從事房地產銷售工作,最重要的是具備那些條件

時間 2021-08-11 17:57:03

1樓:匿名使用者

1、學習能力,房地產銷售是不需要什麼文憑的,我個人認為最重要的是自身對銷售的理解和對房地產的認識,這個過程在學校裡雪不到的,通常是通過在專案上的長期學習和不斷的積累,這裡面的知識有很多,比如房地產開發流程、住房、商業貸款、巨集觀政策、銷售技巧等等,都需要與時俱進的學習。2、口才,這個我認為是後天的,很多人都是後天鍛煉出來的,房地產銷售與其他銷售最大的不同時,房地產賣的是夢想(這裡我指的是一手房),你需要通過你的口才,跟客戶傳遞這種資訊,讓他們覺得這個東西是值得的,這種基本功必須要過硬,因為稍有不慎,就會讓客戶有反感,達不到預期效果。3、氣場,氣場一方面是通過各人的儀表儀態表現出來,另一方面是個人的自身修養,在氣場上壓到客戶很重要,是房地產逼定的重要法寶之一。

我從事房地產5年,見過很多優秀的置業顧問,總結出來就以上三點,希望樓主能正確運用。

2樓:遊樂裝置

一名優秀的房地產銷售經理需要具備的條件:

1、對房地產專案的總體規劃有所瞭解,包括專案的建築層數、建築密度、容積率、綠化率、交通設計、停車場地規劃、園林以及建築的設計風格等等。

2、要對可種戶型的優缺點有所瞭解,包括房產的建築面積、套內面積、朝向、幾房幾廳幾衛生間幾陽臺等。

3、要對交房給客戶時的各方面的裝修標準有所瞭解,包括公共部位的架空層、入戶大堂、電梯廳等,也包括戶內的入戶門、門窗、地面及牆面、天花的裝修標準。

4、要對專案的配套設施情況有所瞭解,包括電、水、天然氣、消防設施、智慧化對講、防盜等設施。

5、對開發商的情況、以及對專案有關建設週期、交樓時間有個大致瞭解。

3樓:匿名使用者

銷售,待人接物這個是最重要的,因為直接的物件就是人。還有就是業務的熟悉程度,專案的熟悉程度,這個是主要的,但是還要有些金融知識,這樣更便於和客戶做深入的交流。

4樓:匿名使用者

銷售不用看文憑 只要你能賣出去房子,你就是牛但是你要想考個房產經紀人的證,就必須有大專以上的文憑,你可以選擇一個和房地產相關的專業進行網上遠端教育,一般讀個2年或是2年半後可以拿到教育部註冊的文憑,然後就可以考了。

5樓:匿名使用者

能說會道,老百姓講話,要會忽悠

成功的房地產銷售人員應具備哪些條件?

6樓:超潔

(1)具有房地產的專業知識。並能作不斷的追求補充。

(2)有親切誠懇的態度,進退有序的禮儀。

(3)有流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚頓性的效果。

(4)整潔的儀容,面露微笑。

(5)有耐心耐力,能與顧客「磨」,鍥而不捨。

(6)平常多涉獵相關知識。

(7)隨時研究各種狀況,針對各型別的顧客作不同的遊說,見機行事,隨機應變。

(8)主動積極,勤奮,保持高銳的士氣。

(9)儘量以顧客的立場來考慮,非一味的強迫推銷。

(10)對市場情況、競爭者資料,及顧客的購買動機作不斷的留心與研究。

7樓:遊樂裝置

一名優秀的房地產銷售經理需要具備的條件:

1、對房地產專案的總體規劃有所瞭解,包括專案的建築層數、建築密度、容積率、綠化率、交通設計、停車場地規劃、園林以及建築的設計風格等等。

2、要對可種戶型的優缺點有所瞭解,包括房產的建築面積、套內面積、朝向、幾房幾廳幾衛生間幾陽臺等。

3、要對交房給客戶時的各方面的裝修標準有所瞭解,包括公共部位的架空層、入戶大堂、電梯廳等,也包括戶內的入戶門、門窗、地面及牆面、天花的裝修標準。

4、要對專案的配套設施情況有所瞭解,包括電、水、天然氣、消防設施、智慧化對講、防盜等設施。

5、對開發商的情況、以及對專案有關建設週期、交樓時間有個大致瞭解。

8樓:匿名使用者

效售樓人員的基本素質與條件

9樓:比伯漆

1、理念的統一進入一個公司作為一名業務人員,首先要認可的是公司的經營思想,發展目標,銷售模式和經營思路,這對於一個企業來就是最基本的理念。在競爭如此激烈的塗料行業裡,建立一個與眾不同的理念很困難,一旦建立可能要在市場上驗證甚至是等待市場的認可,過程都很艱辛和漫長,很可能不是每個人都能夠完全體會的,至少剛進入公司時是不能完全理解的,那麼要成為合格的該公司業務人員就是一個方法:認同!

俗話說,道不同不相為謀!理念上的南轅北轍,肯定是合作的首要障礙,甚至是禍患的起源。

2、知識的儲備作為塗料企業的銷售人員,我們不僅僅需要對塗料產品的效能有一個深入的瞭解,而且還需要對更深層次的技術知識,施工知識和相關工程、知識的掌握才能讓你區別於芸芸眾生。

3、思考的習慣近年來,在塗料銷售中流傳一句話:是人就有缺點,有問題就有辦法!如果一個人坐下來反省了,那麼他將步入一個偉大的起點。

反省的本質就是對自我的再認識,對事件的再放映,對問題的再放大,只有反省才能發現工作的癥結,只有反省才有改進的機會和方法!

4、總結,是成長過程的縮影,是經驗,是腳印,前車之鑑,想提高就要有基礎,如同蓋房,總結的東西就是一塊塊的磚石,越磊越高的!改善,就是解決問題,知道了癥結,就要解開它,方能釋懷,「窮則變,變則通,通則久」,改善了,才能進入下一個環節,開始新的遊戲,獲得新的體驗!總而言之,塗料業務員的角色不是每個人都能扮演的好的,的確是要有本錢,有條件,同時還要具備濃厚興趣和堅強的毅力。

10樓:水中你我

1.較強的溝通能力

2.團隊合作能力

3.自我約束能力

11樓:會飛的老丫

能說能騙就行。再加上一點心狠

剛開始從事房地產銷售工作,要怎麼做,才能做到最好,從事房地產工作,最重要的是什麼?

12樓:地平線建築節能

不僅要有熟bai練地銷售技巧

du還要對建築知識有zhi一定的瞭解,主要可以dao

從以下幾方面去做: 版1、首先要了解房地產權專案的總體規劃,包括專案的建築層數、建築密度、容積率、綠化率、交通設計、停車場地規劃、園林以及建築的設計風格等等,對開發商的情況、以及對專案有關建設週期、交樓時間有個大致瞭解。這樣才能給客戶介紹和推薦。

2、還要了解可種戶型的優缺點,包括房產的建築面積、套內面積、朝向、幾房幾廳幾衛生間幾陽臺等,更好的給客戶介紹房子的特點,吸引客戶。

3、要對交房給客戶時的各方面的裝修標準有所瞭解,包括公共部位的架空層、入戶大堂、電梯廳等,也包括戶內的入戶門、門窗、地面及牆面、天花的裝修標準。

4、要對專案的配套設施情況有所瞭解,包括電、水、天然氣、消防設施、智慧化對講、防盜等設施。

5、掌握銷售技巧,熟練地與客戶進行溝通,激發客戶的購買慾望。

13樓:匿名使用者

首先,你得能看懂建築圖紙,還要學點銷售技巧和溝通技巧。一般單位應該都有相關的培訓!

我想應聘房地產銷售人員,想問問要具備哪些條件? 10

14樓:匿名使用者

工商管理專業

房產銷售人員應具備的素質

房產銷售人員所要具備的素質有很多

方面,一方面是技能素質方面,另一方面是心理素質方面。他體現在下面兩個方面。

技能素質

一、 觀察力

觀察不是簡單的看看,很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場,這個看不是隨意的瀏覽,而是用專業的眼光和知識去細心的觀察,通過觀察發現重要的資訊。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在**,什麼產品多少錢,而專業的銷售人員可以觀察出更多資訊:

你有沒注意到別人的賣的好的產品是因為什麼?**、贈品、包裝……用的什麼贈品?什麼材料?

怎麼製作的?包裝做得很好,好在哪?顏色、造型、材質、可以有別的用途(比如食品的包裝,用完了可以當罐子)。

競爭品牌又有哪些**活動?具體的時間段?活動的具體形式,有哪些參與方式?

賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家,增加的是哪個廠家,是否對我們有潛在的威脅?它的主要產品和**定位如何?……太多的資訊需要你仔細的觀察,很多銷售人員在對其培訓了很久以後,

15樓:匿名使用者

如何成為一位出色的房地產銷售人員

請問做房地產銷售員怎麼樣,做房地產銷售工作怎麼樣

xiaoyn1994丶風 下半年房企直面三大難題 融資收緊 拿地競爭 銷售乏力 2019年被房地產行業普遍視為市場 小年 那麼,前7月房企業績如何?中指研究院資料顯示,2019年1 7月,top100房企銷售額均值達636.7億元,規模破千億元的房企增加至15家。同時,克而瑞資料顯示,今年前7月,t...

房地產銷售流程詳細,房地產銷售部 日常工作流程

劉新星 如何把房產中介業務員做好?房產中介業務員從入門 職業 專業是一個比較漫長的過程,1 要學會累積經驗 每天要有個自我總結,找出自己多個自己的不足之處,加以改正 逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少,這樣你基本已經入門了。2 要學會升華經驗,理論 實踐 再理論 再實踐,最後達到忘記,即已經把經...

房地產銷售基本知識,房地產銷售要知道的基本專業知識

一 首先與客戶簽訂居間協議需要注意 自己要熟悉居間協議的每一條條款,並向客戶一條條仔細介紹。協議中客戶的姓名及其他需要填寫的內容要求物業顧問填寫,不要讓客戶自己填。特別是協議主體部分如果是客戶自己填寫,很有可能字跡不清日後如其不肯認帳,導致不必要的糾紛。只有在落款處,即需要客戶簽字蓋章的地方,務必客...