1樓：加菲17日
淨水器如何銷售一直是水行業的朋友最關注的問題，大多朋友都有這樣的感慨，拿到淨水器廠家的**權，壓了幾萬甚至幾十萬的貨在手上，成了燙手的山芋，如何去銷售這些產品成了許多朋友最棘手的問題，怎麼去賣？採用什麼渠道去賣？許多朋友打**諮詢筆者，問一下有沒有更好的辦法，今天筆者（謝紅義）就如何做好家電賣場和建材賣談一下自己的見解，希望能給同行朋友一點幫助，共同把淨水器這塊蛋糕做的更大。
一、為什麼要進家電賣場和建材賣場銷售？ 這個問題聽起來很幼稚，但筆者還是闡述一下，家電賣場和建材賣場是傳統的目標客戶採購場所，隨著淨水器市場的發展，賣場必然成為今後主流的銷售渠道，根據目前市場狀況，筆者談一下進家電賣場有哪些好處。 1、起到一個廣告宣傳的作用,是一個有效的傳播平臺 很多經銷商大多數採用傳統的方式，產品未上架廣告先行，但這一做法往往不盡人意。
這是對廣告有一定的誤解，廣告是起的什麼作？起的是一個拉動作用，產品未架就算知名度上來了，讓消費者到**去買。還得考慮消費者購買方不方便的問題。
商場是傳統目標客戶採購場所，**量大、針對性強、見面率高是一個非常好的資訊平臺，還起到終端攔截的作用帶來銷售，名利雙收何樂而不為。 2、樹立了一個品牌和**的標杆 淨水器市場到目前為止正處於《三國》的群雄逐鹿階段，誰又能真正的號令天下，坐擁熱血江山，還是一個未知數。各大品牌的競爭日趨激烈，目前仍沒有真正的形成品牌，比如：
買空調找格力、買冰箱找海爾，買淨水器找哪個？這個就不好說了，淨水器所形成的都是區域性的品牌。 商場是企業文化、終端形象最好的展示平臺，大多消費者對品牌的認知，都是以商場有沒有為準；另外一方面商場也是**的標杆。
3、商場讓消費者購買更放心，售後更有保障 每個消費者購買淨水器的時候，對售後的問題特別的關注，如什麼時間換濾？產品出現了故障找不到人了怎麼處理等一系列的問題。客戶之所以會提出這些問題，主要一點還是不放心，淨水器的**對大多數的消費者來講不是一個小數目；另一方面淨水行業洗牌的速率也是太快。
今天在你這買一淨水器，產品有問題明天再去找時店都關了，這種情況在淨水行業履見不鮮。 所以說大多數的人選擇在商場購買，雖然說**高點但放心，即使你商家不做了，商場一樣的會給售後（每個銷售商在進商場時都會交保證金，銷售商即使被清出局、或不做了，這個錢一樣會保留一年），這就是給客戶的保障。 二、銷售商進商場最擔心的問題 1、能不能賣出去的問題：
進商場的費用比較大，如進店費、保證金、好處費，銷售出去還有扣點等七七八八加起了費用很大，如果銷售不出去那就虧大了。 2、商場投入大，廠家能不能給予保障的問題：許多朋友也會有這樣的擔心，商場投入了，短時間沒有起色，廠家又發展了客戶，過河拆橋怎麼辦。
2樓：新動力國際教育
銷售都是一樣的，你先想想以前賣淨水器的思路怎麼介紹自己產品，怎麼和客戶溝通。包括行業，競爭對手情況等
3樓：10明媚
黃四孃家花滿溪,千朵萬朵壓枝低.
4樓：祝仰鋒
認真努力就能做好的，山東鄆城建材家電祝仰鋒
求淨水器銷售方法
5樓：一代天驕勝群雄
蒐集一些新建小區的業主** **銷售 還有就是找一些裝修的 搞水電的合作 讓他們幫忙銷售 銷售出去了給點好處給他們
如何做好建材銷售
6樓：百度文庫精選
內容來自使用者:許家四建材
銷售技巧
培訓前言 為了配合專賣店練兵活動，推動專賣店銷售人員銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，並運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，摘編了本手冊。希望每位銷售人員能夠認真學習本手冊，領會手冊的內容，努力提高自身的能力與素質，為專賣店的銷售額增長以及個人發展做好知識準備。
1.建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第一式：迎賓2.
建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第二式：尋機3.建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第三式：
開場4.建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第四式：體驗之發問5.
建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第五式：開單、連帶銷售6.建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第六式：
收銀送客1.建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第一式：迎賓一、建材導購員迎賓前的錯誤動作
走進全國各地的建材商場或者建材超市，除了能看到琳琅滿目的各色商品外，建材導購員也是你不能不看到的「陳列」，目前各類建材賣場、大商場專櫃在裝修上都捨得花大本錢，陳列上也開始越來越在意，硬體的建設已經日趨完善了。那麼軟體呢？就是說我們店裡那些活生生的建材導購員的服務如何呢？
出於工作的需要，經常出入到全國各色建材賣場、超市，走進去之後，那活生生的「陳列」建材導購員卻有獨特的一番風景，建材導購員在店裡沒有客人的時候動作各色各樣，有聊天的、有靠著收
7樓：凡人不凡
做建材銷售首先就是要對自己的產品非常瞭解，這樣才能讓客戶覺得你專業，更容易得到客戶信任；還有就是要學會換位思考以客戶的角度去考慮問題，這樣會拉近客戶的距離增加成交機率！
同時還要學會望、聞、問、切。
一、 望
所謂的望就是要把握目前建材市場的特點。如目前建材銷售市場的發展由數量的擴張轉向質量的提高。在銷售上很多商家改變了以往的守株待兔的方式，利用科技的發展動用各種渠道去宣傳自己的產品提高知名度，去銷售自己的產品等！
在經營範圍上很多商家已經將自己的制建材銷售市場的經營範圍已突破建築結構材料、基礎材料、裝修裝飾材料的範圍，擴充套件到傢俱、廚具、衛浴、潔具、燈飾、布藝、家電和其他家居用品、飾品等等。還有很多商家為了壟斷某一地區的該行業投入大量資金搞專業批發大市場形成產業鏈。
二、聞所謂的聞就是多觀察同行的發展和經歷。從中學到一些應對市場變化的能力。從中領悟出市場變化的規律和市場的發展方向與趨勢。從失敗商家那裡找出原因，時刻提醒自己。
三、問所謂的問就是業務員進行銷售後的跟蹤服務，問卷調查，請顧客留下寶貴意見和建議等。這樣就可以知道了市場的需求和自己在哪些方面上有不足之處。從實際出發針以上問題做出相應的調整和改善。
四、切切就是業務員綜合的親身的經歷和經驗來作為主要元素抓住市場的戰略環節。如抓人才，以人才託市。抓質量，以質量強市。抓科技，以科技建市等等！
隨著人們經濟水平的提高，消費水平也相應的高了幾個臺階，對於建材這種耐用產品的消費也是理性大於感性。所以如何更好的銷售活動，建材業務員就要仔細的分析一下建材銷售市場的情況。學會運用：
望、聞、問、切 ！
最後還有平時多跟客戶聊聊天，逢年過節發發資訊問候一下增加面熟度，以便客戶有建材方面需求可以第一個想到自己！
8樓：菜鳥電競
做好建材銷售主要從三個方面:1、產品質量 2、服務水平3、人員管理
消費者消費水平都在提高，不僅僅慢慢商品功能上，消費者更注重商品的質量，高質量、高品質的商品才能得到使用者的滿意。產品的質量經得起時間的考驗，才是生意生存之道。如果做建材銷售，建議選擇知名品牌，有保障的廠家，這樣無論產品和售後都會讓你省很多心。
在選擇品牌時一定注意以下三點。
1、建材的品牌有很多，對多個品牌進行比較，從產品生產線，貨源保證，打款日期，售後服務等深入瞭解，看看哪個更適合你，尤其是貨源、付款方式、售後直接影響你建材銷售模式。
2、選擇好品牌之後，在當地市場市調以下，這個品牌在市場的反響怎麼樣，從質量，售後以及消費者的口碑上。如果口碑，售後，質量在消費者反映都不好的情況下，建議不要去做，很難做起來的。
3、要了解這個品牌的企業文化和各產品知識賣點，品牌的企業文化不瞭解，你很難能跟上公司的步伐，總有一天會被淘汰。產品知識的瞭解是能讓你更輕鬆地管理銷售人員。
在產品質量***的情況下，不代表你就可以把建材銷售做好，因為賣建材的不只是你一家，同品牌的有競爭，不同品牌的也有競爭。如果滿足不了消費者的服務，可能就會流失顧客。所以做好服務是每一個公司、每一個店面應該做的事。
1、人員服務 顧客去門店選擇建材，銷售人員態度惡劣，愛理不理，消費者當時可能不說什麼，但是他很難去在你店裡消費，可能會和其他朋友說這服務不好，直接影響你的銷售。因為有很多競爭對手做的服務肯定比你好。
2、銷售人員產品知識必須熟記，因為顧客肯定會問銷售人員問題，如果銷售人員都回答不上來，顧客還會相信嘛？顧客去其他門店，其他門店銷售人員都能解答顧客疑慮，**相同的情況下，顧客還會過來嗎?即使其他門店稍微貴點，顧客也很難在過來。
熟知產品也是間接服務的一種。
服務、售後、人員如何做，需要管理，如何更有效的管理，需要花很長時間去學習，不是一句話兩句話就能說明白，但是有三點一定要注意。
1、規定製度 一定要做個門店的規章制度，每個人都要去遵守（包括你），沒有規矩不成方圓，要有約束感，如：上班期間見到每個顧客都要微笑等。
2、制定目標 做銷售肯定有目標，給自己規劃一年做多少，然後分解到每個人月，每個銷售人員。每週跟進月度銷售和人員銷售情況，對於銷售差的一定要找原因和總結。
3、售後服務 做成了每筆銷售，登記好顧客資料，可以定期回訪顧客使用情況，有問題及時處理，贏得口碑。
做建材銷售或者其他銷售，總結下來無非是：售前、售中、售後，管理是根本
9樓：果果說精彩**
我個人認為主要是認清門路，找消費圈子。
不知道你做的是大的銷售商，還是小門市，
都有以下幾條路可以走：
1：主「攻」各建築商。
2：做廣告做彩頁至各門頭。
3：「攻打」大個裝修隊，加回扣
4：多人齊聯絡，尋找零散個人的那種小裝修團體，給於提現（絕對棒！）。
5；做網路宣傳，提高口碑，財源廣進！
以上是我做這個行業的一 點小小經驗，希望你能用的上
10樓：
原材料的質量優秀
**合理且有競爭優勢
優質的售後服務（包括處理客訴的及時性和有效性）好的銷售地段（經營店所處的位置）
廣闊的人脈
11樓：小型看客
想做好裝修材料的銷售就得不怕吃苦
沒事就多跑路去各種工地，找對工地負責人，
給人家好處讓購買使用你介紹的品牌
12樓：實利鎖業
只要是銷售都是大同小異的，說白了就是了解和分析客戶的需求是什麼，然後通過你的專業知識來幫他解決問題！多問 多聽就會知道客戶的需求！
如何選購淨水器，如何挑選家用淨水器？
1.根據當地水質。如果是自抽水，鹼大，需要多級過濾，選超濾，濾過得水燒開喝。2.如果是自來水，水質很好，選ro反滲透，可以直接喝，建議燒開。3.看 反滲透比較貴，超濾便宜，看看具體預算。首先選知名度高或者大品牌的 其次對比功能和使用期限 多比較比較 選功能集全點的 選購知名品牌的，比如海爾，美的。這...
怎麼銷售淨水機，怎麼推銷淨水器
淨水行業的業務不好做，這從行業發展規模上就能看出，是不是淨水業就沒有業務做呢？答案肯定是否定的，你看看已經有很多家公司已經上市，還有很多家公司籌建上市就知道了，我們樂享家作為一個淨水經銷商的聯合發展平臺 淨水經銷商互助合作，資源共享的平臺 也希望在行業發展的過程中獲得更多的發展機會 希望有更多的淨水...
家用淨水器到底有何好處，淨水器屬不屬於家電行業的呢
夢愛佳 淨 水 器的優 缺點分 析 選擇什麼樣的淨水器,主要根據居住位置的水質,個人的飲水需求,及處 理效果來決定。目前市面上的淨水器 種類繁多，下面就為您分析一 下各種淨水 器的優缺點 1 濾芯式淨水器 這種淨水 器採用的是濾 芯結構，根據不同的需 求，可以搭 配不同的濾芯，優點是 比較便宜，過濾...