吸引人才還是對企業形象來說都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來的薪資方案就失去作用，並會在企業內部產生**
。因此有藝術地把握薪資方案
，儘可能地把企業所需要的人員吸引進公司才是上上之策。一般的技巧有：
先發制人，問對方的薪資要求是多少？一般企業也常用此招，但要注意一點：有些求職者因工作難找而怕真實的薪資要求被拒絕，所以取低姿態
，這種人是有隱患的，尤其是應屆大學生會為將來的離職埋下伏筆，因而思忖一下求職者的動機、**或他原單位的薪資水平，太偏離反而有問題；另，有些求職者善於踢皮球，
按貴公司的薪資規定辦，我沒意見
，其實現在的社會對薪資要求到隨便
的狀態是不太可能，說隨便
其實最不隨便，這較具隱蔽性而已。因而在薪資上雙方一定要討個說法，先說個價再討價還價為好。而有些員工開的價遠遠超過內定
的價，一種可能是他原單位的薪資，一種可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價，但不管那種可能，首先要問清楚他原單位原崗位具體做得怎樣，如工作量、崗位職責等，應證與我企業的要求差不多還是差很多，若差不多，則明確跟他講，業務範圍差不多，但目前還達不到這樣的薪資，並從兩個企業的規模、發展前景比較，尤其針對他離職的原因及他的價值趨向（如穩定、路近等）方面論述，**聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位在企業的地位、職責範圍等方面論述，從而明確告知定位問題不統一，在薪資方面也很難協調。假如對薪資水平沒問題，那再討論福利等方面的內容，儘管這方面政策性很強，但有必要強調說明一下以便給應聘者一種踏實感。同時由於公司的差異性，對公司的內部福利也是應聘員工所關心的內容，如工作餐、**、旅遊等，儘管這些不是薪資內容，但這是企業的人力成本並分攤在員工身上的，有利於吸引應聘者，應聘者甚至通過這些內容來判斷你公司的正宗與否、有無人情味、凝聚力、對員工的重視程度等，而這些只能在談判薪資時才說。
面試時，求職者如何跟hr談薪酬？
4樓：白花
薪酬的構成主體是基本工資、補貼、福利、浮動薪資、期權/股份、年薪。其中補貼包括了房補、交通、餐補、通訊、職務補貼、交際應酬、加班補貼等方面。福利部分包含了社會保險、醫療保險、培訓進修等。
浮動薪資則包含了績效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。
絕大多數的大學生在面試的時候都會被問到這樣一個問題——“你期望的薪金是多少?”當然這個問題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無論是初涉職場的莘莘學子還是被戲稱為“麵霸”、“巨無霸”的職場新人都會對這個問題無所適從。
而在大部分公司薪水問題都是一個很敏感的問題。好多企業的員工薪水是互相保密的，公司不允許互相打探對方的薪水。在求職面試時，薪水問題也是一個不好談的問題，但這也是每個求職者必須面對的首要問題。
“是的，我就是，您是劉娜同學吧?收到了我們的offer了是嗎?”
“收到了，正想有點事跟您說。offer上面寫的薪酬是1600，試用期80%，我算了一下，太少了。”
“那我們在應聘**上註明了請您填寫的期望薪酬就是正式薪酬的，我們是在我們公司這個職位允許範圍內根據您的需求來給您的這個工資啊。”
“我想的是我寫一個期望水平然後你們按照公司的統一規定來定的呢。”
“這個很抱歉了，我們這裡每個職位只是有一個薪酬指導範圍，因為這個職位每個人的學歷、能力和資歷有所不同，所以薪酬也有所不同。”
“那實在是太少了，我想的是試用期1600，轉正之後大概2000。要不你們還是找別人吧。”自我總結：
“我們經常在一些面試指導中被告知，不要主動地向招聘企業提薪水，而事實上在實際求職的時候，尤其是畢業生，面試的時候對薪酬諱莫如深。常見的理解就是自己提薪水不太好，正規的公司對每一個崗位都會有自己確定的薪酬，只要說根據公司規定就可以了。實際上這只是一部分公司的做法，而越來越多的公司採用了對相同職位不同人員的薪酬不一定是完全一樣的，只是有一個大概的範圍。
”專業指導：薪酬要求一般分兩類，一類是心理底線;一類是期望值。心理底線是低於這個水平你就不會接受的，而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。
如果是填寫應聘**，最好填寫一箇中間值，在經過考察，感覺公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒有問題。所以在提出自己要求的時候一定要認真考慮，如果沒有特別說明，招聘單位嚮應聘者詢問的都是指稅前薪水。稅前薪水—社會保險及住房公積金個人扣除部分—個人所得稅=稅後所得。
但是目前不是每個企業都是嚴格按照實際薪酬比例來繳納保險和公積金的，所以還應事先問清楚繳納的額度。那具體怎麼來定位自己的薪酬呢?首先要考察整體消費水平，有時畢業生獲知社會消費水平的資訊是片面的，只是將租房、購房、交通等社會消費水平指數簡單相加，得出個人工資預期價位的做法並不科學，沒有考慮公司所處行業、地區、職位、個人綜合素質，所以在沒有很詳細地瞭解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。
也就是說，在簡歷當中，不寫薪酬要求，是一種比較保險的辦法。
在面試時根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個人的情況，給出自己的預期薪酬範圍。當然，主動談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對於一些嚴格執行薪酬保密制度的公司，但是一般正規的公司都會主動來和應聘者談薪酬的，如果沒有，一般可以在複試的時候委婉地進行技巧詢問。
第一步是瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少。
第二步是根據以上資訊，提出自己的期望薪酬。
如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的瞭解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水平?”如果對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用**式、協商式的口氣去爭取高一些：
比如“結合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標準相吻合，您看這個工資是不是可以有一些提高?”這時要看對方的口氣是否可以鬆動，鬆動的話則可以再舉出你值更**的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂迴爭取試用期的縮短，比如“把3個月的試用期縮短為1個月?
”另外很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。
應聘者還要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時你進來後對方也會以更高的要求來考核你。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等。
怎麼和hr談工資？
在公司作為HR，你最鄙視哪種應聘者
黑馬狼劍客 作為公司的hr，我最鄙視的就是那種五年之內跳了十多次槽的人。 行走之約 最看不起的就是學歷，簡歷造假的行為，還有就是自己能力不高，要求卻不低的。 我可能會反感面試途中 不靜音 反覆接 還是其他公司打來的。我表面上是在他說不好意思之後笑眯眯，其實我內心已經mmp。誰也不能確定面試途中會有 ...
作為HR，對有著一年休學經歷的應聘者您是怎麼看的？海選會不會就淘汰掉？影響到面試機會嗎
休學與被淘汰是沒有必然聯絡的，不會包裝和推銷自己才與被淘汰有必然聯絡！招聘是綜合看一個人，休學也在此列。我的意思是說，hr從簡歷和你的自我介紹中試圖看一個人的綜合素質，包括能力和品德，所以你要把休學的這個經歷轉化為優勢，那麼反倒能成為優勢，如果不提，那就看hr怎麼理解的了，他如果理解為劣勢你就吃虧了...
HR應該如何設計企業高管的薪酬方案？在設計過程中需要考慮哪些
郯秋英紹亥 企業高管的精神最求高過物質最求，所以對他們的薪酬我覺得應該重在能體現他的能力及符合他的職業價值觀。 戲桂花庹棋 對於企業高管，我們首先要對職業經理人有一個正確的認識。做到高管的層面，一定程度上的收入浮動其影響不是非常大。從馬斯洛的需求層面來看，他們更關注與尊重和自我實現。而在待遇方面，可...